【正文】 即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進(jìn)行簡單分析。折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。1商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達(dá)到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。只是發(fā)動商家進(jìn)行全面的打折、讓利。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補(bǔ)充。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。一般來說，整體費用是可以有效控制的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進(jìn)行的有如下的方式： 在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。返券（家裝合同返券 7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額 7%的代金券（10 元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的 30%，代金券的使用有效期為半年。（購物滿 1000 元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進(jìn)行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。抽獎細(xì)則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎 1 名，獎品為 5000 元現(xiàn)金；一等獎 10 名，獎品為 1000 元現(xiàn)金；二等獎 30 名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎 50 名，獎品為高檔磁化杯 1 只。雙星裝飾 雙星裝飾全場九折愛爾門閉門器 57—805 135320 110280愛爾門地簧 2022865 380720 330660劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120精衛(wèi)裝飾臺灣加安門鎖 D261 69 45－  －博麗 買博麗漆開桶見蓋有獎直針槍 260/把 100/把鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把北南物資商行蚊釘槍 380/把 120/把愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底 188 9 折－  －14 / 35面 198底 180世紀(jì)明珠油漆 面 1909 折愛的乳膠漆 A2A06 買夠兩桶贈免費噴涂世紀(jì)明珠油漆 5kg、 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報開業(yè)三日內(nèi) 9 折優(yōu)惠Xuan 萱裝飾 水清漆寶木器漆 永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受 折優(yōu)惠。868 型 220 165 華奇 戀伊牌晾衣架969B 型 345 258 家緣 家緣乳膠漆 九折購物滿 800 元，贈康博士甲醛消除劑（550ml）購物滿 1200 元贈家緣除毒消味劑或 2 瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽車。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷?！　》e分兌換：紅星美凱龍積分 1 分≥1 元，在 11 月 30 日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店22 / 35　　附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。三、家裝集采：集采數(shù)量認(rèn)定　　凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠?！　〉匕孱惻伤停?天格雙菱實木、強(qiáng)化地板、克諾森華強(qiáng)化地板、恒益實木地板、 千禧竹地板?！　』顒蛹?xì)則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：8367957836797283679622　　　　居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)?！　≠徫锶再徫锝痤~每 1000 元為單位，不足 1000 元不計算購物券金額。　　主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。　　中獎?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額 20％的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計滿 3000 元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計滿 2022 元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城服務(wù)臺獲贈藍(lán)景麗家標(biāo)識精美水杯一只。31 / 35　　附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 　　家和家美購物抽獎　　十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿 1000 元均可參加抽獎，不滿 1000 元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時舉辦“500 家家居系列用品時尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠 5%—15%；秋季家裝咨詢簽單 75 折。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮　　10 月 1 日至 31 日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。換裝科勒坐便器，都可獲得 100 至 150 元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務(wù)。10 月 1 日至 31 日，得高將舉行“熱銷花色特價回饋 ”活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降低 100 元。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e　　即日起至 10 月 9 日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級 E0 認(rèn)證的韋侖各系列實木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價在 8 折以上；滿 30 平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎?！　〈笄f竹地板國慶特價　　即日起至 10 月 31 日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價 248 元，國慶銷售價 185 元，同時還有更多驚喜送給消費者。　　金剛歐德打折又送禮　　即日起至 10 月 15 日，金剛歐德地板進(jìn)行 “迎國慶，打折又送禮 ”促銷活動，經(jīng)濟(jì)系列只售 48 元／平方米；同時還推出 30 余款地板讓利銷售；凡活動期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈金剛歐德精美腳墊一塊。值得推薦的是彩蝶的實木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點。宏耐地板全場八折　　即日起至 10 月 10 日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買 50 平方米以上者，還可獲贈價值 298 元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布35 / 35一把。　　東易日盛推出體驗式消費　　東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了 50000 平方米的施工現(xiàn)場。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“ 家裝一日通” ，每日為 5 位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費設(shè)計 ”、“免費量房” 、“晚間服務(wù) ”等活動。在“體驗”活動中，消費者可以直觀感受家裝設(shè)計風(fēng)格，了解施工流程，還可免費咨詢裝修問題。 　　裝修公司　　元洲裝飾十一促銷活動　　本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動。另有 30 余款地板分別以超低特價銷售。另外，10 月 1 日至 8 日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板 100 平方米返還 1000 元現(xiàn)金?！　∪鸺螌嵭小伴_心體驗”34 / 35　　瑞嘉“十一開心體驗行動 ”登場，即日起至 10 月 23 日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡 ”，你就可以刮出精美水杯、時尚工具包等禮品。即日起至10 月 10 日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0 健康普及風(fēng)暴”活動。即日起至 10 月 15 日，凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在 69 折優(yōu)惠后再打九折?！　〔┞迥峒揖羽^返券促銷　　即日起至 10 月 20 日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款 15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款 8%返券；內(nèi)門項目按現(xiàn)金總貨款 5%返券。32 / 35超舒適家居全場七五折即日起至 10 月 10 日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等 6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場 折。 　　玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕　　即日起至 10 月 31 日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)。　　在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá) 4 萬元以上并在 30 天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材 折優(yōu)惠。29 / 35