怡寶營(yíng)銷策劃書-wenkub
2022-08-31 12:28:38 本頁面
【正文】 裝飲用水品牌，中國(guó)包裝飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。水是孕育生命的搖籃，水是滋潤(rùn)萬物的乳汁。公司全面執(zhí)行ISO9000；2001及HACCCP質(zhì)量管理和控制體系，使怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。華潤(rùn)怡寶一直將體育營(yíng)銷作為一種長(zhǎng)期而連貫的戰(zhàn)略，其對(duì)體育事業(yè)的持續(xù)投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見。2008年，華潤(rùn)怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤(rùn)集團(tuán)6S管理體系，華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。1989年，華潤(rùn)怡寶在國(guó)內(nèi)率先推出純凈水，是國(guó)內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。多年來華潤(rùn)怡寶一直把消費(fèi)者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國(guó)都能喝上干凈健康的純凈水。怡寶營(yíng)銷策劃書 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1001班學(xué)號(hào)：220102817姓名：代 群 一、前言曾經(jīng)有個(gè)人說過：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。這樣華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶也是國(guó)家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。（二）華潤(rùn)怡寶營(yíng)銷策略華潤(rùn)怡寶，繼2009年“怡寶VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”后，華潤(rùn)怡寶又?jǐn)y手中國(guó)乒乓球隊(duì)在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會(huì)，怡寶同時(shí)也獲得了“中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)唯一指定飲料”稱號(hào)。迄今為止，華潤(rùn)怡寶在體育公關(guān)營(yíng)銷方面投入近億元。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點(diǎn)，制定了“小市場(chǎng)，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認(rèn)為只有在區(qū)域市場(chǎng)真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大。怡寶引用純凈水營(yíng)銷策略。這是華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場(chǎng)。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者也更多的選擇純凈水。競(jìng)爭(zhēng)者狀況第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。消費(fèi)者狀消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，%，%。北京市現(xiàn)有500萬人以上，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（555ml，2元）以上?！扳鶎殹庇刑攸c(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味，有品牌生存基礎(chǔ)。而目前中國(guó)水市場(chǎng)每年增長(zhǎng)速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長(zhǎng)。（3）售價(jià)較高，在消費(fèi)者不知道是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。世界知名水飲料品牌都是純凈水，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。 （6）消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)100多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。全國(guó)戰(zhàn)略的提速而面臨一個(gè)當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度打造的問題。社會(huì)環(huán)境隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹碓街匾暯】蹬c安全，而水作為人類每天所必需的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上占有很重要的地位。顧客個(gè)人消費(fèi)者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè)。根據(jù)怡寶的功能定位富曬，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：（1）中小學(xué)生；（2）知識(shí)分子、電腦操作者；（3）視力不佳的中老年人及游客。中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水、青少年群體體育運(yùn)動(dòng)群體（二）產(chǎn)品細(xì)分怡寶目前產(chǎn)品銷售包括廣東、海南、四川、湖南、廣西、香港、澳門及東南亞等省級(jí)及國(guó)家地區(qū)，產(chǎn)品分別包括有純凈水系列：規(guī)格350ML、555ML、1555ML；（三）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)地理細(xì)分：華潤(rùn)怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場(chǎng)并正在向全國(guó)遍布。區(qū)域最大化的發(fā)展策略。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的艱難。華潤(rùn)怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“ 硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可行的。當(dāng)今市場(chǎng)上礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。怡寶試圖使得飲用怡寶礦泉水能夠成為人們生活習(xí)慣之一，它的純凈水產(chǎn)品大小規(guī)格分別包括350ml、555ml、。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略怡寶作為礦泉水的一大品牌之一。將人們生活中的一種關(guān)懷灌輸于怡寶的廣告中，以“你我的怡寶”為廣告口號(hào)，溫暖人們的心窩，達(dá)到感性動(dòng)人的效果。（4）大支裝：適用群體為運(yùn)動(dòng)員，由于運(yùn)動(dòng)需要消耗大量的水分。如何能讓怡寶公司在競(jìng)爭(zhēng)者眾多的飲水行業(yè)突圍而出，廣告媒介的選擇是一個(gè)至關(guān)重要的模塊。投放頻次：
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