【正文】 師嘉賓提問問題，參賽選手針對問題做出個(gè)性答辯。同時(shí)開始播放迎賓曲。（2）服裝銷售方案： 參賽作品應(yīng)該是基于具體的電子商務(wù)應(yīng)用，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述該電子商務(wù)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的 方案。三、活動(dòng)主題迎創(chuàng)新之風(fēng)尚，展學(xué)子之風(fēng)采四、大賽簡介電子商務(wù)大賽是順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展趨勢而舉辦的一次大賽，此次大賽為廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級電子商務(wù)專業(yè)組主辦，共分初賽和總決賽兩個(gè)流程。同時(shí)也讓同學(xué)們提早了解自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，進(jìn)一步認(rèn)識社會(huì)競爭的激烈。電子商務(wù)大賽正好順應(yīng)這一趨勢為在校的電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺。價(jià)值上的創(chuàng)新，用賺到的錢擴(kuò)大項(xiàng)目或者開發(fā)新項(xiàng)目。利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品。利用網(wǎng)店的優(yōu)勢或者地域時(shí)空的差價(jià)來獲取足夠的利潤。固定成本在銷售收入中所占的比重是否合理，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力。資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)商品在短時(shí)間內(nèi)銷售量較少，而初期的投入長久沒有收回。在運(yùn)營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。市場開發(fā)規(guī)劃： 通過情感來繪制鞋子，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營銷模式。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類的活動(dòng)，以增加網(wǎng)店知名度。網(wǎng)店商品的宣傳策略：折扣促銷 由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購買鞋子時(shí)不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗、成本降低，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天?？蛻艋?dòng)性 網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實(shí)體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活現(xiàn)在鞋面上。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)從前期店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù)。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶取得聯(lián)系。產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：1*定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜愛程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。追求潮流、個(gè)性、時(shí)尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來源于生活情感，保證是獨(dú)家首創(chuàng)。威脅：網(wǎng)店的運(yùn)營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強(qiáng)；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展擴(kuò)大。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴(kuò)大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物不僅時(shí)尚，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費(fèi)者需求。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。下面是小編整理收集的電子商務(wù)策劃書范本，歡迎閱讀參考！電子商務(wù)策劃書范本（1）一、網(wǎng)店概要投資安排資金需求量： 5 萬元 相應(yīng)權(quán)益：無網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱： SHOES LOVE網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)注冊人：電話：EMAIL ：地址：網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子網(wǎng)店的宗旨網(wǎng)點(diǎn)資料簡介浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫，有故事才有靈氣。產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。四、競爭者分析（SWOT 分析）劣勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多；網(wǎng)絡(luò)安全問題，網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽(yù)的評價(jià)，這是買家購物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoe love…show love！階段目標(biāo)：進(jìn)入市場，開發(fā)客戶。做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網(wǎng)店前進(jìn)的方向，在q群里，百度貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。一般情況下為一物一價(jià)。九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明我們做的是集舒適性、實(shí)穿性、觀賞性為一體的商品。主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購，方式另議。營銷模式結(jié)構(gòu)：創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）核心營銷運(yùn)營模式?？蛻艏?lì)性 網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價(jià)，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠?？诒疇I銷：利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。增強(qiáng)銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細(xì)分的優(yōu)勢得以在銷售額上體現(xiàn)。贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品促銷不僅能達(dá)到折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售機(jī)會(huì)。與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當(dāng)別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機(jī)會(huì)。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要?jiǎng)?chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽擱。競爭的風(fēng)險(xiǎn)互補(bǔ)品或者市場追隨者的加入降低市場份額、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運(yùn)輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失。1管理風(fēng)險(xiǎn)這里主要涉及人員的流失，對關(guān)鍵人員的依賴，以及員工的不忠誠。接到訂單發(fā)貨后，雙方及時(shí)聯(lián)系，并對貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控。不斷探索，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)。熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。二、活動(dòng)目的通過電子商務(wù)大賽，為在校大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的平臺，讓他們運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識為自己的網(wǎng)店或者公司謀求一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。重新定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。五、參賽對象08級、09級、10級的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生六、參賽及報(bào)名方式團(tuán)體（23人）或是個(gè)人均可，可以在各班的學(xué)習(xí)委員處報(bào)名七、比賽時(shí)間初賽： 20**年12月10日決賽： 20**年12月24號八、比賽內(nèi)容與形式內(nèi)容 ：電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷——服裝銷售方案內(nèi)容要求 ：電子商務(wù)大賽會(huì)徽設(shè)計(jì)，可手繪亦可電腦繪制，自主創(chuàng)新，與該大賽主題緊密聯(lián)系，不得抄襲，違者取消參賽資格。初賽評分標(biāo)準(zhǔn) ：主要針對會(huì)徽設(shè)計(jì)的創(chuàng)意和外觀以及服裝銷售放方案的可行性和市場分析詳細(xì)度進(jìn)行評分。（19：30——19：45）主持人宣布晚會(huì)的開始、介紹嘉賓、介紹贊助單位，拉開比賽的序幕。附：中間穿插交流環(huán)節(jié)或者節(jié)目表演，要求主持人積極帶動(dòng)全場氛圍。十一、評審團(tuán)的設(shè)置（一）大賽初賽：由專業(yè)老師和主辦方組成評審團(tuán)，分別給各隊(duì)選手評分。我們主營韓版男女服飾!三、市場分析：（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店，消費(fèi)群體大眾化，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào)。四、競爭分析：針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化，樣式單調(diào)，品牌雜亂，所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場情況，特?cái)y手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場潛動(dòng)向，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。天一網(wǎng)的市場定位：天一網(wǎng)主要的商務(wù)對象是中國大陸和周邊國家地區(qū)的民眾。同時(shí)，所有業(yè)者對于創(chuàng)意的評價(jià)也從純粹的商業(yè)新模式的追求向?qū)嵱眯?，可行性，可操作性轉(zhuǎn)變。業(yè)務(wù)的具體描述：天一網(wǎng)主要將開展一種完全不同于目前醫(yī)療保健網(wǎng)站已經(jīng)在開展的醫(yī)療保健網(wǎng)上服務(wù)業(yè)務(wù)?？蛻舳嗽O(shè)備產(chǎn)品體系的建立將是天一網(wǎng)開展電子商務(wù)和實(shí)現(xiàn)一系列商業(yè)計(jì)劃最主要的物質(zhì)商業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)散式電子商務(wù)方案的內(nèi)核。而天衣網(wǎng)還會(huì)通過最方便快捷的方式（通過網(wǎng)絡(luò)、電話或者其他方式）和該用戶（或家屬）取得聯(lián)系，提供第一時(shí)間內(nèi)最即時(shí)有效的幫助。要做到這一點(diǎn)，除了必須在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式上做出準(zhǔn)確的定位，同時(shí)還需要在電子產(chǎn)品開發(fā)、制造，商務(wù)營銷模式上做出新的理解和融合。當(dāng)然也有因?yàn)槌搅四繕?biāo)而迷失了正確的認(rèn)識的事例發(fā)生。2000年12月，天一網(wǎng)的注冊用戶達(dá)到50，000人，臨時(shí)用戶達(dá)到1，00，000人，月訪問流量達(dá)到1，000，000人次（如果體系不致崩潰的話）。2001年將是天一網(wǎng)展開產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的開始。上市只是天一網(wǎng)進(jìn)一步融資和規(guī)范化發(fā)展的基礎(chǔ)，而并非經(jīng)營的必須，如果天一網(wǎng)的經(jīng)營能穩(wěn)健發(fā)展的話，它自身的商業(yè)利潤已足以保證它的良好發(fā)展了。我們的網(wǎng)站提供保健和醫(yī)療的全新整合性服務(wù)。這和中國的人口狀況、教育水平、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展有很密切聯(lián)系。（篇幅關(guān)系，數(shù)據(jù)省略）。生命的延續(xù)是人類一切活動(dòng)的根本,健康的身體是生命的根本,對于健康的追求是人類最基本的欲望和需求。他們是通過費(fèi)用低廉的設(shè)備、關(guān)乎自己切身利益服務(wù)而認(rèn)識了互聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。這正是天一網(wǎng)在公司組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)方面的優(yōu)勢，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的實(shí)施者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的組織形式和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)形式，創(chuàng)造一個(gè)富有創(chuàng)造力的、生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。也沒有啟動(dòng)狀況的描述。三、產(chǎn)品和服務(wù)、市場和競爭：（一）、產(chǎn)品和服務(wù)的描述：天一網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)是具有嚴(yán)密的結(jié)合性的。在起步的階段，天一網(wǎng)的服務(wù)細(xì)分市場定位主要考慮了技術(shù)的成熟性、市場需求的力度、成長性、以及營銷的可操作性、投資回報(bào)率的高低這些因素，天一網(wǎng)并不追求大而全，而是選擇了一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌銮腥朦c(diǎn)。這幾類慢性病在人類的死亡因素中全部排在前列，是對人類生命構(gòu)成主要威脅的疾病。一個(gè)明顯的事例就是：全世界每年有200萬人因?yàn)樾呐K病而在不知不覺中失去了生命，而他們中的60%或更高的比例如果得到了即時(shí)的救治是可以繼續(xù)延續(xù)生命的。天一網(wǎng)究竟如何來實(shí)現(xiàn)這樣的專業(yè)化服務(wù)呢？這主要依賴于天一網(wǎng)通過重新整合的全新的、基于高科技電子技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品系列。到了這個(gè)時(shí)侯，天一網(wǎng)的產(chǎn)品策略將以同盟的形式建立一個(gè)集中了產(chǎn)品生產(chǎn)商、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)解決方案提供商、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟的責(zé)任是確定一種正確的、符合中國實(shí)際的、有利于廣大消費(fèi)者并且可以保證互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健事業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)規(guī)則和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但是這類技術(shù)和服務(wù)基于復(fù)雜的理由只屬于傳統(tǒng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的一個(gè)非常微不足道的部分，在發(fā)達(dá)資本主義國家這種被稱為HHC（home health care）的醫(yī)療保健服務(wù)可能開展得更廣泛一些（此處無數(shù)據(jù)性的支持），這主要得益于一種稱為醫(yī)療保健組織的大規(guī)模的經(jīng)營模式。但是，實(shí)際的情況中也暴露了遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)的開展中很難解決的、涉及到商業(yè)環(huán)節(jié)的許多問題。這樣的狀況不斷地重演，阻礙了這一類以小型和廉價(jià)為主體的產(chǎn)品的生存和發(fā)展（以商業(yè)投機(jī)行為為主導(dǎo)的所謂保健器械除外）。醫(yī)院作為服務(wù)提供商一方面更愿從事那種規(guī)模較小，而收益較高的服務(wù)項(xiàng)目，這完全是由微觀經(jīng)濟(jì)的邊際效應(yīng)所決定了的。上面的說明，可以讓我們明白，傳統(tǒng)的模式下，由于生產(chǎn)、市場、體制的原因，導(dǎo)致了我們提到的這一類專門的醫(yī)療保健服務(wù)的進(jìn)入門檻的產(chǎn)生，即便這樣的服務(wù)是社會(huì)、市場所渴望的。而比較特色的商務(wù)模式是以b2b為號召的中藥進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)之類的網(wǎng)站。雖然無法在實(shí)際中找到成功的例子，但至少我們可以在下面為天一網(wǎng)的市場成功給出合乎邏輯的發(fā)展說明。（，?的數(shù)字化世界等），尼古拉斯承認(rèn)曾開發(fā)過一系列的基于通訊的健康數(shù)據(jù)監(jiān)測設(shè)備，種類繁多，雖然結(jié)果并不理想。中國目前的出生率為1。城市居民死因排序：惡性腫瘤；腦血管??；心臟病；呼吸系統(tǒng)疾病；損傷和中毒；消化系統(tǒng)疾?。粌?nèi)分泌、營養(yǎng)和代謝及免疫疾病；泌尿、生殖系統(tǒng)疾?。痪癫。簧窠?jīng)病。天一網(wǎng)到底要給廣大消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？給誰？怎么給？這是一個(gè)步進(jìn)式的過程。為什么要選擇這樣一個(gè)市場？這是基于醫(yī)療專業(yè)的復(fù)雜性和責(zé)任的重要性的考慮。同時(shí)，天一網(wǎng)最初的服務(wù)項(xiàng)目也會(huì)非常的狹窄，可以開展的項(xiàng)目如下：為心臟病患者提供遠(yuǎn)程心電圖診斷和預(yù)警服務(wù)，為高血壓患者提供血壓、血糖、血氨指數(shù)的測定和診斷服務(wù)、為糖尿病患者提供實(shí)時(shí)的藥物提供、為孕婦提供胎心音監(jiān)測、長期疾病患者的病歷存儲檔案庫……這一系列的服務(wù)有一個(gè)前提就是必須是技術(shù)上已經(jīng)可行并經(jīng)過了有關(guān)部門的批準(zhǔn)，而經(jīng)濟(jì)上市消費(fèi)者可以承受、盡量達(dá)到價(jià)格低廉的商業(yè)行為。但在這個(gè)市場上，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭是很難對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體構(gòu)成壓力的，主要的原因是地域性局限了傳統(tǒng)醫(yī)療單位無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和值得追求的經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)?，和醫(yī)療單位（包括管理機(jī)構(gòu)）這個(gè)誰也回避不了市場伙伴的歷史關(guān)系繼承方面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)比天一網(wǎng)有更優(yōu)越的地位。天一網(wǎng)用產(chǎn)品線整合的方式可以整合一批許多類的相關(guān)產(chǎn)品的能力，是那些單項(xiàng)目、單品種的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)所不具備的，如果天一網(wǎng)先期打開了新的市場渠道方式，傳統(tǒng)企業(yè)往往會(huì)出于對轉(zhuǎn)變的恐懼和理念把握的猶豫等因素的考慮，向天一網(wǎng)伸出合作之手，或者接受天一網(wǎng)的同盟姿態(tài)，畢竟傳統(tǒng)企業(yè)可以不花費(fèi)多少代價(jià)得到一條新的營銷渠道，除了失去了稱為市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，由于人力資源的缺乏，我們無法在就市場的狀況做出更為詳細(xì)的、有充分?jǐn)?shù)據(jù)和數(shù)學(xué)模型支持的描述，實(shí)