組建市場部的方案-wenkub
2022-11-05 09:07:51 本頁面
【正文】 行換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓(xùn)、交流和協(xié)調(diào)會的形式，了解部門在整個營銷系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。因此首先要分清職責(zé)，給自己的角色定好位；其次是尋求相互的合作與融合。 雖然市場部是從銷售部門分離出來的，但與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。組建市場部的方案 一、組建市場部目的 隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售工作越來越難了，我們發(fā)現(xiàn)單靠銷售部門努力地去推銷，很難實現(xiàn)公司的目標(biāo)。市場部門的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務(wù)是解決向市場供應(yīng)需求產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。市場部要了解銷售部門的工作方式和特性，知道銷售人員最關(guān)注的是什么，而銷售人員必須配合市場部的工作，和執(zhí)行方式，能夠主動配合工作的開展 ，與市場部的工作環(huán)節(jié)做好對接，提高公司營銷系統(tǒng)的正規(guī)化運作。 2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3）進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)； 4）參與公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 四、市場部的初步運行框架 市場部經(jīng)理 形象推廣 市場督導(dǎo) 信息管理 廣告策劃 形象設(shè)計師（平面、三維） 市場調(diào)研主管 產(chǎn)品策劃主管 公關(guān)主管 促銷主管 拓展主管 市場策劃主管 五、市場部的基本配置 根據(jù)公司目前的發(fā)展和運作情況，在市場部基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場部運作的基礎(chǔ)工作。 職位要求：（不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力 ） ◆ 對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力； ◆ 密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力； ◆ 較強的觀察力和應(yīng)變能力。 （ 3）參與公司媒體公關(guān)活動，協(xié)助并執(zhí)行媒體公關(guān)活動計劃的設(shè)計和美工工作。 （ 7）配合督導(dǎo)做好促銷計劃的開展，協(xié)助做好前期 POP 的設(shè)計和制作工作。 ◆ 熟悉行業(yè)的市場動態(tài)過程， ◆ 具備較強的口頭及書面溝 通能力和商務(wù)洽談能力； ◆ 熟練操作設(shè)計相關(guān)的各個軟件； ◆ 積極主動、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)； ◆ 溝通協(xié)調(diào)能力強； ◆ 工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實嚴(yán)謹(jǐn)。 （ 9）制訂區(qū)域銷售督導(dǎo)流程和整理銷售督導(dǎo)技巧。 （ 13）負(fù)責(zé)對銷售業(yè)務(wù)的支持，提出銷售業(yè)務(wù)的改進點，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)和高層決策，并實踐推廣。 信息管理主管 直屬領(lǐng)導(dǎo)：市場部經(jīng)理 主要工作：根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)部署的各項計劃進行實施和執(zhí)行，制定、實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持。 職位要
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