【正文】 服務(wù)…………………… 17 ……………………………………… 17 ……………………………………… 18 ……………………………………… 19 投資分析………………………… 20 ……………………………… 20 ……………………………… 21 ………………………… 21 9﹑財(cái)務(wù)分析………………………… 24 ……………………………… 24 ………………………………… 27 10﹑公司結(jié)構(gòu)與管理……………… 28 ……………………………………… 28 ……………………………………… 29 11﹑我們的團(tuán)隊(duì)…………………… 30附錄： 1﹑第一年收益表………………………………… 31 2﹑第二年收益表………………………………… 31 3﹑成本費(fèi)用表…………………………………… 32 4﹑資產(chǎn)負(fù)債表（1）………………………………33 5﹑資產(chǎn)負(fù)債表（2）………………………………34 6﹑現(xiàn)金流動(dòng)表（1）………………………………35 7﹑現(xiàn)金流動(dòng)表（2）………………………………36公司介紹 公司簡(jiǎn)介松康樹(shù)家居日用品有限責(zé)任公司是以生產(chǎn)以聚丙烯為原料的水杯、保鮮盒、儲(chǔ)物罐等家居用品的公司。技術(shù)部門(mén)在抗摔性、手感、清洗耐久性、韌性、防污垢、防異味等性能方面的技術(shù)研究深刻到位，力求帶來(lái)一次國(guó)產(chǎn)水杯的技術(shù)革命。在各地大小超市設(shè)立連鎖專柜，統(tǒng)一形象，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，專柜內(nèi)設(shè)專員現(xiàn)場(chǎng)講解我們產(chǎn)品的特色，使安全、健康、環(huán)保、舒適的觀念能夠深入顧客心中。為您帶來(lái)綠色的享受，健康的體驗(yàn)，高品質(zhì)的生活。于是松康樹(shù)家居日用品有限責(zé)任公司就應(yīng)運(yùn)而生了。聚丙烯也是通用塑料中唯一能在水中煮沸，并能經(jīng)受135℃高溫消毒的樹(shù)脂。B、原料價(jià)格及來(lái)源公司的原料來(lái)源途徑有二種：一是購(gòu)買國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)食品級(jí)聚丙烯原料；二是通過(guò)宣傳回收消費(fèi)者的廢棄聚丙烯塑料制品。 主打產(chǎn)品本公司將以優(yōu)質(zhì)的聚丙烯水杯為先驅(qū)主打產(chǎn)品，由于我們的水杯是以食品級(jí)優(yōu)質(zhì)聚丙烯為原料。B. 透明性：不必打開(kāi)盒蓋也能容易的確認(rèn)內(nèi)存物，表面富有光澤，外形漂亮。 周邊產(chǎn)品 本公司同時(shí)以優(yōu)質(zhì)食品級(jí)塑料和回收的廢舊聚丙烯塑料生產(chǎn)收納盒、儲(chǔ)物罐等周邊產(chǎn)品。松康樹(shù)生產(chǎn)的收納盒、儲(chǔ)物罐具有以下特點(diǎn)：A. 衛(wèi)生性與環(huán)保性：以回收聚丙烯生產(chǎn)的收納盒和儲(chǔ)物罐對(duì)人體不會(huì)有危害，同時(shí)回收廢舊聚丙烯還可以保護(hù)環(huán)境。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。 相關(guān)的市場(chǎng)研究表明，2012年中國(guó)的家居日用品市場(chǎng)仍將居全球之首。這樣的市場(chǎng)環(huán)境，為我公司的發(fā)展壯大提供了一個(gè)良好的契機(jī)。女性顧客更加熱愛(ài)家庭、關(guān)注家庭生活、愿意把心思花在提高生活品質(zhì)上。聚丙烯（PP）由于其結(jié)構(gòu)與人類生命三元素C、H、O息息相關(guān)，且無(wú)論回收或燃燒皆符合環(huán)保需求，故可被稱為綠色塑料。 目前，國(guó)家對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的扶持也將會(huì)是我公司發(fā)展的大好機(jī)遇。另外，當(dāng)代國(guó)人民族意識(shí)的不斷深化。 優(yōu)勢(shì)通過(guò)分析市場(chǎng)，我公司發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上存在2家有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，而其總部均設(shè)在國(guó)外，這就使得我公司首先占據(jù)了關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，而在成本價(jià)格方面，我公司還占據(jù)著原料、勞動(dòng)力等方面的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還存在一些良莠不齊的小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者，雖然價(jià)格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費(fèi)者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在著很大的空白。 挑戰(zhàn)及競(jìng)爭(zhēng)我公司現(xiàn)在階段所面臨的挑戰(zhàn)也不容小覷，同類國(guó)外品牌產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)一定的份額，其產(chǎn)品已在消費(fèi)者心中奠定一定的基礎(chǔ)，而我國(guó)消費(fèi)者更加信賴進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)心理也是我公司發(fā)展的阻礙。不僅如此，其產(chǎn)品更是因?qū)μ岣呷祟惣揖由钇焚|(zhì)的貢獻(xiàn)，被載入《吉尼斯20世紀(jì)大全》，被美國(guó)《財(cái)富》（Fortune）雜志譽(yù)為“20世紀(jì)經(jīng)典產(chǎn)品”。收益的不確定性以及技術(shù)的探索階段也是資金獲取過(guò)程中的一個(gè)障礙。現(xiàn)如今隨著科技的反發(fā)展，技術(shù)的淘汰周期越來(lái)越短，對(duì)效率的要求越來(lái)越高，尤其是對(duì)于杯具制造這樣的低端行業(yè)，形勢(shì)更為嚴(yán)峻，更要求我們緊跟革新的步伐。 營(yíng)銷策略總體上，我們希望我們的產(chǎn)品能在未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)逐步占領(lǐng)市場(chǎng)上的大部分份額，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，前期也許會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，比如前期也許會(huì)出現(xiàn)一定虧損用來(lái)宣傳公司品牌等等，但是我們相信從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)我們?cè)谇捌诘母冻鰰?huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，這些困難都是創(chuàng)業(yè)路上必經(jīng)的階段。盡管水杯之類的產(chǎn)品都是技術(shù)含量并不高的低端產(chǎn)品，但我們相信在優(yōu)質(zhì)低價(jià)原料和獨(dú)家核心技術(shù)的支持下，我們的低端產(chǎn)品能做到“敵無(wú)我有，敵有我精，敵精我廉，敵廉我多”，來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，再在接下來(lái)的生產(chǎn)中向高端發(fā)展，拓展市場(chǎng)領(lǐng)域和占有率。創(chuàng)業(yè)初期，我們將只重品質(zhì)，不問(wèn)銷量，將重心放在加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、健康環(huán)保，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，鋪平道路。不僅可以吸引外部投資，方便引進(jìn)技術(shù)和資源，便捷的交通也可以將我們的各個(gè)營(yíng)銷區(qū)域緊密聯(lián)系起來(lái)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在營(yíng)銷的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，為每一個(gè)經(jīng)銷商的每一個(gè)細(xì)節(jié)提供無(wú)微不至的服務(wù)，顧客想到的更加細(xì)致化，顧客想不到的也要努力想到，努力打造著高效、優(yōu)質(zhì)的“細(xì)節(jié)服務(wù)” 。可以先進(jìn)行部分的贈(zèng)送活動(dòng)，我們致力于與相關(guān)的互補(bǔ)產(chǎn)品公司建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系，如冰箱的生產(chǎn)廠商。 網(wǎng)絡(luò)直銷在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布我們產(chǎn)品的相關(guān)信息，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷活動(dòng)。它具有社會(huì)的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號(hào)召性三大特點(diǎn)。母親節(jié)，父親節(jié)等節(jié)日，針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，將保鮮盒，儲(chǔ)物盒等家居用品組成“家庭裝”系列，推出優(yōu)惠政策，把我們的產(chǎn)品推廣到需要它們的每一個(gè)角落。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試營(yíng)銷，我們將會(huì)向銷售場(chǎng)所及相關(guān)銷售人員獲取此類信息。 作為產(chǎn)品制造者，消費(fèi)者就是上帝。 C、同行業(yè)產(chǎn)品狀況調(diào)查。鑒于此我們決定在售前服務(wù)的過(guò)程中做足功課，采取如下的措施：（1） 在城市內(nèi)各大的銷售點(diǎn)配備我們的相關(guān)人員，對(duì)顧客的一切疑問(wèn)進(jìn)行全面精確的回答。高檔的品牌形象，便民的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，專業(yè)的講解，精彩的產(chǎn)品演示實(shí)驗(yàn)，既豐富了顧客對(duì)聚丙烯產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)顧客對(duì)水杯等特殊物品使用的安全意識(shí)，又使顧客體驗(yàn)到松康樹(shù)產(chǎn)品的獨(dú)到與便利之處。這之中包括如下幾個(gè)方面：（1） 健全銷售網(wǎng)絡(luò)，讓每個(gè)顧客都能以最簡(jiǎn)單的方式來(lái)獲得我們的產(chǎn)品（如網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)）。 售后服務(wù)售后服務(wù)是生產(chǎn)企業(yè)建立良好形象，推動(dòng)企業(yè)良性循環(huán)過(guò)程中最為重要的一環(huán)，所謂善始善終，因此，在售后服務(wù)方面我們要更加嚴(yán)格的要求自己，力求做到能力范圍內(nèi)的最好狀態(tài)。（4） 對(duì)于顧客對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的投訴，我們一定會(huì)給予最大程度的關(guān)注。（7） “給我一份信賴，還您一份健康”我公司鄭重承諾，若出于 產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)品可在三日內(nèi)退換，顧客可享受我公司對(duì)產(chǎn)品花紋、外包裝等部件進(jìn)行一次免費(fèi)護(hù)理維修等的服務(wù)。其中6400萬(wàn)元用于廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)投資，840萬(wàn)元為采購(gòu)的基本原料成本，3900萬(wàn)元為企業(yè)的流動(dòng)資金。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在較短時(shí)間內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資6400流動(dòng)資金3900銷售收入9363280894775172076 變動(dòng)成本 固定成本稅前利潤(rùn)1413103002008631012 稅收02575775310552稅后利潤(rùn)141377251506423259+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷140140140140140凈現(xiàn)金流量10300 總期間內(nèi)每年現(xiàn)金流量現(xiàn)值分析根據(jù)之前計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)，結(jié)合相關(guān)情況，取基準(zhǔn)折現(xiàn)率為10%，經(jīng)過(guò)相關(guān)計(jì)算的如下所示表格：期數(shù)0 1 2 3 4 5現(xiàn)金流量10300 現(xiàn)值系數(shù) 10．9091 折現(xiàn)值10300 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬(wàn)元) t=1銀行短期借款（1年期）%，根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)操作，民眾預(yù)期等傳統(tǒng)因素，i取10%；這時(shí)得到凈現(xiàn)值的數(shù)額大致為 ，遠(yuǎn)大于零。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR≈%%，顯然大于資金成本率10%，主要原因是我們的產(chǎn)品利用低成本的原料，質(zhì)量?jī)?yōu)秀，完全有能力適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能應(yīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 。 收益表收 益 表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 注：由于我公司自主研發(fā)聚丙烯制造