【正文】 產(chǎn)品開發(fā)將主要圍繞移動(dòng)社交這個(gè)主題來進(jìn)行，具體產(chǎn)品有：樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機(jī)游戲網(wǎng)站、即時(shí)通訊軟件（IM）、精準(zhǔn)廣告以及市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告。其中，%。手機(jī)網(wǎng)站“樂乎網(wǎng)”是公司的主打產(chǎn)品?！皹泛蹙W(wǎng)”定位為以相同家鄉(xiāng)為背景進(jìn)行凝聚的移動(dòng)真實(shí)社交網(wǎng)站。以上數(shù)據(jù)均以表明手機(jī)社交網(wǎng)站的前景美好。關(guān)于產(chǎn)品功能與開發(fā)的詳細(xì)敘述請參考第三部分。長期發(fā)展階段為產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。短期目的不是爭取更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率，爭取最大限度地利用先發(fā)優(yōu)勢。推廣渠道多種多樣，主要有移動(dòng)運(yùn)營商、手機(jī)瀏覽器開發(fā)商、手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商、手機(jī)終端制造商、手機(jī)門戶網(wǎng)站、手機(jī)搜索引擎提供商及其他渠道。在稅收方面，企業(yè)所得稅減至15%，股權(quán)紅利再投入免征個(gè)人所得稅。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過股份分紅及整體出讓以獲取利潤。晉升機(jī)制方面，為了避免員工出現(xiàn)“萬眾一心奔仕途”的問題，公司參考了國外先進(jìn)的模式，開創(chuàng)“4級多通道”職業(yè)發(fā)展道路，主要為員工提供4種發(fā)展方向，分別為管理方向、技術(shù)方向、市場營銷方向及財(cái)務(wù)管理方向。二、項(xiàng)目背景大量的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極具發(fā)展前景，將會是日后信息產(chǎn)業(yè)的主流平臺。此外，該統(tǒng)計(jì)報(bào)告還劃出七大網(wǎng)絡(luò)用戶群體。報(bào)告顯示，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品不斷完善，用戶上網(wǎng)粘度快速提高，具備了極其廣闊的發(fā)展前景。隨著3G貸款的改善以及其資費(fèi)的下調(diào)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶將會呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。這一政策正式喚醒了我國龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場。 圖22“互聯(lián)網(wǎng)SNS 概念走強(qiáng), 將引發(fā)資本市場對手機(jī)SNS 概念重新估值。以天下網(wǎng)為例,截止2008 年1月底, 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶2716萬, 其中活躍用戶1360 萬, 萬。交友網(wǎng)站落戶手機(jī)已經(jīng)成為趨勢。而且，我國的3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始發(fā)展，尚需要一定時(shí)間才形成成熟的市場。與移動(dòng)運(yùn)營商（中國移動(dòng)）進(jìn)行合作，成為中國移動(dòng)的SP（服務(wù)提供商），收入與其分成。l 注冊網(wǎng)站找同鄉(xiāng)l 樂乎傳情l 用戶與好友之間的C2C平臺l 發(fā)布招聘信息l 交通搜索l 開放API接口l 好友GPS定位l 注冊網(wǎng)站l 好友搜索l UGC發(fā)布l 日志導(dǎo)入l 微型博客l BBS特色功能基本功能 圖32特色功能：● “樂乎網(wǎng)”最大的特色功能是找同鄉(xiāng)。用戶注冊同時(shí)也是網(wǎng)站的基本功能。開放應(yīng)用程序API接口可以使廣大的第三方應(yīng)用程序開發(fā)者自由地在我們的網(wǎng)站發(fā)布對用戶有益的應(yīng)用；同時(shí)，已經(jīng)在其他社交網(wǎng)站發(fā)布的應(yīng)用程序也可以“搬遷”到“樂乎網(wǎng)”。圖34圖35圖36圖37● 好友GPS定位功能。 圖38● “同鄉(xiāng)傳情”功能?！?交通搜索功能。圖39● 對好友發(fā)布招聘信息。主要是指網(wǎng)上拍賣，特點(diǎn)就是大眾化交易。針對一些優(yōu)秀的內(nèi)容，網(wǎng)站取得創(chuàng)建者的同意之后，將發(fā)布到網(wǎng)站的論壇上，讓更多的用戶瀏覽。用戶可以將站外的博客導(dǎo)入到“樂乎網(wǎng)”的日志上。通過我們的搜索可以非常方便地找出自己想交往的用戶。論壇板塊按照地域、興趣、熱點(diǎn)問題等來劃分。下圖為BBS的示意圖，圖315。下圖分別為微型博客及微型博客手機(jī)綁定示例，圖316。圖318核心價(jià)值：在陌生的城市中簡單快捷地找到同鄉(xiāng)，建立安全關(guān)系網(wǎng)有形產(chǎn)品：手機(jī)網(wǎng)站——樂乎網(wǎng)（）期望產(chǎn)品: 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本（）、虛擬貨幣——“樂乎幣”、“精準(zhǔn)廣告”擴(kuò)張產(chǎn)品: 手機(jī)游戲、即時(shí)通訊軟件（IM）潛在產(chǎn)品: 大型C2C網(wǎng)站、手機(jī)門戶網(wǎng)站、針對其他用戶市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS、付費(fèi)的市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告下圖為產(chǎn)品關(guān)系圖，圖318。開發(fā)手機(jī)版本的樂乎網(wǎng)，并根據(jù)用戶的反饋以及市場調(diào)研進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)開發(fā)適合用戶的功能及應(yīng)用。這個(gè)時(shí)期公司貫徹的研發(fā)戰(zhàn)略仍然是縱向研發(fā)，利用已有的品牌進(jìn)行市場擴(kuò)張。因此，“樂乎網(wǎng)”扮演著一個(gè)突破口的角色，一旦基礎(chǔ)用戶達(dá)到一定的數(shù)量，為市場所認(rèn)可、為用戶所信任、為客戶所信賴，本公司將會進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，以此來豐富公司的產(chǎn)品組合，降低公司的市場風(fēng)險(xiǎn)，為公司帶來穩(wěn)定、豐厚的利潤。具體的充值方式有以下幾種：PayPal、支付寶、銀聯(lián)、手機(jī)充值卡、固定電話、短信、“樂乎幣”點(diǎn)卡。這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)服務(wù)一般都是免費(fèi)，用戶對增值服務(wù)付費(fèi)才是其收入來源。Media關(guān)于全球手機(jī)游戲市場規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年全球手機(jī)游戲市場規(guī)模為32億美元，2008年有望達(dá)到40億美元，%。手機(jī)游戲的盈利模式有兩種：一種是按游戲時(shí)間來收費(fèi)；另一種是出售虛擬裝備。根據(jù)支付寶公司預(yù)測，我國個(gè)人網(wǎng)上交易市場規(guī)模，2008年將突破1000億元，到2010年，將達(dá)到2800億元?！皹泛蹙W(wǎng)”的平臺是針對用戶與好友之間的交易。圖322精準(zhǔn)廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭的加劇，以“成交量”為衡量廣告價(jià)值的新互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代即將開始，而“成交量”的取得，很大程度上取決于網(wǎng)站對廣告受眾的選擇。報(bào)告中數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是以特定群體為單位，不會涉及個(gè)人隱私，配套的數(shù)據(jù)保密工作會同步進(jìn)行。四、市場機(jī)會“樂乎網(wǎng)”的定位是以相同家鄉(xiāng)為背景進(jìn)行凝聚的移動(dòng)真實(shí)社交網(wǎng)站。通過“樂乎網(wǎng)”就可以隨時(shí)隨地滿足他們的需求。替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者移動(dòng)SNS供應(yīng)商因特網(wǎng)的SNS巨頭手機(jī)即時(shí)通訊軟件移動(dòng)運(yùn)營商面對激烈的市場競爭，我們作出了全面細(xì)致的考慮，現(xiàn)以波特的五大競爭力量逐一分析：圖41主要為天下網(wǎng)。但是，一方面，天下網(wǎng)并沒有明確地提出針對某一個(gè)細(xì)分的用戶市場，而“樂乎網(wǎng)”明確地提出目標(biāo)用戶是城市中的外來人口及出差旅游人士，具有較強(qiáng)的針對性；另一方面手機(jī)交友市場在目前來講還處于培育期，發(fā)展前景非常廣闊。另外，中國移動(dòng)不再對免費(fèi)WAP網(wǎng)站傳送手機(jī)號碼和手機(jī)型號參數(shù)，但對于已經(jīng)與移動(dòng)夢網(wǎng)合作的服務(wù)提供商（SP），則可以繼續(xù)傳送手機(jī)型號參數(shù)。由于市場上還沒有出現(xiàn)專門針對外來人口的手機(jī)SNS，所以用戶的選擇空間不大。與手機(jī)SNS一樣，手機(jī)即時(shí)通訊軟件都具有交流溝通功能，這使它有可能成為手機(jī)SNS的替代品。在分析完五大競爭力量以后，得出以下結(jié)論：●與中國移動(dòng)進(jìn)行合作，成為移動(dòng)夢網(wǎng)的服務(wù)提供商；●專注做好細(xì)分市場是“樂乎網(wǎng)”和同類競爭產(chǎn)品最顯著的特點(diǎn)；●堅(jiān)持改善用戶體驗(yàn)，形成網(wǎng)絡(luò)外延性，使用戶數(shù)量“滾雪球”般增長。公司擁有自主研發(fā)的手機(jī)SNS——“樂乎網(wǎng)”，并以此作為用戶平臺繼續(xù)開發(fā)其他產(chǎn)品，通過用戶付費(fèi)的增值服務(wù)達(dá)到盈利的目的。核心價(jià)值觀是以市場為依托的創(chuàng)新；為社會進(jìn)步及國家發(fā)展作出貢獻(xiàn)，承擔(dān)更多的社會責(zé)任。產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動(dòng)擴(kuò)大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；改善用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶對我們公司產(chǎn)品的使用偏好，擴(kuò)大品牌知名度，是貫穿公司整個(gè)發(fā)展歷程的戰(zhàn)略；第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。與移動(dòng)運(yùn)營商進(jìn)行營銷合作，推廣產(chǎn)品；樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本正式投入運(yùn)營；大型C2C網(wǎng)站、資訊門戶網(wǎng)站以及UGC門戶網(wǎng)站正式投入運(yùn)營，利用“樂乎網(wǎng)”建立的品牌形象與推廣渠道進(jìn)行快速推廣；成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品；韓國與日本的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度相對較高，具有良好的市場前景。結(jié)合“樂乎網(wǎng)”自身的因素：擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機(jī)網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)；在本地市場中，公司已經(jīng)處于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋進(jìn)行融資。據(jù)了解，截至2007年底，日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8728萬，占移動(dòng)服務(wù)用戶總數(shù)的87%。歐洲、美國市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰完備。其他國際市場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度高，與我國文化差異相對比較小的市場優(yōu)先考慮。采取滲透定價(jià)策略的依據(jù)有以下幾點(diǎn)：●迅速打開市場，阻止后進(jìn)者介入。迅速占領(lǐng)市場份額可以提高后進(jìn)者介入的成本，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。這與歐美用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣有所不同。各產(chǎn)品的具體定價(jià)在“盈利模式”中有詳細(xì)敘述。另外，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗(yàn)。基本功能分別是注冊網(wǎng)站、好友搜索、UGC發(fā)布、日志導(dǎo)入、微型博客、BBS。如果基本功能對用戶收費(fèi)的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。由于要培養(yǎng)用戶對C2C平臺的使用習(xí)慣，初期發(fā)展應(yīng)采取免費(fèi)策略。圖片廣告：在網(wǎng)頁的圖片廣告欄為商家做小型圖片廣告。初步定價(jià)為1個(gè)應(yīng)用/9萬，每附加一個(gè)條件加收正式報(bào)價(jià)的18%，投放時(shí)間不限?？煞譃橐孕r(shí)計(jì)算或以月計(jì)算兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。包括手機(jī)鈴聲、MP3等等。初期發(fā)展將采取不收費(fèi)策略。階段目標(biāo)推廣策略前期迅速占領(lǐng)市場擴(kuò)大市場占有率用戶口碑傳播利用已有的推廣渠道以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“滾雪球”般的增長。比如，移動(dòng)手機(jī)充值卡打上“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志；與中國移動(dòng)聯(lián)名贊助一些比賽或者表演等等。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)商手機(jī)要運(yùn)行程序，就必須有專門針對手機(jī)的操作系統(tǒng)。常見的手機(jī)操作系統(tǒng)分別有：PalmOS、Symbian、 Windows CE和Linux手機(jī)終端制造商手機(jī)終端制造商擁有強(qiáng)大的營銷渠道。 手機(jī)門戶網(wǎng)站（2006年）顯示，WAP網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計(jì)情況，%。手機(jī)搜索引擎提供商（2006年），WAP網(wǎng)站的分類流量統(tǒng)計(jì)情況，搜索導(dǎo)航類WAP網(wǎng)站占比例最高，%。對此，我們將進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）以及投放廣告到搜索引擎。 圖62其他渠道公共交通工具投放廣告的形式多樣：車廂內(nèi)廣告版、公交車身、車站廣告版、車內(nèi)液晶電視、站臺液晶電視等等。交通樞紐。投放廣告的形式有：大型畫布廣告、車票廣告、座位廣告、液晶電視廣告等等。在中介公司投放廣告就具有很強(qiáng)的目標(biāo)群體針對性了。初到陌生城市，為了盡快了解當(dāng)?shù)氐慕煌顩r，外來人員首要準(zhǔn)備 的就是地圖。投放廣告的形式有：地圖的廣告欄掛上“樂乎網(wǎng)”