【正文】 即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。商品碰頭分組促銷(xiāo)：此項(xiàng)促銷(xiāo)事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣(mài)場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣(mài)場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。限定條件優(yōu)惠：如，限會(huì)員購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買(mǎi)購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。無(wú)論組織什么促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場(chǎng)、樹(shù)立良好企業(yè)形象的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。折扣：折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷(xiāo)方式。限總量?jī)?yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷(xiāo)售。1商家聯(lián)盟促銷(xiāo)：即購(gòu)物滿(mǎn)一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買(mǎi)夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿(mǎn)多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同來(lái)承擔(dān)的。而各商戶(hù)自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷(xiāo)其實(shí)只是商戶(hù)自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘?hù)中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶(hù)來(lái)全部承擔(dān)的。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷(xiāo)售額。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類(lèi)滿(mǎn)1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷(xiāo)活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷(xiāo)活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷(xiāo)上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。在發(fā)動(dòng)商戶(hù)進(jìn)行商品促銷(xiāo)以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車(chē)”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷(xiāo)活動(dòng)” 、“歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)” 、“太原店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷(xiāo)摸折扣”這樣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)也是非常必要的。一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷(xiāo)方面較大投入的形式一般需要商戶(hù)分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶(hù)很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷(xiāo)方式，不同的促銷(xiāo)方式在一定程度上決定了不同的促銷(xiāo)效果。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的代金券。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶(hù)全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶(hù)各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。還可以享受一定品類(lèi)、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開(kāi)工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額 7%的代金券（10 元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買(mǎi)集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。（購(gòu)物滿(mǎn) 1000 元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下：每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)品為 5000 元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng) 10 名，獎(jiǎng)品為 1000 元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng) 30 名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng) 50 名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯 1 只。雙星裝飾 雙星裝飾全場(chǎng)九折愛(ài)爾門(mén)閉門(mén)器 57—805 135320 110280愛(ài)爾門(mén)地簧 2022865 380720 330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30臺(tái)灣加安門(mén)鎖 LHSOO 168 120精衛(wèi)裝飾臺(tái)灣加安門(mén)鎖 D261 69 45－  －博麗 買(mǎi)博麗漆開(kāi)桶見(jiàn)蓋有獎(jiǎng)直針槍 260/把 100/把鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把北南物資商行蚊釘槍 380/把 120/把愛(ài)的漆 愛(ài)的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折－  －14 / 35面 198底 180世紀(jì)明珠油漆 面 1909 折愛(ài)的乳膠漆 A2A06 買(mǎi)夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂世紀(jì)明珠油漆 5kg、 買(mǎi)定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見(jiàn)店海報(bào)開(kāi)業(yè)三日內(nèi) 9 折優(yōu)惠Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。868 型 220 165 華奇 戀伊牌晾衣架969B 型 345 258 家緣 家緣乳膠漆 九折購(gòu)物滿(mǎn) 800 元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）購(gòu)物滿(mǎn) 1200 元贈(zèng)家緣除毒消味劑或 2 瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車(chē)，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車(chē)。旺德府此次冬季大型促銷(xiāo)活動(dòng)，除了買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷(xiāo)?！　》e分兌換：紅星美凱龍積分 1 分≥1 元，在 11 月 30 日（店慶周）超值返還；愛(ài)佳家會(huì)員積分在購(gòu)買(mǎi)后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話(huà)申報(bào)，愛(ài)佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶(hù)預(yù)留地址。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店22 / 35　　附件６－２：居然之家十里河店七月促銷(xiāo)活動(dòng)眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。三、家裝集采：集采數(shù)量認(rèn)定　　凡上述樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營(yíng)店認(rèn)證，市場(chǎng)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶(hù)數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠?！　〉匕孱?lèi)派送： 天格雙菱實(shí)木、強(qiáng)化地板、克諾森華強(qiáng)化地板、恒益實(shí)木地板、 千禧竹地板?！　』顒?dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)店內(nèi)海報(bào)，咨詢(xún)電話(huà)：8367957836797283679622　　　　居然之家玉泉營(yíng)店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)?！　≠?gòu)物券以購(gòu)物金額每 1000 元為單位，不足 1000 元不計(jì)算購(gòu)物券金額?！　≈鬓k單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)?！　≈歇?jiǎng)?wù)叱仲?gòu)物合同單到前臺(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額 20％的個(gè)人所得稅，由愛(ài)家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn) 3000 元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購(gòu)物簽單累計(jì)滿(mǎn) 2022 元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購(gòu)物憑證于購(gòu)物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。31 / 35　　附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷(xiāo)匯總 　　家和家美購(gòu)物抽獎(jiǎng)　　十一期間，家和家美家居商城開(kāi)展購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購(gòu)物滿(mǎn) 1000 元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿(mǎn) 1000 元的顧客可持購(gòu)物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500 家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠 5%—15%；秋季家裝咨詢(xún)簽單 75 折。市場(chǎng)承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。梅蘭日蘭開(kāi)關(guān)插座購(gòu)物有禮　　10 月 1 日至 31 日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶(hù)推出開(kāi)關(guān)插座打折及產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。換裝科勒坐便器，都可獲得 100 至 150 元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。10 月 1 日至 31 日，得高將舉行“熱銷(xiāo)花色特價(jià)回饋 ”活動(dòng)，本年三款熱銷(xiāo)花色地板，每平方米價(jià)格各降低 100 元。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e　　即日起至 10 月 9 日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠(chéng)，購(gòu)買(mǎi)首家獲得國(guó)家級(jí) E0 認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在 8 折以上；滿(mǎn) 30 平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。　　大莊竹地板國(guó)慶特價(jià)　　即日起至 10 月 31 日，大莊竹地板在北京各大賣(mài)場(chǎng)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià) 248 元，國(guó)慶銷(xiāo)售價(jià) 185 元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。　　金剛歐德打折又送禮　　即日起至 10 月 15 日，金剛歐德地板進(jìn)行 “迎國(guó)慶，打折又送禮 ”促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售 48 元／平方米；同時(shí)還推出 30 余款地板讓利銷(xiāo)售；凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)金剛歐德地板的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。宏耐地板全場(chǎng)八折　　即日起至 10 月 10 日期間，凡在促銷(xiāo)期間選購(gòu)宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，另購(gòu)買(mǎi) 50 平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值 298 元宏耐地板專(zhuān)用保養(yǎng)拖布35 / 35一把?！　|易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)　　東易日盛裝飾公司在國(guó)慶期間開(kāi)放了 50000 平方米的施工現(xiàn)場(chǎng)。德勝門(mén)店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“ 家裝一日通” ，每日為 5 位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開(kāi)放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì) ”、“免費(fèi)量房” 、“晚間服務(wù) ”等活動(dòng)。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢(xún)裝修問(wèn)題。 　　裝修公司　　元洲裝飾十一促銷(xiāo)活動(dòng)　　本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂(lè)章，由此開(kāi)始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。另有 30 余款地板分別以超低特價(jià)銷(xiāo)售。另外，10 月 1 日至 8 日黃金周期間，購(gòu)買(mǎi)海帝生態(tài)地板 100 平方米返還 1000 元現(xiàn)金。　　瑞嘉實(shí)行“開(kāi)心體驗(yàn)”34 / 35　　瑞嘉“十一開(kāi)心體驗(yàn)行動(dòng) ”登場(chǎng)，即日起至 10 月 23 日，凡是購(gòu)買(mǎi)瑞嘉地板的用戶(hù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)即買(mǎi)即刮的“刮刮卡 ”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。即日起至10 月 10 日，萊茵陽(yáng)光在全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)展“E0 健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。即日起至 10 月 15 日，凡購(gòu)買(mǎi)羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。在居然、建材大廈、家和家美市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)科勒產(chǎn)品，可在 69 折優(yōu)惠后再打九折?！　〔┞迥峒揖羽^返券促銷(xiāo)　　即日起至 10 月 20 日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款 15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門(mén)窗、壁紙、開(kāi)關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款 8%返券；內(nèi)門(mén)項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款 5%返券。32 / 35超舒適家居全場(chǎng)七五折即日起至 10 月 10 日，超舒適長(zhǎng)虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等 6個(gè)專(zhuān)賣(mài)店全面推出多重優(yōu)惠促銷(xiāo)，商品全場(chǎng) 折。 　　玉泉營(yíng)市場(chǎng)時(shí)尚燈飾節(jié)開(kāi)幕　　即日起至 10 月 31 日，玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?！　≡诖似陂g凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶(hù)，簽約金額達(dá) 4 萬(wàn)元以上并在 30 天內(nèi)開(kāi)工的，可享受在好美家購(gòu)買(mǎi)建材 折優(yōu)惠。29 / 35