【正文】 1六、公司的企業(yè)文化 23第四章 營銷策略 24一、業(yè)務(wù)廣告發(fā)布細(xì)則 24二、價(jià)格策略 24三、公司宣傳廣告策略 25四、業(yè)務(wù)開展方式 26第五章 財(cái)務(wù)分析 27一、初期投資及籌資方案 27二、營業(yè)現(xiàn)金流量分析 27三、固定成本 29四、營業(yè)現(xiàn)金流量表 30五、財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 30第六章 風(fēng)險(xiǎn)管理 31一、行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 31二、管理風(fēng)險(xiǎn) 31三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 31四、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 32五、客戶風(fēng)險(xiǎn) 32附錄 33附件1 《公司章程》 33附件2 《人事考察章程》 34附件3 《員工獎(jiǎng)懲制度》 35附件4 《問卷調(diào)查表》 38概述1. 公司介紹公司擬名為“不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司”，位于河南省鄭州市，擬成立于2012年，法定代表人：公司總經(jīng)理。我們的目標(biāo)是：“以專業(yè)贏得掌聲，以敬業(yè)贏得人心”。即在我們廣告公司盈利的同時(shí)，廣告客戶也宣傳了其產(chǎn)品，同時(shí)高校食堂還會有一筆額外的收入。公司在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面倡導(dǎo)合作互助，發(fā)揮集體創(chuàng)意；在業(yè)務(wù)管理方面，始終貫徹規(guī)范化、制度化、人性化的精神，堅(jiān)持“以人為本”思想；在人力資源管理方面，充分發(fā)揮“一個(gè)人走一百步，不如一百個(gè)人走一步”的企業(yè)管理特色，做到人盡其才、才盡其用；在薪酬管理方面，建立科學(xué)的薪酬體系，把基本工資、浮動工資、年終獎(jiǎng)金、職位津貼等類型按照不同比例進(jìn)行組合，形成不同的薪酬結(jié)構(gòu)，以達(dá)到激勵(lì)或約束的目的。由于我們看到了市場契機(jī)，有獨(dú)特的先發(fā)優(yōu)勢。5. 競爭性分析據(jù)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾為了提高企業(yè)競爭力、維持競爭優(yōu)勢，公司制定了相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略；在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，將會利用和擴(kuò)大這些優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更大的利潤。7. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測經(jīng)過財(cái)務(wù)的預(yù)算公司的投資回收期為6個(gè)月。實(shí)行“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，注冊資金為3萬元整。不凡廣告?zhèn)髅剑硖庝N售終端，在固化品牌效果的同時(shí)，能有效地促成已身處商圈內(nèi)的消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)。剩下的工作就是聯(lián)系廣告商家，我們負(fù)責(zé)制作、張貼、更換廣告畫面，內(nèi)容由客戶方提供。第二、從發(fā)展動力看，公司確立的是市場領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們將填補(bǔ)鄭州這一片區(qū)的空白市場，而先進(jìn)入更利于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。2．總體規(guī)劃為了將公司總體戰(zhàn)略化為行動方案，公司必須制定相應(yīng)的長期發(fā)展規(guī)劃。以本校為基地并與學(xué)校后勤部建立長久合作關(guān)系，通過合同方式來占有固定數(shù)量的媒介載體（餐桌等），主推“餐桌廣告”這一主要業(yè)務(wù)與大中型企業(yè)的區(qū)域子公司和相關(guān)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，滿足客戶宣傳需求，建立良好信譽(yù)，并逐漸擴(kuò)展市場，占領(lǐng)包括河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、河南省中醫(yī)學(xué)院、華北水利水電學(xué)院等在內(nèi)的整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場。通過上門宣傳的“直銷”方式，詳細(xì)介紹我公司主要業(yè)務(wù)，通過利弊分析，對比桌面廣告和其他廣告宣傳方式的競爭優(yōu)勢，可為客戶提供“成本價(jià)宣傳”的體驗(yàn)服務(wù)，以誠信、專業(yè)的精神贏得客戶信任，建立良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。經(jīng)過從事兩年的校園廣告業(yè)磨練，我公司將積累一定的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，資本也得到積累，突破原有市場，重新定位我公司業(yè)務(wù)活動的市場范圍已成必然。第三階段戰(zhàn)略目標(biāo)（第5年）到公司發(fā)展的第五年，我們將利用前4年各方面的積累，繼續(xù)鞏固整個(gè)鄭州市的市場，到第五年年底退出資金。另外加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，使得?？顚Ｓ?。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報(bào)道。它不能取代法規(guī)制度，但卻在法規(guī)制度之外，增置了公德的護(hù)欄，無疑是一道文明的風(fēng)景線。校園桌面媒體是學(xué)生就餐不可回避的“捧讀媒體”，受眾的留意度高于其。圖21傳統(tǒng)宣傳渠道在面向大學(xué)生群體時(shí)的局限性（見圖22）：電視——由于學(xué)生宿舍電視的不普及，大學(xué)生觀看電視的條件極其有限，并且大學(xué)生群體普遍沒有形成通過電視獲取信息的習(xí)慣。傳單——隨著校園管理的日益規(guī)范和城鄉(xiāng)清潔工程整治力度的加大，宣傳單這種價(jià)格低廉、信息承載量較大但也極易被隨手丟棄造成環(huán)境破壞的宣傳工具已被排擠除了公眾場所。部分大學(xué)生的消費(fèi)已高于普通的上班族，除了學(xué)習(xí)消費(fèi)外，還有不少奢侈消費(fèi)，而對于高校云集的鄭州地區(qū)的大學(xué)生消費(fèi)市場更是廣闊。大學(xué)生具有潛在的強(qiáng)消費(fèi)欲望——“我們相信使用名牌可以提高一個(gè)人的身份！” “即使多花錢，我們更愿意購買高品質(zhì)產(chǎn)品！” 大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品品牌化”的消費(fèi)特點(diǎn)。 例如，在新生代的中國新富群體研究（H3 研究）當(dāng)中發(fā)現(xiàn)：隨年齡增長，新富（H3：高學(xué)歷/高消費(fèi)/高感度）嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減。三、廣告客戶方面的市場分析表1反映的是我國企業(yè)目前對廣告投放的態(tài)度，從中可以看出，目前企業(yè)的廣告投放觀念整體上是積極的，傾向于認(rèn)同廣告是一種投資行為，做廣告能為企業(yè)帶來近期收益和長期收益。此外，有27%的企業(yè)在因特網(wǎng)做廣告。學(xué) 校某?？茖W(xué)校某民辦學(xué)院某醫(yī)學(xué)院某財(cái)經(jīng)大學(xué)某科技類學(xué)院合 計(jì)在校生人數(shù)/名50001100018186200002000074186餐廳餐桌張數(shù)/張4509001653181818186639根據(jù)對以上五所學(xué)校的在校學(xué)生和餐桌張數(shù)抽查可以得出，我們的廣告投放地的受眾量是很可觀的，這將能夠吸引更多商家。七、媒體資源優(yōu)勢分析餐桌廣告?zhèn)髅骄哂幸韵碌囊恍┨攸c(diǎn)，它使得我們公司有著廣闊的市場前景。　 3. 投放密度、強(qiáng)度可控 更柔性的選擇，使得桌面媒體既適應(yīng)不同規(guī)模的品牌推廣，也適用于不同地區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)推廣，而且可以將商業(yè)與公益結(jié)合，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。下面列舉部分媒體的廣告發(fā)行價(jià)格，以作對比以下（表2）是河南電視臺民生頻道白天的廣告時(shí)段和價(jià)格表22012年河南電視臺民生頻道白天時(shí)間廣告價(jià)格表　　　2012年1月1日起執(zhí)行段位名稱播出時(shí)間廣告位置價(jià)格/(元)5秒10秒15秒30秒Z14:53《河南新聞》前1000元/分鐘Z25:50《生活365》后1000元/分鐘Z38:30《健康河南》前1000元/分鐘C19:00《健康河南》中2400400048008000C29:40《電視門診》中2400400048008000Z49:50《電視門診》后1000元/分鐘C3110:00《香香美食》B片頭后2400400048008000C3210:15《香香美食》B中2400400048008000Z510:30《幸運(yùn)出租車》B前1200元/分鐘C4111:00《幸運(yùn)出租車》B中一2400400048008000C4211:15《幸運(yùn)出租車》B中二33005500660011000C4311:28《幸運(yùn)出租車》B片尾前33005500660011000C5111:30《民生大參考之小莉幫忙》B片頭后33005500660011000C5211:40《民生大參考之小莉幫忙》B中一35005800690011600C5311:55《民生大參考之小莉幫忙》B中二35005800690011600C5412:23《民生大參考之小莉幫忙》B中三35005800690011600C6112:30《民生大參考》B片頭后36006000720012000C6212:40《民生大參考》B中一36006000720012000C6312:55《民生大參考》B中二36006000720012000C6413:08《民生大參考》B中三36006000720012000C6513:20《民生大參考》B中四36006000720012000C6613:30《民生大參考》B中五36006000720012000C7113:40《民生大參考》特別板塊B片頭后35005800690011600C7213:50《民生大參考》特別板塊B中一35005800690011600C7313:59《民生大參考》特別板塊B片尾前35005800690011600C8114:00《雙升英雄會》A片頭后2700450054009000以下（表3）是河南電視臺衛(wèi)星頻道2011年廣告價(jià)格的部分表3☆ 白天時(shí)段 段位播 出 時(shí) 間5秒10秒15秒說 明D27:308:25好戲天天看插5500950012000每 天D38:25晨光劇場一集前5500950012000每 天D4 8:359:32晨光劇場一集片頭、片尾插 60001050013000每 天D59:009:25晨光劇場一集中插65001200015000每 天D6 9:3210:29晨光劇場二集片頭、片尾插60001050013000每 天D79:5510:15晨光劇場二集中插65001200015000每 天D810:2911:26晨光劇場三集片頭、片尾插 60001050013000每 天說明：20秒廣告計(jì)價(jià)方式為10秒價(jià)格2；25秒廣告計(jì)價(jià)方式為10秒價(jià)格+15秒價(jià)格。三、項(xiàng)目成員特點(diǎn)總經(jīng)理：(1)善于學(xué)習(xí)、知識面廣，邏輯思維與形象俱佳(2)負(fù)責(zé)公司日常工作，制定項(xiàng)目營銷策略與方案(3)能承受較強(qiáng)工作壓力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行、學(xué)習(xí)及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，細(xì)心、勤奮、有上進(jìn)心(4)善于和別人溝通，人際關(guān)系較好(5)對廣告?zhèn)髅绞聵I(yè)比較熱愛財(cái)務(wù)總監(jiān)：(1)對會計(jì)準(zhǔn)則和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)較為熟悉(2)掌握公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時(shí)通知團(tuán)隊(duì)其他成員(3)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，性格開朗活潑(4)誠實(shí)守信，遵紀(jì)守法 設(shè)計(jì)總監(jiān)：(1)性格開朗，樂于助人，思維敏捷，動手能力強(qiáng)(2)熱愛美術(shù)繪畫，想象力豐富(3)做事細(xì)致認(rèn)真營銷總監(jiān)： (1)善于交際，語言組織能力較強(qiáng)， 人際關(guān)系較好(2)喜歡銷售，有