酒品牌電子商務(wù)實戰(zhàn)訓練項目策劃書-wenkub
2022-08-30 23:03:55 本頁面
【正文】 穩(wěn)步增長，白酒行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的時期，2012年底我國的白酒產(chǎn)量達到1153萬噸，產(chǎn)量達到歷史最高點。從長遠來看，這將有利于我國白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和資源的優(yōu)化配置。2003年到2012年，是白酒產(chǎn)業(yè)公認的黃金十年，在高端消費的帶動下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。2011年、%%。不過，從2012年開始，政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加，讓白酒業(yè)進入漫長的調(diào)整期。 今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的2014中國酒業(yè)研究報告顯示，2013年以來釀酒行業(yè)業(yè)績下滑的局面仍在繼續(xù)。20102014年中國白酒產(chǎn)量增長趨勢圖資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理 網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱某某傳說網(wǎng)店店址網(wǎng)店性質(zhì)某某酒系列推廣銷售尋找第幾輪資金√種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪主營產(chǎn)業(yè)某某酒 項目項目名：某某傳奇項目內(nèi)容：針對“失身酒”事件推出“某品牌”系列酒，并做相應的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。這種年輕不是按照年齡來劃分的，而是按照心態(tài)，因為某某提倡一種簡單的生活方式。白酒行業(yè)未來將以互聯(lián)網(wǎng)思維為導向，依靠消費者驅(qū)動，回歸到一個注重性價比的時代。在2003年到2012年，這是白酒產(chǎn)業(yè)公認的黃金十年，在高端消費的帶動下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。今年4月，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的2014中國酒業(yè)研究報告顯示，2013年以來釀酒行業(yè)業(yè)績下滑的局面仍在繼續(xù)。20072015年中國白酒行業(yè)利潤總額走勢（單位：億元）20072015年中國白酒行業(yè)利潤總額變化（%）中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，受限制“三公消費”等政策影響，白酒行業(yè)自2013年進入深度調(diào)整期，虧損面擴大，行業(yè)整體效益不斷下滑。兼并重組將成白酒行業(yè)發(fā)展趨勢中國白酒業(yè)已經(jīng)進入“L形”底部，但是底部時間會很漫長，未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將有3年左右，營銷格局將由渠道驅(qū)動變?yōu)橄M驅(qū)動。嚴峻的市場行情，讓原本那些“傲嬌”的名酒企業(yè)們，也紛紛放下身段，繼續(xù)走親民的路線，推出小酒、預調(diào)酒等概念。此外，不少廠商也將目光對準預調(diào)酒市場。2減輕對硬件依賴網(wǎng)絡(luò)銷售不需要大量的實物基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)節(jié)省了費用3減少庫存，減少投資產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息為基礎(chǔ)的電商平臺可及時將市場供求信息傳遞給上下游企業(yè)，從而實現(xiàn)零庫存管理。 中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的行業(yè)報告顯示，目前“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低。盡管酒類電商在發(fā)展中受到酒企的打壓，但白酒行業(yè)貼近互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可避免。 SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）u 年輕化定位u 包裝時尚u 口味“清香恬淡、柔和純凈”u 多才用線上營銷u 缺乏文化底蘊u 定位中低端，品牌力局限u 依賴新媒體，知名度不高機會（Opportunities） SO WO u 吸引了年輕人，抓住了空白市場u 新品牌新定位，不被束縛u 抓住女性白酒市場v 時刻關(guān)注年輕的消費者v 強化簡單、純粹的白酒形象，吸引年輕人v 較溫和口感吸引女性消費者 v 創(chuàng)造新的年輕人的白酒文化v 若要打入中高端市場，可以發(fā)展子品牌（開發(fā)新的產(chǎn)品，取新的產(chǎn)品名）風險（Threats） ST WT u 假酒泛濫，易被山寨u 宣傳單一，確實品牌建設(shè)u 全國內(nèi)市場發(fā)展困難u 定位低端，難以轉(zhuǎn)型，利潤微薄u 女性市場對包裝口味要求較高u 渠道建設(shè)存在難度v 拓展市場，并打造產(chǎn)品品牌v 找準自己的細分市場，精準營銷v 不斷對產(chǎn)品進行改進，比如包裝v 加強品牌建設(shè)v 加強渠道建設(shè)v 除了線上的推廣，增強線下推廣，“雙管齊下”3. 盈利模式(1)依托官網(wǎng)，個性定制。在天貓的官方旗艦店上，“某某”可以開展一系列店鋪活動來吸引消費者。這種賣酒方式節(jié)約了經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了賣酒的利潤。消費者購買，餐館老板收錢，老板將錢交給分銷商，分銷商再交給某某，分為三級經(jīng)銷。4. 人員配備崗位人數(shù)人員主要工作內(nèi)容營銷策劃員2崔嘉媛、焦鵬飛完成相應的文案及活動策劃工作BD員2劉紅、黃伶俐完成產(chǎn)品、活動的相應網(wǎng)推以及BD工作技術(shù)開發(fā)員2馮為、李雙八完成網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的技術(shù)工作美工2李冰清、王玉婷完成用戶界面優(yōu)化、美工等相應工作備注：會按照項目實行過程進行相應微小調(diào)整。白酒類（我某某，一杯酒，一個朋友） 企業(yè)介紹公司：我們面向青春不迷茫，我們獨特無罪愛生活，我們集高粱酒研發(fā)、釀造、分裝與銷售于一體，我們是重慶某某酒業(yè)有限公司。無論她正?？吭谌松哪膫€港灣，不變的是“萌”的態(tài)度。l 影視系列買同款，是因為感同身受。商品產(chǎn)品特性某品牌針對年輕女性推出的低度白酒輕度酒系列可混搭脈動、檸檬、酸奶等來組成不同味道的基礎(chǔ)白酒影視系列在相關(guān)影視劇中出現(xiàn)的同款白酒匠心系列手工精釀的高端白酒6. 技術(shù)實現(xiàn)某某傳奇 共300m,程序10m，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫50m，圖片文字200m租用阿里云服務(wù)器，ASP+ sql20127. 市場營銷策略（customer）的產(chǎn)品（product）策略(1) 需求分析：8090后追求時尚個性，女性消費者還應注重其安全性。大多數(shù)年輕一代認為：白酒不適合自己，喝白酒太正式，而且不夠時尚。在現(xiàn)在的產(chǎn)品觀念里，許多產(chǎn)品不需要太多不切實際的內(nèi)容，但是為了增加消費者的粘度，硬是給白酒注入過多的元素，這
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