酒品牌電子商務實戰(zhàn)訓練項目策劃書(文件)
【正文】 恰好增加了消費者的認知負擔。從女性的角度考慮，可以打造一款全新的低度酒。而在口味上還可以優(yōu)化改進，進一步減少白酒的澀感和刺激感，還可以混入紅茶綠茶等，使得該酒的口感更加純凈柔和，這樣更能滿足女性消費者需求（cost）的價格（price）策略(1) 成本分析：包裝和廣告投入較少，成本不高。(2) 價格策略：主打大眾價格進入市場，具有一定競爭力。針對80后、90逐漸成為新的消費群體，【90TV】《消費者去哪兒》欄目也對這塊特殊的群體進行了調(diào)查。盡管傳統(tǒng)商超依然是產(chǎn)品銷售的主陣地，但今年來網(wǎng)絡(luò)銷售強勢崛起。由此而引發(fā)的，就是傳統(tǒng)白酒企業(yè)主要圍繞“老工藝”“老年份”“老文化”等方面進行挖掘，產(chǎn)品包裝注重“高大上”，給消費者以高價值感，高威嚴感，高尊貴感而存在?，F(xiàn)今，微博、門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具已經(jīng)成為年輕人獲取信息的主要方式。針對“失身酒”此產(chǎn)品推出滿足現(xiàn)代女性需求的低度酒，從保障女性安全角度出發(fā)，進行產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷。近日，一款來自美國、被稱為“醉酒神器”“失身酒”的酒精飲料Four Loko(譯名：四洛克)在國內(nèi)頗為流行，受到很多年輕人的追捧，20歲的小吳就是其中之一，不過她卻為此后悔不已，因為她和3位女友喝了酒后遭搶卻渾然不知。傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝，提升生產(chǎn)釀造技術(shù)水平，進行白酒利口化的研究，做有長期價值的事業(yè)。(3) 長期目標傳承重慶山區(qū)傳統(tǒng)精釀高粱酒工藝；形成某某酒業(yè)純粹的的企業(yè)文化；力爭成為不斷創(chuàng)新的環(huán)保綠色企業(yè)；對消費者負責、對員工友好、對供應商和合作伙伴加大價值創(chuàng)造。通過財務收入進行監(jiān)測。9. 資金預算、預期收益 融資渠道來源金額性質(zhì)IDG資本數(shù)千萬人民幣入股 運營成本項目細目月度金額年度金額固定成本房租1萬元12萬元廣告250萬元3000萬元通訊（網(wǎng)絡(luò)）費辦公用品6萬元培訓、咨詢費交通費6萬元保險費6萬元電費6萬元工資250萬元3000萬元可變成本運營成本總計 單位產(chǎn)品的經(jīng)濟價值單位單價（平均價）單位銷售成本（平均價）單位毛利（平均價）個/件20元6元14元 月度銷售預測月份銷售量收入月份銷售量收入一月500,0001000萬七月500,0001000萬二月500,0001000萬八月500,0001000萬三月500,0001000萬九月500,0001000萬四月500,0001000萬十月500,0001000萬五月500,0001000萬十一月500,0001000萬六月500,0001000萬十二月500,0001000萬總銷售量600萬件12000萬元 利潤預測項目月度金額年度金額一、業(yè)務量 50萬件600萬件二、收入1000萬元12000萬元減：銷售成本300萬元3600萬元三、毛利潤700萬元8400萬元 房租1萬元12萬元 人員工資 250萬元3000萬元 廣告和宣傳費 250萬元3000萬元 水、電費6萬元 通訊、上網(wǎng)費 辦公用品 6萬元 保險費6萬元培訓、咨詢費6萬元交通費減：運營成本小計：四、利潤減：稅金（增值稅3%）減：所得稅五、凈利潤50萬件600萬件投資回報率＝凈利潤／創(chuàng)辦成本100%＝／1470100% ＝ 120%回收期＝創(chuàng)辦成本／凈利潤＝ 1470／ ＝ 10月財務分析盈虧平衡點是否容易達到? 是，容易達到盈虧平衡點。這導致對酒質(zhì)量本身會有一定程度的更改，而在更改調(diào)整當中存在一定程度的質(zhì)量把控不足的風險。(4) 積壓商品的風險對于一個新產(chǎn)品來說，未來會出現(xiàn)一些不可控因素，或者由于前期市場預估出現(xiàn)誤差，導致產(chǎn)生庫存積壓，而食用商品的保質(zhì)期不會很長，庫存及過期會造成成本的增加。(7) 競爭風險有較多的同行業(yè)在競爭，若產(chǎn)品不符合市場需求將會被同行業(yè)擠出市場。l 在尋找合作伙伴時進行多方仔細預估及比較。l 尋找自己的獨特定位，在同行業(yè)中脫穎而出或者其鋒芒，以獲得更好的發(fā)展。l 提前調(diào)研產(chǎn)品市場，預估產(chǎn)品的生產(chǎn)量，盡量避免庫存積壓。l 嚴格控制開發(fā)成本，尋找更有效地開發(fā)方式。其次酒業(yè)屬于同行業(yè)競爭，相似定位的產(chǎn)品價格幾乎處于同一水平，即我們最終的定價是確定的，而成本有不確定性的風險。新系列的酒品雖然借助“某某”現(xiàn)有的品牌影響力，但并不代表現(xiàn)有市場客戶能夠接受新系列的酒品，處理不當會模糊品牌形象，但是新系列能滿足更多消費者的需求可能會擴大潛在市場。此生意是否適合投資？適合。很多流量統(tǒng)計系統(tǒng)都為網(wǎng)站提供了網(wǎng)站流量的動態(tài)信息，分析網(wǎng)站流量日志可以熟知用戶瀏覽網(wǎng)站的方式，尋找用戶行為的線索。對比，將先前的銷售數(shù)據(jù)做總結(jié)，然后平臺建立后的銷售數(shù)據(jù)做總結(jié)，對比前后銷售數(shù)據(jù)。(1) 初期目標開拓市場，在市場上站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)企業(yè)盈利；提升產(chǎn)品品質(zhì)，以消費者為導向，以市場為導向。某品牌系列酒專為女性打造，既滿足了女性喝酒的需求，又在降低酒精度數(shù)的同時盡可能保護女
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