【正文】 實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷(xiāo)售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。4 / 35限客單量?jī)?yōu)惠：即限定每客最多購(gòu)買(mǎi)特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷(xiāo)售計(jì)算。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一定額度，可以購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品:如：購(gòu)物滿50元可以1元錢(qián)買(mǎi)一斤色拉油等。1購(gòu)物送服務(wù)：購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等?！。?）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。 紅旗建材市場(chǎng) 2022年國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（附件3）紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門(mén)窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。 紅星美凱龍十一促銷(xiāo)活動(dòng)（附件5）（1），同期的北京居然之家等幾家同類(lèi)企業(yè). 5折。（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。（2）在歲末酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。 愛(ài)家家居金四季促銷(xiāo)活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。而家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷(xiāo)形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。 公司與商戶同步組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)8 / 35價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷(xiāo)活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷(xiāo)方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?？梢钥紤]和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：（1）以“某幾大類(lèi)商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車(chē)、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)9 / 35代價(jià)過(guò)大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷(xiāo)活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見(jiàn)的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。這就是說(shuō)，你的房子是50萬(wàn)買(mǎi)的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買(mǎi)建材，不得交叉。 適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。六、特別說(shuō)明以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)基本思路的建議。商業(yè)管理公司　　　　　　　　家居建材城項(xiàng)目組　　　　　二 00 年 月 日11 / 35附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷(xiāo)酬賓細(xì)則時(shí)間： 從 2022 年 12 月 12 日起至 2022 年元月 22 日止規(guī)則：一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。商戶名稱 促銷(xiāo)商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià) 贈(zèng)品： 備注煥麗五金 雙山牌銅鎖、鋁鎖德 國(guó) KLC 五金等 全場(chǎng) 58 折好運(yùn)五金 開(kāi)業(yè)酬賓打折美涂士凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆 500 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128 元）凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆滿 800 元以上，即送 1 部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128 元）+1桶魯花花生牌沒(méi)（5L 裝，價(jià)值 ）凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆 1500 元以上，即送 1 部名牌無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值 298 元）+1 桶魯花牌花生油（5L 裝，價(jià)值 元）；凡購(gòu)買(mǎi)美涂士漆 3000 元以上，即送 1 部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值 128 元）+1 部 TCL 無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值 298 元）+1 桶金龍魚(yú)牌花生油（5L 裝，價(jià)值 元）以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。水性漆 6 折 買(mǎi)滿 300 元油漆贈(zèng) 303 膩?zhàn)痈?2 袋麗源（限 10 天）天騎鎖具 7 折 16 / 35臺(tái)灣奧尾吊輪 6 折 金德鋁扣板 買(mǎi) 5 米贈(zèng) 1 米 德力西開(kāi)關(guān) 5 折 立邦漆 買(mǎi) 1000 元贈(zèng) 100 元購(gòu)物券，再購(gòu) 1000 元方可使用 100 元購(gòu)物券英雄牌小拉手 5 折 高遠(yuǎn)裝飾圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 折 燈塔油漆 買(mǎi) 1 桶油漆贈(zèng) 1 把刷子中發(fā)裝飾若特水性漆 有光 原價(jià) 179 元現(xiàn)價(jià) 151 元。 活動(dòng)日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu) 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu) 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu) 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu) 10 月 5 日 皖燕門(mén)業(yè)團(tuán)購(gòu) 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu) 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)二： 紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì) 活動(dòng)形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展 2 、紅旗市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì) 3 、裝修師傅工藝技能大賽 18 / 35活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道 活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 外部活動(dòng)： 活動(dòng)一： “國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng) 活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳 活動(dòng)二： 和平廣場(chǎng)紅旗花展 （造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置） 活動(dòng)三： 安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入19 / 35　　　　　附件４：長(zhǎng)沙旺德府商品特價(jià)大促銷(xiāo)時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長(zhǎng)沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)。 　　此次買(mǎi)建材，中汽車(chē)大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門(mén)檻，只要在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)旺德府任何建材商品，憑購(gòu)買(mǎi)商品的小票參與汽車(chē)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車(chē)。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷(xiāo)。21 / 35　　附件６－１：居然之家金源店 78 月促銷(xiāo)活動(dòng)一、活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購(gòu)買(mǎi)家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿 2022 元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來(lái)的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購(gòu)房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：　　 300 元以上（含 300 元） ，每平米送 40 元,10 平米送 400 平方米送 4000 元，依次類(lèi)推；　　 300 元以下， 每平方米送 20 元， 10 平米送 200 元，100 平米送 2022 元，依次類(lèi)推；　　，居然之家十里河店另行贈(zèng)送 500 元的燈具布藝。為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)將參加活動(dòng)的樓盤(pán)業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。（任選一種）　　瓷磚類(lèi)派送：羅馬瓷磚、現(xiàn)代瓷磚、歐美瓷磚。25 / 35　　　附件６－４：居然之家家裝集采促銷(xiāo)活動(dòng)信息居然之家將于 7 月 9 日——8 月 31 日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容如下：玉泉營(yíng)店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購(gòu) 88 折返券，返券本店通用，截止日期為 9 月 30 日?！　『贤炗喓箜毘趾贤瑔?、購(gòu)物券登記后交納 20%定金并蓋章后生效?！　∩坛菍?duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)?！　∩虉?chǎng)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。30 / 35　　　附件９：廣州家居建材市場(chǎng) 12 月促銷(xiāo)信息深圳好美家 低價(jià)震撼　　活動(dòng)時(shí)間：11 月 26 日至 12 月 19 日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　活動(dòng)期間，當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿 10000 元滿百送 8；　　當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿 15000 元滿百送 10；　　當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿 20220 元滿百送 12；　　墻地磚：購(gòu)滿 5000 元滿百加送 2 點(diǎn)，滿百送 8；　　油漆涂料：購(gòu)滿 2022 元滿百送 2 點(diǎn)，滿百送 8。 　　福麗特家居購(gòu)物即中獎(jiǎng)　　福麗特家居在十一期間，建材全場(chǎng) 4 折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場(chǎng)展館購(gòu)物的顧客均可獲得 100 元—800 元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng) ”活動(dòng)，凡在福麗特家居購(gòu)物滿 1000 元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百?！　￠}龍瓷磚促銷(xiāo)低至 1 折10 月 1 日至 7 日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u(mài)工程尾貨，瓷磚最低 6 元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞 2 折起、諾貝爾 折起、冠軍 4 折起、東鵬 4 折起、馬可波羅 折起、華鵬 1 折起、新里萬(wàn) 1 折起、鷹牌 折起、冠珠 折起、宏宇 折起、特地 3 折起、精藝瓷 4 折起、金意陶 折起、協(xié)和 2 折起、法諾亞部分瓷磚 1 元 1 片等。購(gòu)買(mǎi)梅蘭日蘭 U86 系列開(kāi)關(guān)插座 600 元，即可獲贈(zèng) 5 個(gè)二、三極插座；購(gòu)買(mǎi)L86 系列開(kāi)關(guān)插座滿 1088 元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購(gòu)買(mǎi) L86 系列開(kāi)關(guān)插座滿1488 元贈(zèng)送價(jià)值 358 元的帶調(diào)頻立體聲 128 兆高級(jí) MP3。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。33 / 35羅賓地板十一活動(dòng)多 　　羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。萊茵陽(yáng)光普及 E0 地板　　69 元／平方米，萊茵陽(yáng)光地板提出終結(jié) E0 強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代?！　§o林軟木地板節(jié)日促銷(xiāo)　　即日起至 10 月 31 日，靜林軟木地板在北京各大賣(mài)場(chǎng)舉辦“218 軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。　　海帝買(mǎi)地板送現(xiàn)金　　10 月 1 日至 11 月 30 日，凡購(gòu)海帝生態(tài)地板 30 平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂(lè)園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)?！　∪f(wàn)寶龍進(jìn)口地板讓利即日起至 10 月 31 日，萬(wàn)寶龍地板舉辦大型促銷(xiāo)送禮活動(dòng)：歐洲 EGGER 原裝進(jìn)口地板限量銷(xiāo)售，只售 49 元／平方米?！　∈ハ?E0 健康地板特惠　　即日起至 10 月 10 日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià) 109 元／平方米，特惠價(jià)：96 元／平方米；購(gòu)買(mǎi)圣象鉆石、經(jīng)典系列 60 平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買(mǎi)環(huán)保升級(jí)系列 30 平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。在這里，人們可看到 8 大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過(guò)程。