xx品牌打印機(jī)銷售渠道分析報(bào)告-wenkub
2022-08-30 22:53:24 本頁(yè)面
【正文】 略就是重新整合銷售渠道，提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間。 佳能中國(guó)分公司列表：針對(duì)此情況，佳能把中國(guó)市場(chǎng)劃分為北方、華東、華南三大區(qū)域總部，同時(shí)授權(quán)北京、上海、廣州三地分公司承擔(dān)區(qū)域總部的職能，對(duì)三個(gè)區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。 一、佳能打印機(jī)中國(guó)渠道戰(zhàn)略 為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏偉的目標(biāo)佳能在渠道方面做了哪些工作？為了探究佳能的成功之道，ZDC對(duì)佳能打印機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷售渠道進(jìn)行了調(diào)研，從渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、分布特征和產(chǎn)品線等方面進(jìn)行分析，以便能在銷售渠道角度可以更好的認(rèn)識(shí)佳能及其產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，佳能（中國(guó)）有限公司副總裁青木正敏豪言：“佳能的目標(biāo)是到2005年，全線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量第一”。據(jù)最新調(diào)查顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達(dá)到12%。 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征2003年9月2日成立的北京分公司負(fù)責(zé)佳能在沈陽(yáng)、西安、大連、濟(jì)南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)管理。這一因素決定了東北打印機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品銷售以低端機(jī)型為主。 華東區(qū)的市場(chǎng)份額主要以上海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點(diǎn)投資地點(diǎn)。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，IT產(chǎn)品普及率很高，注重連鎖經(jīng)營(yíng)是上海經(jīng)銷商一大特色。 從各大電腦賣場(chǎng)和專賣店的銷售形勢(shì)來(lái)看，華東地區(qū)中端噴墨打印機(jī)和照片打印機(jī)最受歡迎。由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。 廣州及華南地區(qū)是中國(guó)開放最早、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國(guó)公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。2003年2月10日設(shè)立佳能（中國(guó)）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負(fù)責(zé)佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場(chǎng)銷售工作。同時(shí)廠商對(duì)渠道監(jiān)控力度加大，使得渠道秩序更加規(guī)范，避免因價(jià)格混亂導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)?？磥?lái)，掌握核心制造技術(shù)的佳能公司要從制造型公司轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售型公司，這也是佳能這幾年很大的變化。 四、佳能銷售渠道變化面對(duì)逐漸疲軟的市場(chǎng)，廠家為了提高市場(chǎng)份額，給總代理制定相當(dāng)高的目標(biāo)，為了激勵(lì)下游，制定若干層次目標(biāo)，完成不同層次目標(biāo)享受不同額度的“返點(diǎn)”，為了拿到更多“返點(diǎn)”，一級(jí)一級(jí)往下壓貨，量越來(lái)越大，而不管市場(chǎng)是否飽和，渠道壓貨導(dǎo)致互相串貨，最后出現(xiàn)以低于進(jìn)價(jià)銷售的惡性循環(huán)怪圈。 佳能以前采用傳統(tǒng)的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1