體育用品行業(yè)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 388，而一二線城市人均購買量為349；前者人均購買次數(shù)為54次，后者為39。國內(nèi)四個(gè)品牌的市場(chǎng)份額相比 2022 年的 %提升明顯。目前 Columbia 產(chǎn)品線中專業(yè)戶外占比僅為20%，而休閑類產(chǎn)品的占比高達(dá) 50%。國內(nèi)戶外市場(chǎng)的真正起步是在 2022 年后，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長帶動(dòng)了居民收入水平的提高，閑暇時(shí)間的同步增加使得休閑文化開始形成，戶外運(yùn)動(dòng)已不局限于登山、徒步、穿越等探險(xiǎn)項(xiàng)目，主流的群體也逐漸由“發(fā)燒友” 演變?yōu)槠胀ㄖ挟a(chǎn)階級(jí)，該階段以 Columbia、TNF 為代表的國際大牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)。其中戶外大致劃分為露營、攀巖、釣漁、打獵、射擊、健行登山及越野自行車；運(yùn)動(dòng)活動(dòng)可劃分為團(tuán)隊(duì)、 水上、冬季及個(gè)人。體育用品行業(yè)分析報(bào)告（4）安踏 2022Q4 訂貨會(huì)增速降幅開始收窄2022 年以后，各個(gè)公司的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)集體下滑。在二級(jí)市場(chǎng)，安踏的總市值遠(yuǎn)超李寧在內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著居民收入水平的提升，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多樣化。體育用品行業(yè)分析報(bào)告（2）多品牌經(jīng)營策略缺點(diǎn)??前期高額的投入，開發(fā)過多品牌占用企業(yè)現(xiàn)金流； ??開發(fā)過多品牌會(huì)分散企業(yè)資源，抑制核心優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。而一但品牌形象樹立后，在消費(fèi)者心中會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的心理定勢(shì)，不利于品牌延伸，多品牌策略可以解決這個(gè)問題。國內(nèi)品牌需要從本土市場(chǎng)出發(fā)，抓住中國本土的二三線巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，通過“ 專業(yè)”或“ 時(shí)尚” 的不同定位進(jìn)行差異化的發(fā)展。事實(shí)上，業(yè)績不佳的體育用品公司已經(jīng)開始對(duì)渠道終端進(jìn)行改進(jìn)和整合。除了在未來加強(qiáng)廣告營銷的投入外，本土品牌也開始嘗試更多體育用品行業(yè)分析報(bào)告元化的宣傳手段，目前主要以以央視為主要媒介，傳播內(nèi)容在洞察消費(fèi)者需求與渴望的能力方面有待加強(qiáng)。但在消費(fèi)者越來越注重產(chǎn)品時(shí)尚性的今天，傳統(tǒng)體育用品品牌開始重注產(chǎn)品的快速反應(yīng)能力，因此備有適當(dāng)?shù)淖杂挟a(chǎn)能可提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。這里需要說明的是 Adidas 研發(fā)收入占比雖然不高，但絕對(duì)值遠(yuǎn)超國內(nèi)企業(yè)。近年來百度的廣告收入已經(jīng)超過了央視，從某種程度上意味著網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告宣傳上的重要性。李寧，安踏等開始在全國范圍推廣六代門店，而匹克等品牌經(jīng)過全新設(shè)計(jì)的“第七代門店 ”也開始出現(xiàn)在一些城市。彪馬曾在市場(chǎng)定位上存在極大的問題，老舊古板的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廉價(jià)產(chǎn)品的定位使得彪馬市場(chǎng)份額逐年下滑，甚至瀕臨破產(chǎn)邊緣。每個(gè)品牌都有其特定的定位以及客戶群，而且受產(chǎn)品所在子行業(yè)影響程度各有不同。體育用品行業(yè)分析報(bào)告多品牌布局雛形初現(xiàn)。部分公司則通過創(chuàng)立或者收購新品牌的形式進(jìn)行延伸。而安踏與 FILA 形成大眾市場(chǎng)和高端市場(chǎng)的良性互補(bǔ)。從各個(gè)指標(biāo)的傳導(dǎo)來看，當(dāng)季終端銷售低迷——下季訂貨會(huì)期貨訂單增速下移——報(bào)表數(shù)據(jù)惡化。體育用品行業(yè)分析報(bào)告相比其他傳統(tǒng)體育活動(dòng)，戶外體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)設(shè)備專業(yè)性、功能要求更高。期間，國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)品牌數(shù)量不斷增加，截至目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，過億收入的品牌已超過 15 個(gè)。市場(chǎng)主要由定位泛戶外的品牌占領(lǐng)。二三線戶外品牌銷售額增速高于一線城市，新增品牌數(shù)超過一線城市。體育用品行業(yè)分析報(bào)告三、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：避免重蹈?jìng)鹘y(tǒng)體育用品“大躍進(jìn)”式的發(fā)展國內(nèi)戶外體育用品品牌尚未出現(xiàn)龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)仍激烈；傳統(tǒng)體育用品開始進(jìn)軍戶外體育用品市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)；終端消費(fèi)持續(xù)低迷的風(fēng)險(xiǎn)。淘寶數(shù)據(jù)顯示：三四線城市（縣域）的人均消費(fèi)水平、購買數(shù)量、人均購買次數(shù)甚至高過一二線城市。（3）國外品牌主導(dǎo)，國內(nèi)品牌在迅速崛起目前國內(nèi)戶外市場(chǎng)仍是國外品牌主導(dǎo)，前十的品牌中，國內(nèi)品牌共 4 個(gè)，所占市場(chǎng)份額為 %，國外六個(gè)品牌所占市場(chǎng)份額為%。以 Columbia 的產(chǎn)品線為例， Columbia 在從專業(yè)角度考慮高端小眾需求的同時(shí)，更是從休閑、舒適角度考慮了普通消費(fèi)者的大眾需求。國內(nèi)戶外用品子行業(yè)可追溯到 1995年，最初以收入較高且喜歡嘗試冒險(xiǎn)的人群為主，該群體受眾范圍小，但對(duì)品牌理念、產(chǎn)品專業(yè)性、功能性有著非?？量痰囊?，同時(shí)價(jià)格承受能力較強(qiáng)。按照大類分類，將體育活動(dòng)項(xiàng)目區(qū)分為戶外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)及健身活動(dòng)三大類。而定位于大眾市場(chǎng)的安踏前景明確，有望以高于行業(yè)平均增速的速度增長。在 2022 年行業(yè)大調(diào)整的年份，兩家公司收入增速均錄得負(fù)增長，但安踏以約 76 億元的收入規(guī)模超越李寧（李寧 2022 年收入約67
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