城市花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-wenkub
2022-08-31 02:55:08 本頁面
【正文】 促銷折扣付款方式分三步戰(zhàn)略實(shí)施 （二）目標(biāo)對(duì)象 受眾地域范圍追求住宅品質(zhì)自住客戶和歸僑、僑眷，本地購房投資客周邊城區(qū)的投機(jī)者認(rèn)可當(dāng)?shù)厝宋牡耐鈦砥髽I(yè)員工子女就學(xué)購房的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人士恒興品牌的感召和擁護(hù)者。建筑（立面及用材）（五）形象定位豐州預(yù)計(jì)銷售總額約 萬元；建議： 四、產(chǎn)品策略研究產(chǎn)品策略必須深刻了解產(chǎn)品魅力：這是產(chǎn)品的價(jià)值支持點(diǎn)，通過對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢資源的最大程度挖掘，讓消費(fèi)者因感動(dòng)而購買。④地段的潛在增值；注：人多了，資源自然比較緊缺，包括本地段中的商鋪和住宅，現(xiàn)在買就是賺未來?、葚S州正式并入泉州市。為高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)本小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，小區(qū)邀請(qǐng)園林名師設(shè)計(jì)建造了4000㎡綠化花園，多種配套設(shè)施（如兒童樂園，社區(qū)健身區(qū)，便利店，健康步道，花卉園，水景園等）一應(yīng)俱全，讓您尊享城市花園的美景感受無微不至陽光般的生活。典型的歐洲風(fēng)格斜屋面，充滿著復(fù)古情懷，仿佛置身于風(fēng)景秀麗的歐洲小鎮(zhèn)。一路流動(dòng)的生態(tài)美景，是迎接您回家的奢華儀仗隊(duì)！★戶型：雅致戶型★大開間客廳創(chuàng)新設(shè)計(jì)：闊綽的大客廳連接大大方方的觀景陽臺(tái)，讓自由的風(fēng)與陽光揮灑，你的友人只能不斷地羨慕你?！镏悄芑T禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、監(jiān)控安防系統(tǒng)，令居家更安全、更便利。主流房型配比：三房兩廳兩衛(wèi)占42%，兩房兩廳兩衛(wèi)占28%總價(jià)控制：主流戶型已定型，總價(jià)控制的分析已經(jīng)有點(diǎn)落伍了，但可通過朝向和樓層的差價(jià)盡可能的控制主流總價(jià)。內(nèi)圍17F高層（2號(hào)樓）人文生態(tài)環(huán)境綜合優(yōu)勢、社區(qū)價(jià)值是本項(xiàng)目核心競爭力的主要組成要素。（2）社區(qū)價(jià)值挖掘與資源整合基本情況：l 本項(xiàng)目周邊的樓盤從品質(zhì)或?qū)嵙ι弦?guī)模和配套上無法與本案相比；l 周邊住宅小區(qū)為基本生活配套，規(guī)模較小；l 街鋪的經(jīng)營狀況主要依賴于地段位置，業(yè)態(tài)較為凌亂,極少以特色經(jīng)營吸引消費(fèi)者；l 價(jià)格主要集中在1800－2500元/㎡之間，價(jià)格有一定差別，以學(xué)府花園售價(jià)最高； 對(duì)本項(xiàng)目的啟示：綜合項(xiàng)目周邊以及市內(nèi)其他區(qū)域現(xiàn)有的項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目而言，均無法全盤模仿，這對(duì)我們提出了一個(gè)問題：口號(hào)——城市“新尚”生活優(yōu)勢：——對(duì)策：新概念，可自主靈活定義，擴(kuò)大概念的范疇，避免單一定位，方便推廣?？梢姡瑢⒈卷?xiàng)目業(yè)態(tài)定位為“城市新尚生活”與案名較為吻合,而不利的一面可通過營銷手段和推廣模式有效克服。最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值；留有余地，進(jìn)退有據(jù)；（二）價(jià)格策略總綱限時(shí)限量低開，搶占市場，迅速消化保守定價(jià)＋市場現(xiàn)狀定價(jià)法：1880元/㎡起，每層加50層，頂層可象征性加2030元/元/㎡。按照本項(xiàng)目自身情況，建議保守推廣，采取限時(shí)限量低開高走，搶占市場。帶花園按該面積的450元/㎡額度攤?cè)朐摲績r(jià)內(nèi)。開盤折扣便于促銷優(yōu)惠；l 外地消費(fèi)者購買，房款采取分期付款，期限為二年，等于向第三方借款，每個(gè)月按實(shí)際欠款分?jǐn)傊Ц督o貴公司，欠條上明確指出未能按時(shí)支付該房款承擔(dān)的違約責(zé)任。（2）307省道原有省道至該項(xiàng)目入口，有一塊企業(yè)形象POP，建議暫時(shí)換為本案形象廣告。借助火車站11月底投入使用軟文進(jìn)行炒作開盤當(dāng)日：樂隊(duì)助興、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（針對(duì)成交客戶，100%有獎(jiǎng)）、售樓部場外氣氛布置。 抽獎(jiǎng)：成交客戶可參與大轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品可直接抵扣房款。178。178。?始終保持市場高度關(guān)注?不斷制造熱點(diǎn)，維持市場熱度?產(chǎn)品和促銷可以不斷適機(jī)調(diào)整?予人熱銷、人氣旺的印象 籌備期：9月份————售樓部裝修、人員組建、現(xiàn)場道具、看房動(dòng)線、形象亮相、媒體宣傳開盤期：10月份————認(rèn)購期、小型活動(dòng)舉辦持續(xù)期：為了維持人氣，贈(zèng)送小禮品等費(fèi)用低小活動(dòng)繼續(xù)延伸
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