酒品牌電子商務實戰(zhàn)訓練項目策劃書-wenkub.com
2025-07-30 23:03 本頁面
【正文】 l 在尋找合作伙伴時進行多方仔細預估及比較。l 提前調(diào)研產(chǎn)品市場，預估產(chǎn)品的生產(chǎn)量，盡量避免庫存積壓。(6) 資金鏈的風險新產(chǎn)品的前期投入會較多，會消耗大量資金，項目不當可能會造成資金鏈斷裂。(3) 生產(chǎn)不確定性風險開發(fā)新的系列要不斷地試驗及調(diào)研，以確保最后的產(chǎn)品能滿足大多數(shù)人的口味，在研發(fā)過程中任何環(huán)節(jié)的差錯會引起后期難以挽回的損失。10. 風險預估以及規(guī)避措施(1) 質(zhì)量風險推出新產(chǎn)品——“某品牌”，針對的目標客戶是年輕女性。通過分析用戶行為資料，可以調(diào)整網(wǎng)站，使其更好的為客戶服務，以便增加收益。在網(wǎng)頁上通過網(wǎng)頁瀏覽記錄記錄產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。(2) 中期目標在實現(xiàn)盈利的基礎上，不斷創(chuàng)新，努力提升技術水平，打造更好的白酒產(chǎn)品，力爭成為高效率的創(chuàng)新企業(yè)。因此在品牌推廣時，可以“失身酒”熱點事件為契機，以網(wǎng)絡媒體為載體，主打女性飲酒安全問題，營造熱點話題，從而吸引消費者購買產(chǎn)品。外包裝看似果味飲料，但實際酒力強勁，僅一罐就能使人“斷片兒”。在產(chǎn)品包裝上采取女性化包裝，運用粉紅色萌系顏色的瓶身來吸引消費者。(2)選擇合適的促銷渠道年輕人獲取信息的方式與上一輩人有很大不同，僅僅是傳統(tǒng)的電視廣告，路牌，商超活動等促銷方式可能并不能起到很好的效果。（munication）的促銷（promotion）策略(1)樹立新的白酒形象傳統(tǒng)白酒企業(yè)，仍然滯后于老一代白酒消費者心理需求的情境之中，通俗講，就是盡可能去滿足消費者的“面子”訴求，而80、90后的消費者更注重個性。(2)開拓網(wǎng)絡銷售渠道。（convince）的渠道（place）策略(1)商超依然作為銷售的主要渠道。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的年輕消費者會因為白酒價格高度數(shù)高選擇替代品進行消費某某的產(chǎn)品采用單瓶和多瓶組合銷售，包裝費用較低，目前的廣告投入費用較少，因而成本較低。因而針對這款女性酒可以設計出一個某某的妹妹某品牌形象，這樣的包裝很受女性喜歡。某某的產(chǎn)品目前以45度為主要產(chǎn)品度數(shù)，另外還有40度、35度兩種度數(shù)。(2) 產(chǎn)品策略：延續(xù)簡約風范，針對女性專門打造適合的酒。一項針對2530歲之間的年輕人對白酒態(tài)度的調(diào)查顯示：只有5%的年輕人第一選擇是白酒。DIY——某品牌，為你發(fā)聲！是要“防火防盜防閨蜜”還是“閨蜜大過天”？是要“愛情無關面包”還是“沒有物質(zhì)的愛情就是一盤散沙”？在這里，無畏無懼，說最想說的話，也許你的話，就出現(xiàn)在下一瓶某品牌上。(2)其他產(chǎn)品：某某系列l(wèi) 輕度酒系列天生自由輕度酒，混搭成為自己的味道。 產(chǎn)品介紹(1)新產(chǎn)品：某品牌某品牌是誰？她也許正在青春期，想離開父母的庇護，初嘗酒香，年輕就是資本；她也許正在讀大學，收獲了好多興趣與朋友，杯盞交錯，歲月醉人；她也許正在奮斗著，在車流人群里穿梭，與生活費心應酬，酒闌人散，不忘初心。這是一個釋放自我的網(wǎng)站，借酒消愁或杯酒言歡，開心就好。.某某沒有政府背景，不走高端白酒市場，而是通過線下和餐館老板和經(jīng)銷商維護關系，提高白酒銷量，薄利多銷的方式盈利。某某的渠道就如它的公司架構(gòu)一樣扁平。 線下盈利采用廠商一體化，某某和經(jīng)銷商共同的建立一個公司，其中操作市場營銷基本是以某某為主，經(jīng)銷商是某某的資金、配送、結(jié)算與物流平臺。在知名的天貓和蘇寧易購上，“某某”也有自己的專屬店鋪。隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等本土化電商的崛起，帶動渠道創(chuàng)新的同時終端爭端也將進一步白熱化，但就行業(yè)整體來看，是朝著良性發(fā)展的道路繼續(xù)前進。而酒類電商的蓬勃發(fā)展，則讓消費者對白酒產(chǎn)品的價格有了新的認識。但變革還是悄悄出現(xiàn)，無論是酒企業(yè)還時酒業(yè)經(jīng)銷商也在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 “互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢序號特點內(nèi)容1時空優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)電商沒有空間的限制，交易的時間和地點都由消費者決定。青春小酒是不少酒企近一兩年來熱炒的新品，這種酒用小瓶，包裝時尚形象，價格親民，如五糧液的清純小酒、郎酒的小特和小Q等都是此類產(chǎn)品。盡管一些中小企業(yè)酒廠面臨更大的生存壓力，不過在此輪調(diào)整中，一些龍頭企業(yè)有望率先突圍。20062015年中國白酒產(chǎn)量情況（單位：萬千升）20062015年中國白酒產(chǎn)量（%）白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家，%。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，%，但增速明顯下降。● 市場容量分析和趨勢預測從2001年至2015年，這14年中，中國的白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年之后，最近幾年又進入了漫長的調(diào)整期，告別爆發(fā)式增長，步入理性發(fā)展和理性消費時代。2. 市場分析● 目標市場及目標客戶群某某定位是年輕化的市場，針對年輕人。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家，%。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，%，但增速明顯下降。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2003年至2012年，增速呈逐年遞增之勢，2011年達到最高峰，%。但隨著我國扶持名優(yōu)白酒產(chǎn)品以及對食品安全的重視，白酒行業(yè)勢必出現(xiàn)大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)擴張，小型低劣企業(yè)淘汰的局面。改革開放后，我國經(jīng)濟體制由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，這大大刺激了我國白酒行業(yè)的發(fā)展，在此期間白酒產(chǎn)量一直上升，隨后由于國家宏觀政策的影響以及白酒替代產(chǎn)品的發(fā)展，白酒產(chǎn)量逐年下降，到2004年降到了近期的最低點303萬噸，比1996年的歷史頂峰值下降了62%。酒品牌電子商務實戰(zhàn)訓練項目策劃書酒品牌電子商務實戰(zhàn)訓練項目策劃書目 錄1. 摘要 3 3 網(wǎng)店基本情況 5 項目 5 5 團隊簡介 5 主要盈利 62. 市場分析 6 6 6隨后的十年間白酒產(chǎn)量
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