【正文】 原因：①后山：由于后山主要經(jīng)營(yíng)食店，到后山的學(xué)生都是食飯、宵夜的，選址在后山會(huì)缺乏關(guān)注；而且交通不方便，去后山只有一條小樓梯，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不便。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象對(duì)比分析表：競(jìng)爭(zhēng)因 素競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)商品種類各自目標(biāo)消費(fèi)人群距離本店目標(biāo)消費(fèi)人群體育用品的價(jià)格定位信和超市日常用品和少量體育用品針對(duì)學(xué)校老師和學(xué)生較近中檔510超市日常用品和少量體育用品針對(duì)學(xué)校老師和學(xué)生較近中低檔步行街體育專賣店專營(yíng)品牌體育用品針對(duì)廣大消費(fèi)人群較遠(yuǎn)高檔愛(ài)華商場(chǎng)附近體育專營(yíng)店專營(yíng)體育用品針對(duì)廣大消費(fèi)人群較遠(yuǎn)中檔消費(fèi)者：在現(xiàn)代社會(huì)多元化的環(huán)境中，生活質(zhì)量不斷提高，科技日益發(fā)達(dá)以及網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的崛起等因素，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的生活和娛樂(lè)方式。 隨著2015年第十四屆省運(yùn)會(huì)在湛江舉行，加快了湛江城市現(xiàn)代化，使湛江各區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展，赤坎作為中心城市會(huì)得到進(jìn)一步的提升，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施體系，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)學(xué)校教育的發(fā)展與人民參加體育活動(dòng)的熱情。體育用品店策劃方案一、體育用品店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析宏觀分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高體育健身已經(jīng)逐漸成為百姓日常生活的重要組成部分，人們?cè)谟虚e有錢的同時(shí)，逐漸有意識(shí)地參加各種體育運(yùn)動(dòng)，而體育用品行業(yè)也會(huì)隨之得到更好的發(fā)展。近年頒發(fā)的《共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱中央7號(hào)文件）已經(jīng)下達(dá)一周年了。例如：影視媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲、泡吧供應(yīng)商：對(duì)于體育用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的影響主要有運(yùn)費(fèi)和原材料兩大方面：石油價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加；隨著金融危機(jī)的影響，國(guó)際社會(huì)的不穩(wěn)定因素，國(guó)際石油價(jià)格很不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格的變化，會(huì)提高廠家的生產(chǎn)成本，而這些增多的成本費(fèi)用無(wú)疑會(huì)從商家或者消費(fèi)者身上索回，這就間接提高了商品的零售價(jià)格。②東門：經(jīng)過(guò)東門的群眾與我們店的目標(biāo)消費(fèi)人群不相符，本店的消費(fèi)對(duì)象為各高校學(xué)生；而且東門車流量較大，會(huì)對(duì)在本店進(jìn)行消費(fèi)的顧客造成一定的影響。二、產(chǎn)品類型：體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學(xué)里比較常見(jiàn)的體育項(xiàng)目的裝備具體如下：①籃球項(xiàng)目：籃球、籃球服（可訂做，可現(xiàn)購(gòu)）、護(hù)腕、頭套。⑤輪滑項(xiàng)目：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。僅收取成本費(fèi)用。地址：廣州大道北（廣州體育學(xué)院外）廣州大道北體育學(xué)院外的體院體育用品街市,主要經(jīng)營(yíng)各種體育用品、服裝批發(fā)兼零售,種類覆蓋了各種運(yùn)動(dòng)球類、運(yùn)動(dòng)休閑包類、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、拳擊用具以及杯套等促銷用品系列。這里附近有許許多多的學(xué)生，學(xué)校以學(xué)生、老師居多，而參與體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生、老師的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，所以這個(gè)區(qū)域內(nèi)的人對(duì)體育用品的消費(fèi)需求比周邊地區(qū)更高。當(dāng)然，其中也不缺乏追求時(shí)尚、個(gè)性的學(xué)生消費(fèi)者群體，這與他們的生活方式也有關(guān)，但這僅是一小部分而已。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，本體育用品店的消費(fèi)群體較為集中在附近的學(xué)校的學(xué)生和老師，從目前湛江市的人口變數(shù)以及本體育用品點(diǎn)的規(guī)模及檔次上來(lái)看，學(xué)生市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在1024歲的群體，%，男女人士的比例是2:1。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著學(xué)生數(shù)量的增多，以及赤坎的體育項(xiàng)目培訓(xùn)市場(chǎng)剛剛初露端倪，所以我們把年齡在10—24 周歲的學(xué)生作為本體育用品店2013年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。2．、就市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校附近還沒(méi)有成型的體育用品店。本店在一定程度上會(huì)給予顧客一定的體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的、安全的進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)。在赤坎區(qū)內(nèi)，對(duì)于其他根基牢固、歷史長(zhǎng)久的體育用品店，本店相對(duì)來(lái)說(shuō)只是一個(gè)剛剛才成立的新星兒，還有很多地方存在不足，市場(chǎng)的份額還沒(méi)有得到一定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等。據(jù)湛江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，未來(lái)赤坎樓房、鋪位的價(jià)格還會(huì)提升，這就增加本店的投資金額。加強(qiáng)自身網(wǎng)店的建成與升級(jí)，方便學(xué)生消費(fèi)者的瀏覽與得到相關(guān)的信息。四、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)一 計(jì)劃目的: 1校園內(nèi)的大學(xué)生是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，方便了大學(xué)生購(gòu)買的需要。充分發(fā)掘在校大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)買能力的市場(chǎng)需要，創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的銷售群體。2.、目標(biāo)打造良好的網(wǎng)咯店鋪，向全國(guó)銷售我們的產(chǎn)品。物美價(jià)廉的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)贏取市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。本店宗旨：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的售后服務(wù)！為社會(huì)的體育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，為人人的健康奉獻(xiàn)一份心聲，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)；為人員提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。同時(shí)我們還有個(gè)專屬的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，我們有自己實(shí)體業(yè)務(wù)的板塊，比如說(shuō)顧客可以在我們的網(wǎng)站就可以，享受活動(dòng)中的優(yōu)惠套餐，可以在網(wǎng)上購(gòu)買自己需要的商品，使得消費(fèi)者獲得質(zhì)量更好，消費(fèi)更快，服務(wù)更優(yōu)，更周到的消費(fèi)。例如在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)的會(huì)員，在我們網(wǎng)站上消費(fèi)到一定的積分后，形成會(huì)員等級(jí)，在我們網(wǎng)站和實(shí)體店里購(gòu)買各類體育用品，都會(huì)比普通的顧客要優(yōu)惠，而且有些優(yōu)惠只有會(huì)員獨(dú)享。總體上我們的營(yíng)銷渠道主要有以下幾個(gè)：店面，網(wǎng)站，社會(huì)公益及業(yè)務(wù)活動(dòng)，公共關(guān)系等。所以服裝區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)在店最里面。業(yè)務(wù)活動(dòng)我們會(huì)開(kāi)展一些相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，比如說(shuō)在節(jié)假日開(kāi)展新品區(qū)里的商品大展賣、進(jìn)行會(huì)員積分兌換，多買多送。 定期優(yōu)惠活動(dòng)：每星期我們都將推出多系