【正文】 分配標準部門崗位提成類別計提基數(shù)提成標準市場部經(jīng)理業(yè)績提成部門業(yè)績總量%業(yè)務主管業(yè)績提成個人業(yè)績量3%業(yè)務員業(yè)績提成公司業(yè)績總量3%內(nèi)勤工程量提成部門業(yè)績總量1%說明：%的前提下設定，實際簽約金額即為3%浮動范圍內(nèi)標準。提成方案 （按既定方案實施）業(yè)績提成（1）提成標準與銷售業(yè)績掛鉤，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原則進行分配。五、團隊管理目的 嚴抓細管，寬嚴相濟，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，打造一流營銷團隊。（5）制訂營銷中心的各項費用計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權。市場部經(jīng)理的權力（1）行使市場部的市場和營銷任務的計劃分配權。（6）根據(jù)市場反饋，及時組織內(nèi)部召開各類營銷、渠道開發(fā)及工作協(xié)調(diào)等專題會議。（2）制訂并完成公司中長期營銷計劃，擬訂符合市場實際和公司要求的營銷政策及營銷組合策略。四、市場部組織機構（前期需3人：總監(jiān)、主管、業(yè)務員各一人）提供以下架構，僅供參考。 7月9月，突出重點，鎖定主要關系客戶資源渠道信息，以大型施工項目為主要目標，力爭搞定12家中大型合約，簽訂200萬元以上工程訂單。市場營銷目標2013年11月2014年10月底，簽訂5家合約，不少于500萬工程量；逐步完善本部人員架構體系及管理體系和提成方案，以保持公司可持續(xù)發(fā)展的需要，實現(xiàn)第一年快速進入市場的目的；逐步打造優(yōu)秀銷售團隊；工作時間安排11月20日前組建營銷團隊，同時建章立制，完成教育培訓工作； 11月30日前摸排行情，分析對手，細分市場，建立潛在客戶資源信息庫，鎖定重要市場目標，制定談判公關策略以及市場開拓前期所有準備工作；12月2014年10月全面開展營銷工作；2014年1月下旬策劃并組織產(chǎn)品促銷活動； 2014年2月擬定促銷優(yōu)惠政策及贈送禮品；實行周計劃、月計劃、月總結等營銷工作會議制度。市場目標任務細分1112月，單兵作戰(zhàn)，全力出擊，全面實施市場營銷；以成都周邊及私人關系戶為主要渠道突破口；力爭搞定1家合約，簽訂50萬元以上工程訂單。 二、營銷策略掌握市場動態(tài)，了解對手狀況，建立信息資源庫； 細分市場，明確任務，培養(yǎng)精兵，發(fā)揮單兵作戰(zhàn)能力； 造聲勢，塑品牌；優(yōu)化資源，群策群力，打好攻堅戰(zhàn)，發(fā)揮團隊優(yōu)勢。市場部經(jīng)理1人客戶專員 業(yè)務主管 內(nèi)勤 業(yè)務員1人 1人1人1人 暫且提供市場部工作職能、權責（僅供參考）工作職能市場部是依照公司總經(jīng)理的指示，在獨立的市場開發(fā)、銷售計劃以及按公司戰(zhàn)略規(guī)劃指導編制的預算制度的原則下，展開以市場為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷計劃，制訂符合市場實際的銷售政策和營銷組合策略，以完成公司下達的銷售計劃。（3）制訂公司年度開發(fā)計劃，承擔公司下達的年度銷售任務，并組織業(yè)務人員的二次任務分配。（7）根據(jù)公司的財務制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。（2）行使營銷人員的定崗分區(qū)調(diào)動權。（6）經(jīng)行政部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準后，可行使銷售人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權。團隊口號：主動出擊、搶占先機、齊心協(xié)力、永爭第一團隊精神：團結拼搏 銳意進取 永不放棄 感恩奉獻管理措施 實行制度管理：推行考勤制度；激勵機制；績效考核、會議匯報等制度；實行程序、過程管理：按表格逐級申領報批，注重文檔輸出過程管理；實行量化管理：細分責任與目標，層層簽訂安全和目標任務責任書；實行成本控制管理：嚴格計劃，厲行節(jié)約，責任到人；開展“比、學、幫、超”評比競賽活動；開展批評和自我批評；開展談心談話活動；組織企業(yè)文化活動。（2）提成結算與市場費用對應，市場費用遵照“誰使用誰承擔”原則，采取公司先行墊付、后期在提成結算時扣減對應費用的方式。若超出公司報價，超出部分按公司/個人進行四/六開比例分配提成。（6）由公司關系轉(zhuǎn)入市場部個人跟蹤項目，酌情減低個人提成比例。、行銷策略、項目信息等須嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏給他人。，安排督促落實相關業(yè)務工作。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若6個月內(nèi)無任何銷售業(yè)績，底薪中基本工資按50%發(fā)放。正常工程進度款按合同約定若超過3個月未收回時，按銀行當期存款利率收取資金占用成本，由部門負責人和業(yè)務人員按3:7比例分擔，并在提成中扣減。兌現(xiàn)時間：滿足條件后10個工作日內(nèi)。（4）市場部人員一旦有違背“行為規(guī)范”的不當行為，公司將視情節(jié)對責任人員處以100～1000元/次的責任金處罰；對情節(jié)特別嚴重或?qū)医滩桓恼?，除當即辭退處理外，公司還將追究其造成的全部經(jīng)濟損失，并保留追究其法律責任的權利。根據(jù)業(yè)務人員對項目初步跟進后的情況了解分析，市場部組織對項目的承接價值和風險進行初步評估，再結合技術和工程部門對項目的技術和實施風險的判定情況，通過每周市場專題會議最終確定是否對該項目予以立項。合同評審合同簽訂前，在業(yè)務人員掌握簽約方基本情況基礎上，市場部應會同技術、工程、財務等部門進行合同評審，最后報總經(jīng)理批準。C其他人員收集到的有價值信息應預先到銷售內(nèi)勤處登記，填寫《工程項目信息登記表》以備查。投標管理投標流程在參與投標前，市場部應對招標公告內(nèi)容進行了解比對，判定可行并報經(jīng)總經(jīng)理同意后購買標書，按要求編制投標文件并按指定的時間、地點、方式遞交投標文件。存檔要求A任何項目投標文件均要求以文本形式交銷售內(nèi)勤留檔保存。 業(yè)務招待費開支標準表 元/ 對象級別關系客戶項目客戶每次參與人數(shù)上限（人）每月業(yè)務費上限（元）業(yè)務員50/4600業(yè)務主管/8051200業(yè)務經(jīng)理8012062500總監(jiān)12020084000說明：關系客戶指與業(yè)務關聯(lián)的項目中間人或行業(yè)有關人士。a報銷手續(xù)要求:報銷前，經(jīng)辦人應在業(yè)務招待費登記表或出差報告中如實完整填寫相關內(nèi)容并附上，同時提供正規(guī)對應的發(fā)票（必要時進行對應說明），否則一律不予報銷。由市場部視需要編制方案和預算及計劃，報經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。（2）報表/臺帳提交責任人種類填報形式備注內(nèi)勤信息匯總報表日、周、月報表銷售及費用報表日、周、月報表工程項目信息登記表及時記錄備查項目/關系客戶臺帳及時記錄備查差旅開支記錄表及時記錄備查業(yè)務招待費開支記錄表及時記錄備查業(yè)務人員工程項目跟蹤表及時記錄備查業(yè)務經(jīng)理工程項目跟蹤匯總報表周、月報表提交時限：日報于每日上午10：00前上報部門，周報于每周五12：00前報部門，月報于每月3號前報總經(jīng)理。市場部應對合同執(zhí)行中存在問題及時協(xié)調(diào)、匯報和積極妥善處置。底薪按公司“工資待遇級別及標準”，崗位工資其中的20%作為浮動工資、80%作為基本工資。（1）任務及獎懲標準 對象級別收集信息跟蹤項目輸出文件管理成效獎懲標準10元/條100元/個20元/項按任務完成比例進行獎懲任務內(nèi)勤20條/月3個/月按過程輸出管理要求任務完成、制度執(zhí)行情況等業(yè)務員15條/月3個/月主管10條/月3個/月（2）考核方式掛鉤方式：市場部全體人員底薪中的浮動工資與渠道拓展任務和工作輸出文件任務掛鉤，市場部經(jīng)理底薪中的職務工資與管理工作成效掛鉤。八、崗位職責經(jīng)理及業(yè)務員崗位職責照既定執(zhí)行。職能部門多種方式接收、傳遞職能部門的有關信息，并跟蹤、協(xié)調(diào)處理結果。7 負責與銷售有關的資料、報表的整理、歸檔、統(tǒng)計、保存及保密工作。，認真核對客戶訂單，按照訂單要求發(fā)貨，對運輸費用進行審核。責任、整理代理商檔案、商業(yè)客戶檔案、臨床終端檔案，建立有效的客戶信息檔案，確定銷售行為的合法性負責； ； 、整理與反饋，按要求及時制作招標文件負責； 。應掌握的知識受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓。公文處理具備良好的文字表達和文字處理能力。十一、方案調(diào)整調(diào)整原則：公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)移；階段性工作調(diào)整；內(nèi)部矛盾；總經(jīng)理指派其它工作；發(fā)生人力不可抗拒因素。并說請指教。面對VIP。l 接受名片：有來有往，回敬對方?？纯搓P了沒有，如果沒有，當著對方面關機。正如你所知道的一樣。l 梅奧把企業(yè)做大的三要素：要有資本。注意兩個側面：自尊。不在女朋友，甚至女人面前說別的女人漂亮。l 著裝問題：商務中對女士帶手飾要求，要符合身份，以少為佳。比如胸針、腳鏈。l 正規(guī)場合職業(yè)婦女著裙裝，長褲是便裝。一來不好看，不穿沒有后幫的涼鞋。女性標準裝束，穿套裙，制式皮鞋，高筒絲襪，肉色，盤發(fā)或束發(fā)。不能在裙子和襪子之間露一段腿肚子，俗稱三截腿。工作場合中的女性不染彩發(fā)，不能長于肩部。l 尊重別人的三點注意事項：對交往對象準確定位。不要有那些小動作。歐美人認為發(fā)出聲音是豬的基本特征。l 要被老婆罵的時候，馬上轉(zhuǎn)移話題，比如夸她頭發(fā)漂亮。公務接待的上座，專職司機開車，后排右座為上。司機后面。按照寫下來的做，就是守規(guī)矩。男士在正規(guī)場合著西裝，全身顏色三色以內(nèi)。三大禁忌。[1]寧可不打，也要