【正文】 查顯示：只有5%的年輕人第一選擇是白酒。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的年輕消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榘拙苾r(jià)格高度數(shù)高選擇替代品進(jìn)行消費(fèi)某某的產(chǎn)品采用單瓶和多瓶組合銷售，包裝費(fèi)用較低，目前的廣告投入費(fèi)用較少，因而成本較低。(2)選擇合適的促銷渠道年輕人獲取信息的方式與上一輩人有很大不同，僅僅是傳統(tǒng)的電視廣告，路牌，商超活動(dòng)等促銷方式可能并不能起到很好的效果。(2) 中期目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，努力提升技術(shù)水平，打造更好的白酒產(chǎn)品，力爭(zhēng)成為高效率的創(chuàng)新企業(yè)。(3) 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)新的系列要不斷地試驗(yàn)及調(diào)研，以確保最后的產(chǎn)品能滿足大多數(shù)人的口味，在研發(fā)過程中任何環(huán)節(jié)的差錯(cuò)會(huì)引起后期難以挽回的損失。l 在尋找合作伙伴時(shí)進(jìn)行多方仔細(xì)預(yù)估及比較。10. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估以及規(guī)避措施(1) 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)推出新產(chǎn)品——“某品牌”，針對(duì)的目標(biāo)客戶是年輕女性。因此在品牌推廣時(shí)，可以“失身酒”熱點(diǎn)事件為契機(jī)，以網(wǎng)絡(luò)媒體為載體，主打女性飲酒安全問題，營(yíng)造熱點(diǎn)話題，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。（munication）的促銷（promotion）策略(1)樹立新的白酒形象傳統(tǒng)白酒企業(yè)，仍然滯后于老一代白酒消費(fèi)者心理需求的情境之中，通俗講，就是盡可能去滿足消費(fèi)者的“面子”訴求，而80、90后的消費(fèi)者更注重個(gè)性。因而針對(duì)這款女性酒可以設(shè)計(jì)出一個(gè)某某的妹妹某品牌形象，這樣的包裝很受女性喜歡。DIY——某品牌，為你發(fā)聲！是要“防火防盜防閨蜜”還是“閨蜜大過天”？是要“愛情無關(guān)面包”還是“沒有物質(zhì)的愛情就是一盤散沙”？在這里，無畏無懼，說最想說的話，也許你的話，就出現(xiàn)在下一瓶某品牌上。.某某沒有政府背景，不走高端白酒市場(chǎng)，而是通過線下和餐館老板和經(jīng)銷商維護(hù)關(guān)系，提高白酒銷量，薄利多銷的方式盈利。隨著中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等本土化電商的崛起，帶動(dòng)渠道創(chuàng)新的同時(shí)終端爭(zhēng)端也將進(jìn)一步白熱化，但就行業(yè)整體來看，是朝著良性發(fā)展的道路繼續(xù)前進(jìn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢(shì)序號(hào)特點(diǎn)內(nèi)容1時(shí)空優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)電商沒有空間的限制，交易的時(shí)間和地點(diǎn)都由消費(fèi)者決定。白酒行業(yè)虧損企業(yè)117家，比上年同期增加29家，%。2. 市場(chǎng)分析● 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群某某定位是年輕化的市場(chǎng)，針對(duì)年輕人。改革開放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這大大刺激了我國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展，在此期間白酒產(chǎn)量一直上升，隨后由于國(guó)家宏觀政策的影響以及白酒替代產(chǎn)品的發(fā)展，白酒產(chǎn)量逐年下降，到2004年降到了近期的最低點(diǎn)303萬(wàn)噸，比1996年的歷史頂峰值下降了62%。2003年到2012年，是白酒產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的黃金十年，在高端消費(fèi)的帶動(dòng)下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。今年4月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014中國(guó)酒業(yè)研究報(bào)告顯示，2013年以來釀酒行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的局面仍在繼續(xù)。在2003年到2012年，這是白酒產(chǎn)業(yè)公認(rèn)的黃金十年，在高端消費(fèi)的帶動(dòng)下，全行業(yè)的產(chǎn)銷也隨之不斷攀升。嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，讓原本那些“傲嬌”的名酒企業(yè)們，也紛紛放下身段，繼續(xù)走親民的路線，推出小酒、預(yù)調(diào)酒等概念。這種賣酒方式節(jié)約了經(jīng)銷商的宣傳成本，提高了賣酒的利潤(rùn)。無論她正?？吭谌松哪膫€(gè)港灣，不變的是“萌”的態(tài)度。在現(xiàn)在的產(chǎn)品觀念里，許多產(chǎn)品不需要太多不切實(shí)際的內(nèi)容，但是為了增加消費(fèi)者的粘度，硬是給白酒注入過多的元素，這恰好增加了消費(fèi)者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)。針對(duì)80后、90逐漸成為新的消費(fèi)群體，【90TV】《消費(fèi)者去哪兒》欄目也對(duì)這塊特殊的群體進(jìn)行了調(diào)查。針對(duì)“失身酒”此產(chǎn)品推出滿足現(xiàn)代女性需求的低度酒，從保障女性安全角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷。通過財(cái)務(wù)收入進(jìn)行監(jiān)測(cè)。(7) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有較多的同行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，若產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求將會(huì)被同行業(yè)擠出市場(chǎng)。l 嚴(yán)格控制開發(fā)成本，尋找更有效地開發(fā)方式。很多流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)都為網(wǎng)站提供了網(wǎng)站流量的動(dòng)態(tài)信息，分析網(wǎng)站流量日志可以熟知用戶瀏覽網(wǎng)站的方式，尋找用戶行為的線索。（Relationship）營(yíng)銷相關(guān)營(yíng)銷策略——以“失身酒”事件為切入點(diǎn)，推廣某品牌系列酒四洛克（Four Loko），一款由美國(guó)芝加哥Phusion Projects公司生產(chǎn)的含酒精飲料，因含咖啡因、酒精及興奮劑，喝完后易使人神志不清、酒精中毒，甚至死亡，又被稱為“失身酒”、“斷片酒”?？梢?，年輕人購(gòu)買酒類產(chǎn)品依然會(huì)首選傳統(tǒng)的商超，企業(yè)應(yīng)將銷售渠道更多地放在這些地方。某某認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，所以它的產(chǎn)品著重強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約性。不像啤酒，喝了就裝不下其他美食；不像紅酒，昂貴又不接地氣；和閨蜜躲在被窩看恐怖片時(shí)，某品牌的存在比護(hù)體彈幕還有用；與朋友聚餐玩真心話大冒險(xiǎn)時(shí)，某品牌的存在讓大家更嗨更盡興；在某些不得不喝酒的場(chǎng)合時(shí)，某品牌的存在既吸睛又有安全感。某某銷售采用深入到街頭小巷餐館的方式，開拓市場(chǎng)，渠道扁平化，分三級(jí)經(jīng)銷。 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓行業(yè)中不講誠(chéng)信的企業(yè)被公眾熟知。白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的路上，為迎合大眾消費(fèi)，推出了一些特色產(chǎn)品。20062015年中國(guó)白酒行業(yè)銷售收入變化（%）　2013年開始，白酒業(yè)超高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已不再。具體到白酒行業(yè)，2014年1498家規(guī)模以上白酒企業(yè)。十年的黃金時(shí)期，白酒企業(yè)營(yíng)收也是一幅高歌猛進(jìn)的景象。 6 9面向新青年群體，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度，堅(jiān)持小眾而獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，做有長(zhǎng)期價(jià)值的事業(yè)。2014年虧損的規(guī)模以上釀酒企業(yè)比上年新增51家至327家，虧損面超過12%。在今年成都春季糖酒會(huì)酒水展區(qū)內(nèi)，除RIO、冰銳、百加得等知名品牌預(yù)調(diào)酒外，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，至少有27家推出預(yù)調(diào)酒新品?！耙郧鞍拙菩袠I(yè)主要靠公款消費(fèi)，灰色收入導(dǎo)致白酒行業(yè)快速增長(zhǎng)。這也減少了中間成本。l 匠心系列