體育用品行業(yè)分析報(bào)告-wenkub
2022-08-31 09:29:39 本頁面
【正文】 34 倍。事實(shí)上，業(yè)績(jī)不佳的體育用品公司已經(jīng)開始對(duì)渠道終端進(jìn)行改進(jìn)和整合。體育用品行業(yè)分析報(bào)告立足中國，找準(zhǔn)定位 以李寧為例來說明定位選擇的重要。國內(nèi)品牌需要從本土市場(chǎng)出發(fā)，抓住中國本土的二三線巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，通過“ 專業(yè)”或“ 時(shí)尚” 的不同定位進(jìn)行差異化的發(fā)展。在重塑品牌定位上，彪馬產(chǎn)品賣點(diǎn)瞄準(zhǔn)在“酷” 上，縮小目標(biāo)消費(fèi)群，定位于流行時(shí)尚的追逐者和年輕一族。而一但品牌形象樹立后，在消費(fèi)者心中會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的心理定勢(shì)，不利于品牌延伸，多品牌策略可以解決這個(gè)問題。多品牌運(yùn)作模式成熟的企業(yè)，在品牌推廣過程中，各品牌的渠道、定位、推廣方式都是獨(dú)立進(jìn)行，個(gè)別品牌在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題對(duì)其他品牌波及不明顯，不會(huì)對(duì)公司整體業(yè)績(jī)?cè)斐纱蟮牟▌?dòng)。體育用品行業(yè)分析報(bào)告（2）多品牌經(jīng)營(yíng)策略缺點(diǎn)??前期高額的投入，開發(fā)過多品牌占用企業(yè)現(xiàn)金流； ??開發(fā)過多品牌會(huì)分散企業(yè)資源，抑制核心優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。國內(nèi)體育用品牌品牌公司的多品牌戰(zhàn)略正起步。隨著居民收入水平的提升，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多樣化。重整后的突圍：安踏 VS 李寧（1）安踏收入規(guī)模降速超越李寧在行業(yè)漸入成熟期后，必然會(huì)有企業(yè)從困境中突圍，成為行業(yè)的領(lǐng)軍龍頭。在二級(jí)市場(chǎng)，安踏的總市值遠(yuǎn)超李寧在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外安踏垂直整合的供應(yīng)鏈模式，具備快速反應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。體育用品行業(yè)分析報(bào)告（4）安踏 2022Q4 訂貨會(huì)增速降幅開始收窄2022 年以后，各個(gè)公司的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)集體下滑。因此，上市公司報(bào)表數(shù)據(jù)的惡化滯后于終端零售數(shù)據(jù)情況的變化。其中戶外大致劃分為露營(yíng)、攀巖、釣漁、打獵、射擊、健行登山及越野自行車；運(yùn)動(dòng)活動(dòng)可劃分為團(tuán)隊(duì)、 水上、冬季及個(gè)人。但戶外運(yùn)動(dòng)子行業(yè)與傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)子行業(yè)，兩者在渠道擴(kuò)張方式以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式上則比較相近。國內(nèi)戶外市場(chǎng)的真正起步是在 2022 年后，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了居民收入水平的提高，閑暇時(shí)間的同步增加使得休閑文化開始形成，戶外運(yùn)動(dòng)已不局限于登山、徒步、穿越等探險(xiǎn)項(xiàng)目，主流的群體也逐漸由“發(fā)燒友” 演變?yōu)槠胀ㄖ挟a(chǎn)階級(jí)，該階段以 Columbia、TNF 為代表的國際大牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。另外，體育用品行業(yè)分析報(bào)告從亞太運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展（ISPO BEIJING）的品牌數(shù)量、國內(nèi)各地戶外俱樂部數(shù)量以及各大戶外網(wǎng)站會(huì)員數(shù)量均側(cè)面反應(yīng)戶外運(yùn)動(dòng)子行業(yè)的興起。目前 Columbia 產(chǎn)品線中專業(yè)戶外占比僅為20%，而休閑類產(chǎn)品的占比高達(dá) 50%。與傳統(tǒng)體育用品類似的是，戶外體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)前十的品牌集中度水平也處于相對(duì)較高的水平，而且國外品牌在前十中占據(jù)了主導(dǎo)的地位，僅有四家國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入前十。國內(nèi)四個(gè)品牌的市場(chǎng)份額相比 2022 年的 %提升明顯。在 2022 年，一線城市戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售額占體育用品銷售總額的 %，在二線和三線城市中，這個(gè)比例分別達(dá)到了 31%和 %。三四線城市人均購買量為388，而一二線城市人均購買量為349；前者人均購買次數(shù)為54次，后者為39。更有利于探路者、奧索卡等本土企業(yè)的發(fā)展。另外，二三線市場(chǎng)的在新增品牌數(shù)量上超一線市場(chǎng)，且在平均每家大型零售體育用品行業(yè)分析報(bào)告企業(yè)擁有戶外品牌個(gè)數(shù)上逐步靠近一線城市。體育用品行業(yè)分析報(bào)告二三線城市崛起，前景廣闊 （1）戶外運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)群體主要是一二線城市的中高收入人群但是在當(dāng)前二三線城市戶外運(yùn)動(dòng)仍然有著快速的發(fā)展，增速明顯高于一線城市。目前在中國市場(chǎng)上國內(nèi)外品牌雖多，但近 300 家中幾乎沒有形成規(guī)模，布局全國的品牌，戶外用品的競(jìng)爭(zhēng)格局依然不穩(wěn)定。雖然如此，但由于專業(yè)戶外市場(chǎng)針對(duì)特定人群，受眾有限，因此頂級(jí)品牌的收入規(guī)模偏小?！胺簯敉狻备拍顭o疑要比 “專業(yè)戶外”寬泛得多，寬泛的定位必然能帶來更廣泛的消費(fèi)群體，目前國內(nèi)戶外產(chǎn)業(yè)已由專業(yè)化市場(chǎng)逐步體育用品行業(yè)分析報(bào)告轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娦枨笫袌?chǎng)。行業(yè)增速在各子行業(yè)中排名靠前。體育用品行業(yè)分析報(bào)告行業(yè)處前成長(zhǎng)期，泛戶外貢獻(xiàn)主要市場(chǎng)份額 （1）行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期國內(nèi)的地貌分布顯示：山地占比約 %，平原只有約 12%，具備舉辦各項(xiàng)戶外活動(dòng)的條件。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20222022 年全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)戶外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品銷售占體育用品大行業(yè)的比例逐年呈現(xiàn)提高的趨勢(shì)，且零售額增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)體育用品。體育用品
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