【正文】 。下圖為好友GPS定位功能的示意圖。 圖38● “同鄉(xiāng)傳情”功能。用戶對某個好友說的話可以發(fā)布到所有用戶的頁面中。比如用戶想對某個好友道歉，又或者對好友祝福，使用這個功能更顯誠意。不僅增加彼此之間的感情，而且能讓其他用戶了解到你的真實想法?！?交通搜索功能。用戶可以通過使用該功能搜索出如何便捷地到達目的地。我們打算與坐車網(wǎng)等具有交通搜索功能的網(wǎng)站進行合作。下圖為交通搜索功能的示意圖，圖39。圖39● 對好友發(fā)布招聘信息。用戶在某一個頁面框上發(fā)布從事的企業(yè)有空缺的崗位，以便其他同鄉(xiāng)好友可以到自己的單位一起工作，圖310。圖310● 建立用戶C2C平臺。C2C，電子商務的一個專業(yè)術(shù)語，即消費者（consumer）與消費者（consumer）之間的電子商務。主要是指網(wǎng)上拍賣，特點就是大眾化交易。用戶在這個平臺上可以與好友進行交易，把一些不需要的東西賣出去，或者以這個平臺為基礎進行電子商務賺取利潤基本功能：● 用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC，Users Generate Content）的發(fā)布。用戶可以到我們的網(wǎng)站上傳照片、自拍視頻以及日志。這些用戶創(chuàng)造的內(nèi)容可以不斷地分享給其他人，使更多人通過移動互聯(lián)網(wǎng)去瀏覽用戶自創(chuàng)的內(nèi)容。針對一些優(yōu)秀的內(nèi)容，網(wǎng)站取得創(chuàng)建者的同意之后，將發(fā)布到網(wǎng)站的論壇上，讓更多的用戶瀏覽。對此，網(wǎng)站會對創(chuàng)建者進行虛擬物品或者現(xiàn)金的獎勵。下圖為用戶原創(chuàng)內(nèi)容示意圖，圖311。圖311● 日志導入。用戶可以將站外的博客導入到“樂乎網(wǎng)”的日志上。這樣，同鄉(xiāng)好友可以通過博客對用戶有一個更深刻的了解。下圖為日志導入的示意圖，圖312。圖312● 好友搜索功能。通過我們的搜索可以非常方便地找出自己想交往的用戶。用戶每個信息都是我們搜索的要素，比如姓名、年齡、居住地、家鄉(xiāng)、學校、興趣、愛好、喜歡的應用、發(fā)表的日志等等。下圖為基本好友搜索的示意圖，圖313。圖313 圖314● 自由討論的BBS。論壇板塊按照地域、興趣、熱點問題等來劃分。用戶在論壇上可以發(fā)表自己對事情的見解，并在這里可以認識更多與自己興趣相近的好友。對于一些自己不了解或者希望其他人幫忙解決的問題也可以到論壇上發(fā)表。在此基礎上，我們繼續(xù)開發(fā)論壇搜索功能，讓用戶可以更方便地查詢一些以前已經(jīng)解決過的問題。下圖為BBS的示意圖，圖315。圖315● 微型博客。用戶可以通過這個功能迅速地讓好友知道你目前的狀況，并且可以與手機進行綁定。當好友的微型博客更新，手機就會收到通知，并且可以對好友的博客進行評論。下圖分別為微型博客及微型博客手機綁定示例，圖316。圖316圖317成立公司之后，將對“樂乎網(wǎng)”的名稱、標志等進行商標注冊，并對網(wǎng)站申請一系列的專利保護，具體包括：網(wǎng)站的外形設計、網(wǎng)站的名稱、重要功能的名稱、關鍵的源代碼等。對我們網(wǎng)站進行全方位的專利保護。下圖為“樂乎網(wǎng)”的標志，圖318。圖318核心價值：在陌生的城市中簡單快捷地找到同鄉(xiāng)，建立安全關系網(wǎng)有形產(chǎn)品：手機網(wǎng)站——樂乎網(wǎng)（）期望產(chǎn)品: 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本（）、虛擬貨幣——“樂乎幣”、“精準廣告”擴張產(chǎn)品: 手機游戲、即時通訊軟件（IM）潛在產(chǎn)品: 大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他用戶市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS、付費的市場數(shù)據(jù)分析報告下圖為產(chǎn)品關系圖，圖318。樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準廣告手機游戲即時通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動網(wǎng)絡技術(shù)股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報告手機數(shù)字音樂圖319未來有4個相對獨立的產(chǎn)品，分別為樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）、大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。圍繞樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）進行開發(fā)的產(chǎn)品分別為樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機游戲網(wǎng)站、即時通訊軟件（IM）、精準廣告以及市場數(shù)據(jù)分析報告。這個時期公司貫徹縱向研發(fā)戰(zhàn)略，專注做好一個市場領域，圍繞“社交”這個主題進行功能上的開發(fā)。開發(fā)手機版本的樂乎網(wǎng)，并根據(jù)用戶的反饋以及市場調(diào)研進行技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)開發(fā)適合用戶的功能及應用。規(guī)劃并完善開放的API平臺，讓它成為一個優(yōu)勝劣汰的應用插件生態(tài)平臺。對于增值服務的付費方式，公司決定開發(fā)出適用于公司所有產(chǎn)品的虛擬貨幣——“樂乎幣”。積累用戶使用習慣、用戶偏好等有價值數(shù)據(jù)，到適當?shù)臅r機開發(fā)并推廣互聯(lián)網(wǎng)版本的樂乎網(wǎng)以及“精準窄告”。這個時期公司貫徹的研發(fā)戰(zhàn)略仍然是縱向研發(fā)，利用已有的品牌進行市場擴張。公司研發(fā)部還進一步研究開發(fā)手機游戲、即時通訊軟件，如果獲得階段性成功，還將繼續(xù)研究開發(fā)手機門戶網(wǎng)站、大型C2C網(wǎng)站以及付費的市場數(shù)據(jù)分析報告。視具體情況而定，有可能在不影響縱向研發(fā)的基礎上進行適度的橫向研發(fā)，利用已有的團隊、技術(shù)、經(jīng)驗開發(fā)出針對其他用戶市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。如前面所述，本公司所進入的市場在目前看來是較少競爭者，并且符合市場發(fā)展的趨勢，市場前景美好。因此，“樂乎網(wǎng)”扮演著一個突破口的角色，一旦基礎用戶達到一定的數(shù)量，為市場所認可、為用戶所信任、為客戶所信賴，本公司將會進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，以此來豐富公司的產(chǎn)品組合，降低公司的市場風險，為公司帶來穩(wěn)定、豐厚的利潤。（樂乎幣）根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2008年第一季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告》研究顯示，%，達到478億元，同比增幅則仍保持了近200%的高速增長。越來越多網(wǎng)民認同網(wǎng)絡支付。為了讓用戶可以放心地使用我們公司推出的付費增值服務，我們推出“樂乎幣”這一虛擬貨幣。具體的充值方式有以下幾種：PayPal、支付寶、銀聯(lián)、手機充值卡、固定電話、短信、“樂乎幣”點卡。作為虛擬支付貨幣，在消費過程的中，1個“樂乎幣”價值1元人民幣。 圖320“社交”的產(chǎn)品開發(fā)（即時通訊軟件、針對其他市場的SNS）圍繞“社交”這個主題而進行開發(fā)的產(chǎn)品是在公司積累了大量有價值的用戶數(shù)據(jù)基礎上進行開發(fā)的。其中即時通訊軟件是“樂乎網(wǎng)”在功能方面的補充，屬于縱向開發(fā)，既可以彌補“樂乎網(wǎng)”在即時通訊方面的不足，也可以擴大基礎用戶群；針對其他市場的SNS則是圍繞“社交”這個主題進行的橫向開發(fā)，利用“樂乎網(wǎng)”運營的經(jīng)驗，可以快速地進入一個新的SNS市場。這類產(chǎn)品的基礎服務一般都是免費，用戶對增值服務付費才是其收入來源。比如，即時通訊軟件中某些額外功能、SNS網(wǎng)站中一些應用需要用戶付費才可以正常使用。即使用戶不付費也不會影響其基礎服務的正常使用。（手機游戲、手機數(shù)字音樂）根據(jù)Informa Teleamp。Media關于全球手機游戲市場規(guī)模的相關數(shù)據(jù)顯示，2007年全球手機游戲市場規(guī)模為32億美元，2008年有望達到40億美元，%。預計到2012年的連續(xù)5年內(nèi)，全球手機游戲市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長，到2012年全球手機游戲市場規(guī)模將超過70億美元。由此看來，手機游戲市場具有十分美好的前景。“樂乎網(wǎng)”聚集起來的基礎用戶有很大可能過度成為公司開發(fā)的手機游戲玩家或者是手機數(shù)字音樂下載用戶。手機游戲的盈利模式有兩種：一種是按游戲時間來收費；另一種是出售虛擬裝備。手機數(shù)字音樂下載的盈利模式是付費下載正版MP3或者手機鈴聲。開發(fā)娛樂方面的產(chǎn)品，一方面可以增加用戶對我們網(wǎng)站的粘性，另一方面將會給公司帶來可觀的收入。 圖 321（大型C2C網(wǎng)站、精準廣告、付費的市場分析報告）大型C2C網(wǎng)站：互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是讓生活變得更加方便，提供給用戶更多的增值服務。根據(jù)支付寶公司預測，我國個人網(wǎng)上交易市場規(guī)模，2008年將突破1000億元，到2010年，將達到2800億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C、C2C一定會獲得長足的發(fā)展。開發(fā)大型C2C網(wǎng)站是需要建立在一定基礎用戶數(shù)量的基礎上才能獲得比較好的發(fā)展，所以就需要“樂乎網(wǎng)”、手機游戲、手機數(shù)字音樂等服務具有良好的用戶體驗來提升用戶對我們公司產(chǎn)品的粘性，進而把用戶過度到大型C2C網(wǎng)站。大型C2C網(wǎng)站與樂乎網(wǎng)的C2C平臺有區(qū)別。“樂乎網(wǎng)”的平臺是針對用戶與好友之間的交易。而C2C網(wǎng)站是針對用戶與所有用戶之間的交易，類似于大型的貿(mào)易市場，實現(xiàn)真正的電子商務。C2C網(wǎng)站的收入來源一般是向進行交易的用戶收取一定的中介費用。下圖為2008年網(wǎng)上支付市場交易額各應用行業(yè)分布結(jié)構(gòu)，可供參考。圖322精準廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭的加劇，以“成交量”為衡量廣告價值的新互聯(lián)網(wǎng)廣告時代即將開始，而“成交量”的取得，很大程度上取決于網(wǎng)站對廣告受眾的選擇。因此，公司將根據(jù)用戶的興趣、愛好、地域等相關數(shù)據(jù)，在未來建立用戶的細分模型，推廣精準廣告。付費的市場分析報告：隨著注冊“樂乎網(wǎng)”的用戶數(shù)量越來越龐大，關于用戶的興趣、愛好等信息會越來越豐富。公司可根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)，為企業(yè)制作市場分析報告。報告中數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是以特定群體為單位，不會涉及個人隱私，配套的數(shù)據(jù)保密工作會同步進行。（資訊門戶、UGC門戶）開發(fā)門戶類網(wǎng)站是為了滿足擴大公司影響力的需要。資訊門戶集合移動互聯(lián)網(wǎng)上比較重要的信息并提供給用戶；而UGC（在互聯(lián)網(wǎng)領域是Users Generate Content，用戶生成內(nèi)容）門戶則是集合優(yōu)秀的用戶生成內(nèi)容，在征得創(chuàng)建者同意的基礎上向其他用戶發(fā)布。門戶類網(wǎng)站在產(chǎn)品線上的作用主要是增加公司影響力，收入來源主要依靠網(wǎng)絡廣告。四、市場機會“樂乎網(wǎng)”的定位是以相同家鄉(xiāng)為背景進行凝聚的移動真實社交網(wǎng)站?；谇捌谡{(diào)研，對目標市場的分析如下：對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會產(chǎn)生不適應感以及寂寞感。面對大城市生活壓力、就業(yè)競爭壓力、家人期望過高所產(chǎn)生的壓力，更讓他們的不適應感及寂寞感加重。工作任務繁重，城市生活壓力大，他們需要有知音傾聽心聲；擴大社交圈子，建立穩(wěn)定的關系網(wǎng)，他們需要有一個交流的平臺；與昔日鄰里敘敘舊，拉家常，他們需要低成本的溝通渠道。通過“樂乎網(wǎng)”就可以隨時隨地滿足他們的需求。、旅游人士俗話說，出門靠朋友，尤其是在外的同鄉(xiāng)更是不可多得。通過“樂乎網(wǎng)”可以迅速地找到志同道合的同鄉(xiāng)朋友。“樂乎網(wǎng)”豐富的人際網(wǎng)絡和第三方應用可能會吸引在外地讀書的學生。替代品顧客供應商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者移動SNS供應商因特網(wǎng)的SNS巨頭手機即時通訊軟件移動運營商面對激烈的市場競爭，我們作出了全面細致的考慮，現(xiàn)以波特的五大競爭力量逐一分析：圖41主要為天下網(wǎng)。2007年7月，WAP天下從手機門戶向手機SNS轉(zhuǎn)型，并正式更