【正文】 式 結(jié)構(gòu)形式 建筑單體數(shù)量 層數(shù)世紀(jì)陽光 塔樓、板樓 剪力墻 3 棟塔樓 15 層、22 層怡馨園 塔樓 剪力墻 3 棟塔樓 25 層廣馨居 塔樓、多層 剪力墻 1 棟塔樓，1 棟多層新青年公寓 塔樓 框架結(jié)構(gòu) 2 棟塔樓 未定勁松嘉園 塔樓、多層 框剪結(jié)構(gòu) 1 棟塔樓，1 棟多層 A 座 24 層；B 座14 層世橋國貿(mào)公寓 塔樓、板樓 2 棟塔樓，2 棟板樓 22 層、12 層九龍花園 塔樓、板樓 鋼混現(xiàn)澆 9 棟塔樓，3 棟板樓 多種層數(shù)東環(huán) 18 板式小高層 剪力墻 3 棟塔樓 11 層、15 層樂瀾寶邸 塔樓、板樓 剪力墻 5 棟塔樓 17 層、28 層、25層、16 層華騰園 塔樓 鋼混結(jié)構(gòu) 7 棟塔樓 28 層、25 層裝修情況分析物業(yè)品質(zhì)的最直接的表現(xiàn)就在于裝修情況，物業(yè)的內(nèi)外裝修情況是評價(jià)項(xiàng)目品質(zhì)的一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)。樓體分析（1）建筑形式居住類物業(yè)項(xiàng)目為市場主流，產(chǎn)品形式多為高層塔樓和塔板混合，板式小高層的項(xiàng)目只有東環(huán)十八古柏家居。開發(fā)商無論在項(xiàng)目的運(yùn)作還是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上都比以往有所提高，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面?？v觀 1998 年以來該區(qū)域的供應(yīng)狀況，今年本區(qū)域的商品房進(jìn)入供應(yīng)高峰期，短時(shí)間內(nèi)將打破供求穩(wěn)定的狀態(tài)。隨著 CBD 商圈的發(fā)展，泛 CBD地區(qū)的住宅市場的供應(yīng)速度在 2022 年急劇增加。我們本著為發(fā)展商負(fù)責(zé)、對項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度開展我們的工作。同時(shí)，在戶型設(shè)計(jì)、使用率、立面、社區(qū)環(huán)境、價(jià)格體系等方面存在一定的問題。通過我們的分析，我們認(rèn)為目前市場建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時(shí)購買房產(chǎn)的客戶對戶型的選擇更加合理實(shí)用，客戶對價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項(xiàng)目綜合方面的考慮。 為了更好的完成項(xiàng)目的銷售任務(wù)，最大化保證發(fā)展商的利益，我們對項(xiàng)目的營銷方案進(jìn)行了分析和調(diào)整，提供了初步的銷售方案、現(xiàn)場包裝方案和宣傳推廣方案。 真誠希望能攜手合作。（一）供應(yīng)分析總供應(yīng)量分析該地區(qū)近十年來一直是中低檔的居住類項(xiàng)目為主導(dǎo)，高檔項(xiàng)目的市場供應(yīng)很少，但近期隨著四環(huán)路的開通，CBD 商圈及其輻射區(qū)域的范圍不斷向外擴(kuò)展，區(qū)域商品房的供應(yīng)量迅速增大。市場已銷項(xiàng)目表住宅名稱 總建筑面積（萬平米）怡馨園 10廣馨居 勁松嘉園 5九龍花園 80東環(huán) 18 12合計(jì)： 市場在銷項(xiàng)目表住宅名稱 總建筑面積（萬平米）世紀(jì)陽光 10鑫兆豪園 10新青年公寓 10世橋國貿(mào)公寓 6樂瀾寶邸 10華騰園 40合計(jì)： 86物業(yè)類型分析 目前該區(qū)域物業(yè)中除樂瀾寶邸為外銷公寓，其它均為普通住宅。? 目標(biāo)客戶的細(xì)分? 開發(fā)商品牌意識(shí)加強(qiáng)? 注重環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)? 注重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)? 從各個(gè)方面體現(xiàn)“以人為本”隨去年以來御景園，樂瀾寶邸等高檔樓盤的面世，將這一地區(qū)的物業(yè)品質(zhì)和價(jià)位全面抬升。（2）環(huán)境規(guī)劃小區(qū)內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃水平普遍不高，綠化率低。（1）本區(qū)域內(nèi)商品房的外部裝修在逐年提高現(xiàn)在除了 2 個(gè)情況未定項(xiàng)目外，只有最近兩年推出的 3 個(gè)項(xiàng)目外部裝修采用面磚，其他項(xiàng)目均采用外墻涂料作為外部裝修材料，具體裝修情況如下表。本區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目是以居住為主，部分項(xiàng)目已經(jīng)逐步形成商住氛圍。在售項(xiàng)目價(jià)格表物業(yè)名稱 均價(jià) 裝修情況 項(xiàng)目開盤時(shí)間華騰園 5800 毛坯房 2022 年 1 月樂瀾寶邸7500（塔）,7800(板)毛坯房 2022 年 11 月世橋國貿(mào)公寓 7800 粗裝修 2022 年 12 月世紀(jì)陽光公寓 7500 粗裝修 2022 年 4 月本區(qū)域內(nèi)已售完項(xiàng)目怡馨園、廣馨居、東環(huán) 1勁松嘉園和九龍花園五個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目多為毛坯房或粗裝修本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目在不斷的漲價(jià)，而且一些價(jià)格雖然比較高但是卻有著很好的市場表現(xiàn)，新推出的項(xiàng)目尤為突出，東環(huán) 18 在 2022 年 3 月開盤，在運(yùn)作短短的 1 年內(nèi)已經(jīng)全部售完，這樣的項(xiàng)目雖然價(jià)格比較高，但是良好的性價(jià)比得到市場的完全吸納。性能價(jià)格比是中檔住宅市場客群考慮的首要因素。本項(xiàng)目現(xiàn)在推出可以借助一些優(yōu)勢，同時(shí)存在一定的威脅。本地域的歷史記載最早起源于春秋戰(zhàn)國時(shí)期召公封燕，召公成為第一代燕侯，從此確立起古國風(fēng)都的地位。目前世界 500 強(qiáng)企業(yè)進(jìn)駐北京的有 160 余家，其中入駐 CBD 及周邊地區(qū)的達(dá) 120 多家，僅國貿(mào)中心就有 76 家。價(jià)格優(yōu)勢 本項(xiàng)目的價(jià)格在進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后，相對于周邊的項(xiàng)目在性能和價(jià)格比方面具有優(yōu)勢。? 有拆遷空地，使客戶感覺建設(shè)工期長，入住后會(huì)受影響? 人員素質(zhì)不高? 缺乏中高檔餐飲車位少總體規(guī)劃環(huán)境沒有體現(xiàn)南面尚為北京重型機(jī)械廠，居住環(huán)境不成熟項(xiàng)目距離主路較遠(yuǎn)沒有明顯的物業(yè)管理現(xiàn)象項(xiàng)目北側(cè)近鄰鐵路，影響小區(qū)尤其是北側(cè)居民的居?。ㄈ┐嬖诘臋C(jī)會(huì) 本項(xiàng)目近期推出會(huì)面臨以下的機(jī)會(huì)。高標(biāo)準(zhǔn)的樓宇和普通住宅區(qū)的矛盾 本項(xiàng)目 016樓的定位比較高，外立面采用三段式設(shè)計(jì)，風(fēng)格現(xiàn)代簡約；顏色使用桔紅色和白色搭配，醒目而明快；白色塑鋼窗搭配綠色玻璃體現(xiàn)高檔典雅；外飄窗的設(shè)計(jì)不但使外里面更加豐富，也增大了室內(nèi)空間的使用率。小區(qū)內(nèi)部道路尚未成型，綠化少，缺乏園藝小品等。R57樓建設(shè)較早，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、戶型、裝修等均使用老的標(biāo)準(zhǔn)，016樓建設(shè)較新，在外立面設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)和裝修等方面更符合目前的要求。（三）客戶定位 本項(xiàng)目的客戶定位如下：講究實(shí)惠、不盲目追求品位和概念，理性的考慮投資與購置產(chǎn)業(yè)，購置產(chǎn)業(yè)的衡量標(biāo)準(zhǔn)以物有所值、物超所值為依據(jù)，購買面積不會(huì)太小，也不會(huì)太大，而是以適合居住為主。（四）價(jià)格方案 我們認(rèn)為新樓和舊樓在銷售時(shí)會(huì)存在競爭現(xiàn)象。調(diào)整后的價(jià)格體系更能突出舊樓的性能價(jià)格比，同時(shí)避免新樓和老樓的價(jià)格競爭，使新樓和老樓同時(shí)體現(xiàn)物有所值、物超所值的特點(diǎn)，以體現(xiàn)本項(xiàng)目的均好性。? 建議不要連通新樓和老樓，對新樓和老樓分別進(jìn)行物業(yè)管理，以提升新樓的物業(yè)檔次（六）銷售策略推廣主題 本項(xiàng)目的推廣主題可以圍繞以下幾個(gè)方面開展。? 盡可能多地了解客戶的需求? 擴(kuò)散與項(xiàng)目有關(guān)的積極信息所采取的主要方式如下。同時(shí)必須對以下方面加以重視。? 針對每個(gè)成交的客戶，把售后服務(wù)提前到客戶簽約的時(shí)候，換句話說就是幾乎在重視銷售工作的同時(shí)，重視客戶服務(wù)工作通過在現(xiàn)實(shí)客戶中樹立優(yōu)秀形象和良好的口碑，有效地傳達(dá)有益于發(fā)展商、項(xiàng)目和品牌的正面訊息，從而確保競爭優(yōu)勢。 具體的計(jì)劃另行確定。 在項(xiàng)目形象有了一定的基礎(chǔ)以后，除了傳統(tǒng)的廣告手段與媒體傳播以外，本項(xiàng)目的銷售還應(yīng)盡量尋找更合適的“窄告”途徑，一方面可以更加準(zhǔn)確地讓目標(biāo)客戶得到相關(guān)信息；另一方面也可以減少廣告宣傳中的浪費(fèi)，降低銷售成本，開源節(jié)流，使項(xiàng)目利益最大化。因此，努力做好售后服務(wù)工作，將會(huì)起到非常好的示范作用，