巴馬麗瑯營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-wenkub
2022-08-31 05:44:23 本頁(yè)面
【正文】 。 廣 西 巴 馬 麗 瑯 飲 料 有 限 公司 是 一 家 集 礦 泉 水 開(kāi) 采 、 生 產(chǎn) 和 銷(xiāo) 售 為 一 體 的 企 業(yè) ， 公 司 自 2022 年 成 立 至今 規(guī) 模 已 經(jīng) 在 逐 步 的 擴(kuò) 大 。二 、 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析（ 一 ） 企 業(yè) 概 況廣西巴馬麗瑯飲料有限公司、是一家集礦泉水開(kāi)采、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的企業(yè)。巴馬麗瑯的水源地位于“世界長(zhǎng)壽鄉(xiāng)”之首的廣西巴馬瑤族自治縣那桃鄉(xiāng)長(zhǎng)綠山，水源地山清水秀、峰巒連綿、無(wú)任何環(huán)境污染、自然環(huán)境得天獨(dú)厚，是全世界最好的幾大水源地之一，此地被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽圣殿”。2022 年南寧全部工業(yè)總產(chǎn)值首破 2022 億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額首破 1000 億元，這表明南寧市的經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水平還是比較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。在南寧市內(nèi)只○ 1有各大超市才有巴馬麗瑯?shù)N售而在一些比較小型的超市和便利店還沒(méi)有看見(jiàn)他的身影，其他渠道的銷(xiāo)售也還沒(méi)有打開(kāi)，狹窄的渠道無(wú)形中會(huì)流失一部分的消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)巴馬麗瑯產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，急需進(jìn)一步考量和修正巴○ 2馬麗瑯產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。由此可見(jiàn)中間商對(duì)巴馬麗瑯的銷(xiāo)售也不是很重視。在這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中巴馬活泉無(wú)疑是最強(qiáng)勁的對(duì)手，以下是巴馬活泉的分析。（1）巴馬活泉的優(yōu)勢(shì)巴馬活泉公司實(shí)力雄厚○ 1巴馬活泉食品飲料有限公司是巴馬和泰長(zhǎng)壽產(chǎn)業(yè)投資有限公司的子公司。此外巴馬活泉在廣西首府南寧的 300 多部高端樓宇電梯和六條高端公交線(xiàn)路上開(kāi)始長(zhǎng)期廣告宣傳；在廣西南寧—柳州桂林高速公路黃金路段建立巨型高立柱廣告、在廣東廣州—深圳高速公路黃金路段建立高立柱巨型廣告。4 銷(xiāo)售渠道廣，且具有多樣性?！?1在廣告宣傳時(shí)沒(méi)有明確的目的不知是為了提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量還是品牌形象，○ 2這樣反而會(huì)使投出去的廣告費(fèi)反而會(huì)變成成本增加而不是收益的來(lái)源。（二）劣勢(shì)巴馬活泉飲料有限公司 總經(jīng)銷(xiāo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商（加油站，酒店，餐飲，高級(jí)會(huì)所，機(jī)場(chǎng)等）體驗(yàn)店 渠道經(jīng)銷(xiāo)商（機(jī)關(guān)單位）5對(duì)“長(zhǎng)壽”的占有不到位。中國(guó)礦聯(lián)天然礦泉水專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)指出近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以 80%的速度擴(kuò)容，市場(chǎng)前景非?？捎^(guān)。（四）威脅源自水源地生產(chǎn)商的威脅。統(tǒng)一巴馬雖然水源地同樣來(lái)自巴馬但是他走的是低端路線(xiàn)，這樣在價(jià)格上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如今市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種口味的果汁飲料，乳制品，汽水飲料等等。2022 年實(shí)現(xiàn)年收入 2022 萬(wàn)元。并且白領(lǐng)人士的工資收入比較穩(wěn)定，對(duì)高端水飲用水的支出也不會(huì)過(guò)分的在意，只要對(duì)身體好的東西他們更愿意購(gòu)買(mǎi)。因此這類(lèi)人群也是購(gòu)買(mǎi)高端礦泉水的一個(gè)主要消費(fèi)群體。雖然在調(diào)查的過(guò)程中有較多的人表示對(duì)產(chǎn)品的功效定位產(chǎn)生懷疑，但是養(yǎng)生與健康的話(huà)題越來(lái)越受到人們的關(guān)注，而巴馬麗瑯的水確實(shí)是天然的礦泉水，里面含有豐富的礦物質(zhì)，對(duì)人身體健康是非常有好處的，這樣的觀(guān)念會(huì)越來(lái)越多的人認(rèn)同。擴(kuò)大產(chǎn)品的容量有兩個(gè)好處。有些人可能買(mǎi)回去跟全家人共享，有的人會(huì)拿來(lái)泡茶等等，這些人的需求則會(huì)是大瓶裝的礦泉水。 產(chǎn)品 價(jià)格350ml 巴馬麗瑯純天然礦泉水 元500ml 巴馬麗瑯純天然礦泉水 元350ml 巴馬麗瑯活性水 元（ 四 ） 渠 道 策 略巴馬麗瑯?biāo)亩ㄎ皇歉叨耸袌?chǎng)的長(zhǎng)壽健康之水，因此銷(xiāo)售渠道選擇的范圍相對(duì)比較廣。渠道二：機(jī)場(chǎng)銷(xiāo)售和作為飛機(jī)頭等艙的贈(zèng)飲。渠道四：進(jìn)入南寧市各大連鎖藥店。廣告目標(biāo)群體：全體社會(huì)大眾廣告目的主要是：增加巴馬麗瑯產(chǎn)品的曝光率，被更多的人所熟知，強(qiáng)化產(chǎn)品高端的定位，宣傳品牌形象。○ 1 ○ 2廣告目標(biāo)群體：流動(dòng)的白領(lǐng)人士，全職家庭主婦，潛在消費(fèi)者。企業(yè)的粉絲不多可以請(qǐng)粉絲比較多的微博博主幫忙做廣告，發(fā)布一些企業(yè)和產(chǎn)品的信息。廣告的內(nèi)容主要是：主要以軟文廣告形式，通過(guò)宣傳水對(duì)生命延續(xù)的重要性，關(guān)于健康和養(yǎng)生的秘訣，礦物質(zhì)對(duì)身體的好處，在每篇軟文廣告的后面都附上巴馬麗瑯公司的網(wǎng)址。廣告目的：進(jìn)一步擴(kuò)大巴馬麗瑯的影響范圍，被更多的人熟知。（2）針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng)在節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行人員宣傳推廣活動(dòng)，例如舉辦“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)?！兑宦曀鶒?ài)，大地飛歌》全國(guó)民歌大賽簡(jiǎn)介《一聲所愛(ài)，大地飛歌》2022 年全國(guó)民歌大賽是廣西衛(wèi)視 2022 年重磅打造的國(guó)內(nèi)首檔大型新民歌選秀節(jié)目?！兑宦曀鶒?ài)，大地飛歌》全國(guó)民歌大賽，2022 年是第一次開(kāi)賽，但是如今的影響力已經(jīng)覆蓋了整個(gè)南寧市，在一些公車(chē)媒體和市中心的戶(hù)外媒體上都可以看到他們的宣傳視頻和廣告，同時(shí)廣西衛(wèi)視網(wǎng)還開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳。在海選的現(xiàn)場(chǎng)可以貼出巴馬麗瑯的廣告，廣告的內(nèi)容要結(jié)合這個(gè)活動(dòng)，○ 2廣告語(yǔ)可以是“巴馬麗瑯?biāo)c山歌一樣，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，壽比天高” ?？梢赃x取其中的 8 家超市門(mén)口做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告執(zhí)行概況（1）微博推廣具體執(zhí)行計(jì)劃現(xiàn)在有很多的網(wǎng)友開(kāi)通了微博，在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代微博在人們的生活中起到越來(lái)越重要的作用，明星用微博來(lái)宣傳他拍的電視劇和近期的活動(dòng)，微博的影響力也在逐步的擴(kuò)大。通過(guò)這些微博宣傳更具有針對(duì)性。太多反而會(huì)引起網(wǎng)友的反感，可以隔天發(fā)。針對(duì)消費(fèi)者的推廣活動(dòng)○ 2活動(dòng)簡(jiǎn)介：舉辦“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”宣傳推廣活動(dòng)，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)?；顒?dòng)概況主題“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2022 年國(guó)慶節(jié)前三天活動(dòng)方式：促銷(xiāo)活動(dòng)的方式是買(mǎi)一瓶送巴馬麗瑯礦泉水就可以領(lǐng)取一本健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)，并鼓勵(lì)路人在看完小手冊(cè)之后填寫(xiě)好后面的有獎(jiǎng)問(wèn)答小卡片，填寫(xiě)完小卡片可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率是 100%。（ 七 ） 策 劃 項(xiàng) 目 行 動(dòng) 時(shí) 間 表 和 有 關(guān) 人 員 職 務(wù) 分 配 表執(zhí)行項(xiàng)目
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