酒品牌電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目策劃書-wenkub
2022-08-30 23:03:55 本頁面
【正文】 穩(wěn)步增長(zhǎng)，白酒行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的時(shí)期，2012年底我國(guó)的白酒產(chǎn)量達(dá)到1153萬噸，產(chǎn)量達(dá)到歷史最高點(diǎn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這將有利于我國(guó)白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和資源的優(yōu)化配置。2003年到2012年，是白酒產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的黃金十年，在高端消費(fèi)的帶動(dòng)下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。2011年、%%。不過，從2012年開始，政策因素與產(chǎn)業(yè)周期發(fā)展因素疊加，讓白酒業(yè)進(jìn)入漫長(zhǎng)的調(diào)整期。 今年4月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014中國(guó)酒業(yè)研究報(bào)告顯示，2013年以來釀酒行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的局面仍在繼續(xù)。20102014年中國(guó)白酒產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì)圖資料來源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理 網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱某某傳說網(wǎng)店店址網(wǎng)店性質(zhì)某某酒系列推廣銷售尋找第幾輪資金√種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪主營(yíng)產(chǎn)業(yè)某某酒 項(xiàng)目項(xiàng)目名：某某傳奇項(xiàng)目?jī)?nèi)容：針對(duì)“失身酒”事件推出“某品牌”系列酒，并做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。這種年輕不是按照年齡來劃分的，而是按照心態(tài)，因?yàn)槟衬程岢环N簡(jiǎn)單的生活方式。白酒行業(yè)未來將以互聯(lián)網(wǎng)思維為導(dǎo)向，依靠消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)，回歸到一個(gè)注重性價(jià)比的時(shí)代。在2003年到2012年，這是白酒產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的黃金十年，在高端消費(fèi)的帶動(dòng)下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。今年4月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014中國(guó)酒業(yè)研究報(bào)告顯示，2013年以來釀酒行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的局面仍在繼續(xù)。20072015年中國(guó)白酒行業(yè)利潤(rùn)總額走勢(shì)（單位：億元）20072015年中國(guó)白酒行業(yè)利潤(rùn)總額變化（%）中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，受限制“三公消費(fèi)”等政策影響，白酒行業(yè)自2013年進(jìn)入深度調(diào)整期，虧損面擴(kuò)大，行業(yè)整體效益不斷下滑。兼并重組將成白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“L形”底部，但是底部時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，未來酒企的轉(zhuǎn)型陣痛期將有3年左右，營(yíng)銷格局將由渠道驅(qū)動(dòng)變?yōu)橄M(fèi)驅(qū)動(dòng)。嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，讓原本那些“傲嬌”的名酒企業(yè)們，也紛紛放下身段，繼續(xù)走親民的路線，推出小酒、預(yù)調(diào)酒等概念。此外，不少廠商也將目光對(duì)準(zhǔn)預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。2減輕對(duì)硬件依賴網(wǎng)絡(luò)銷售不需要大量的實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)節(jié)省了費(fèi)用3減少庫存，減少投資產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息為基礎(chǔ)的電商平臺(tái)可及時(shí)將市場(chǎng)供求信息傳遞給上下游企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)零庫存管理。 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，目前“互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低。盡管酒類電商在發(fā)展中受到酒企的打壓，但白酒行業(yè)貼近互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)不可避免。 SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）u 年輕化定位u 包裝時(shí)尚u 口味“清香恬淡、柔和純凈”u 多才用線上營(yíng)銷u 缺乏文化底蘊(yùn)u 定位中低端，品牌力局限u 依賴新媒體，知名度不高機(jī)會(huì)（Opportunities） SO WO u 吸引了年輕人，抓住了空白市場(chǎng)u 新品牌新定位，不被束縛u 抓住女性白酒市場(chǎng)v 時(shí)刻關(guān)注年輕的消費(fèi)者v 強(qiáng)化簡(jiǎn)單、純粹的白酒形象，吸引年輕人v 較溫和口感吸引女性消費(fèi)者 v 創(chuàng)造新的年輕人的白酒文化v 若要打入中高端市場(chǎng)，可以發(fā)展子品牌（開發(fā)新的產(chǎn)品，取新的產(chǎn)品名）風(fēng)險(xiǎn)（Threats） ST WT u 假酒泛濫，易被山寨u 宣傳單一，確實(shí)品牌建設(shè)u 全國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展困難u 定位低端，難以轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)微薄u 女性市場(chǎng)對(duì)包裝口味要求較高u 渠道建設(shè)存在難度v 拓展市場(chǎng)，并打造產(chǎn)品品牌v 找準(zhǔn)自己的細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷v 不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，比如包裝v 加強(qiáng)品牌建設(shè)v 加強(qiáng)渠道建設(shè)v 除了線上的推廣，增強(qiáng)線下推廣，“雙管齊下”3. 盈利模式(1)依托官網(wǎng)，個(gè)性定制。在天貓的官方旗艦店上，“某某”可以開展一系列店鋪活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。這種賣酒方式節(jié)約了經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了賣酒的利潤(rùn)。消費(fèi)者購買，餐館老板收錢，老板將錢交給分銷商，分銷商再交給某某，分為三級(jí)經(jīng)銷。4. 人員配備崗位人數(shù)人員主要工作內(nèi)容營(yíng)銷策劃員2崔嘉媛、焦鵬飛完成相應(yīng)的文案及活動(dòng)策劃工作BD員2劉紅、黃伶俐完成產(chǎn)品、活動(dòng)的相應(yīng)網(wǎng)推以及BD工作技術(shù)開發(fā)員2馮為、李雙八完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的技術(shù)工作美工2李冰清、王玉婷完成用戶界面優(yōu)化、美工等相應(yīng)工作備注：會(huì)按照項(xiàng)目實(shí)行過程進(jìn)行相應(yīng)微小調(diào)整。白酒類（我某某，一杯酒，一個(gè)朋友） 企業(yè)介紹公司：我們面向青春不迷茫，我們獨(dú)特?zé)o罪愛生活，我們集高粱酒研發(fā)、釀造、分裝與銷售于一體，我們是重慶某某酒業(yè)有限公司。無論她正?？吭谌松哪膫€(gè)港灣，不變的是“萌”的態(tài)度。l 影視系列買同款，是因?yàn)楦型硎?。商品產(chǎn)品特性某品牌針對(duì)年輕女性推出的低度白酒輕度酒系列可混搭脈動(dòng)、檸檬、酸奶等來組成不同味道的基礎(chǔ)白酒影視系列在相關(guān)影視劇中出現(xiàn)的同款白酒匠心系列手工精釀的高端白酒6. 技術(shù)實(shí)現(xiàn)某某傳奇 共300m,程序10m，網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫50m，圖片文字200m租用阿里云服務(wù)器，ASP+ sql20127. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略（customer）的產(chǎn)品（product）策略(1) 需求分析：8090后追求時(shí)尚個(gè)性，女性消費(fèi)者還應(yīng)注重其安全性。大多數(shù)年輕一代認(rèn)為：白酒不適合自己，喝白酒太正式，而且不夠時(shí)尚。在現(xiàn)在的產(chǎn)品觀念里，許多產(chǎn)品不需要太多不切實(shí)際的內(nèi)容，但是為了增加消費(fèi)者的粘度，硬是給白酒注入過多的元素，這
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