體育用品行業(yè)分析報告-文庫吧
2025-07-19 09:29 本頁面
【正文】 （2）泛戶外概念受捧，專業(yè)化市場逐步成為大眾需求市場 ....................................25行業(yè)集中度高，但競爭激烈 ...........................................................................26（1）行業(yè)集中度高 ........................................................................................................26（2）競爭激烈 ................................................................................................................27（3）國外品牌主導(dǎo)，國內(nèi)品牌在迅速崛起 ................................................................27體育用品行業(yè)分析報告二三線城市崛起，前景廣闊 ...........................................................................28（1）戶外運動品牌的消費群體主要是一二線城市的中高收入人群 ........................28（2）國內(nèi)品牌在二三線市場有優(yōu)勢 ............................................................................29三、行業(yè)風(fēng)險：避免重蹈傳統(tǒng)體育用品“大躍進(jìn)”式的發(fā)展 ..............30體育用品行業(yè)分析報告一、傳統(tǒng)體育用品品牌的突圍 微笑曲線：設(shè)計、品牌、渠道 （1）研發(fā)先行 NIKE 和 Adidas 在產(chǎn)業(yè)鏈上都采用的是輕資產(chǎn)外包的模式。輕資產(chǎn)模式充分利用了“ 微笑曲線” 揭示的企業(yè)獲利高位，集中資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計研發(fā)和下游的品牌營銷，將中間附加值低的加工制造環(huán)節(jié)外包給代工企業(yè)。但在消費者越來越注重產(chǎn)品時尚性的今天，傳統(tǒng)體育用品品牌開始重注產(chǎn)品的快速反應(yīng)能力，因此備有適當(dāng)?shù)淖杂挟a(chǎn)能可提高供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力。由于體育用品行業(yè)的產(chǎn)品具有功能性的特點，對產(chǎn)品功能的要求要高于一般服飾，因此，研發(fā)設(shè)計必然是企業(yè)的重點。國內(nèi)企業(yè)近年來加大了研發(fā)技術(shù)的投入, 保證產(chǎn)品源頭上的創(chuàng)新性。這里需要說明的是 Adidas 研發(fā)收入占比雖然不高，但絕對值遠(yuǎn)超國內(nèi)企業(yè)。體育用品行業(yè)分析報告（2）多樣化的營銷宣傳手段 作為微笑曲線的另一端，營銷宣傳是另外的重要一環(huán)。以廣告和營銷力度而言，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有明確的意識，但在廣告投入驅(qū)動終端零售增長的效率上還存在較大的提升空間。國內(nèi)體育用品品牌的廣告營銷主要是打響品牌知名度，驅(qū)動了加盟商的拿貨，廣告投放驅(qū)動消費者進(jìn)店消費的效率有待進(jìn)一步提高（我們認(rèn)為這還需要結(jié)合品牌美譽度） 。以廣告和營銷開支占收益的比重衡量，大部分企業(yè)在近五年內(nèi)都有顯著增長，2022 年更是基本達(dá)到了NIKE、Adidas 的水平，少數(shù)企業(yè)如李寧更是超越了國際巨頭。除了在未來加強廣告營銷的投入外，本土品牌也開始嘗試更多體育用品行業(yè)分析報告元化的宣傳手段，目前主要以以央視為主要媒介，傳播內(nèi)容在洞察消費者需求與渴望的能力方面有待加強。從國內(nèi)整個行業(yè)的競爭格局看：一方面，NIKE 和 Adidas 占據(jù)了全球頂級的營銷資源，覆蓋了基本所有的大眾運動和主流運動，國內(nèi)品牌正在模仿學(xué)習(xí) NIKE、ADIDAS 經(jīng)驗，但受品牌影響力（美譽度、知名度） 、收入規(guī)模等因素限制，目前國美品牌代言的明星和贊助的賽事主要針對國內(nèi)消費者為主，并嘗試開始在境外推廣拓展。而另一方面，由于電商和網(wǎng)絡(luò)銷售的迅猛發(fā)展，未來網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售渠道較之傳統(tǒng)媒體更具優(yōu)勢。近年來百度的廣告收入已經(jīng)超過了央視，從某種程度上意味著網(wǎng)絡(luò)媒體在廣告宣傳上的重要性。目前，國內(nèi)品牌的銷售渠道都剛剛建設(shè)不久，均處于起步期或摸索階段，缺乏網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣的經(jīng)驗，在網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳投入力度方面體育用品行業(yè)分析報告也參差不齊，相互間可相差 34 倍。放緩擴張，整合渠道行
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