【正文】 量呈上升趨勢，但增長幅度不會(huì)太大，預(yù)計(jì)平均增長幅度在6%左右。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長，人均國民收入不斷增長，居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平不斷上升，摩托車市場容量也在不斷上升。我國31%的人口為城市人口，69%是農(nóng)村人口。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展滯后，農(nóng)村居民消費(fèi)能力的低下，以及城鄉(xiāng)居民收入的巨大差距，使得農(nóng)村摩托車市場難以在短期內(nèi)有大幅的增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國明確規(guī)定禁限牌的城市達(dá)147個(gè)。服務(wù)活動(dòng)特色化、差異化；逐步加大對(duì)零售終端的掌控力度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。250ml及以上排量車型開始投放市場，并為消費(fèi)者的認(rèn)可。根據(jù)近幾年及今后幾年國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、居民消費(fèi)水平、交通狀況、摩托車各類排量歷史生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)等諸多因素，采用移動(dòng)平行自回歸模型、前向反結(jié)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型及徑向基函數(shù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測模型三種預(yù)測工具，對(duì)今后幾年各類排量摩托車的銷量比例進(jìn)行預(yù)測，并經(jīng)修正后等到如下結(jié)果。中排量摩托車成為市場的主力軍，大排量車的市場份額逐年上升。隨著摩托車行業(yè)的整頓、技術(shù)壁壘的提高、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的上升以及即將掀起的“兼并重組”浪潮，沒有技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的中小型資本將逐步退出摩托車行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢將會(huì)逐步體現(xiàn)，同時(shí)這種規(guī)模優(yōu)勢將進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。作為廣東板塊代表的江門大長江集團(tuán)連續(xù)幾年保持了較高的增長率，2003年業(yè)績?cè)鲩L率達(dá)到了38%，產(chǎn)銷量均突破百萬大關(guān)，一舉超越嘉陵集團(tuán)，成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。 如上圖所示：摩托車行業(yè)中，前10位企業(yè)的銷量均有不同程度的增長，%。在行業(yè)排名前十位的企業(yè)中，增長最快的企業(yè)是建設(shè)工業(yè)集團(tuán)，與2002年相比，累計(jì)增長近30萬輛，%。51 / 522003摩托車行業(yè)分析報(bào)告目錄第一章 行業(yè)綜述………………………………………………………………………………P3 一、2003年摩托車企業(yè)產(chǎn)銷情況…………………………………………………………P3 二、摩托車行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析……………………………………………………………P6 三、摩托車市場特點(diǎn)………………………………………………………………………P8 四、摩托車行業(yè)特點(diǎn)………………………………………………………………………P10第二章 摩托車出口…………………………………………………………………………P15一、2003年摩托車行業(yè)出口綜述…………………………………………………………P16 二、摩托車出口技術(shù)壁壘…………………………………………………………………P18 三、摩托車出口市場………………………………………………………………………P19第三章 摩托車行業(yè)布局……………………………………………………………………P21 一、生產(chǎn)布局………………………………………………………………………………P21 二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局分析……………………………………………………………………P22 三、技術(shù)發(fā)展格局…………………………………………………………………………P24 四、市場發(fā)展格局…………………………………………………………………………P24第四章 宏觀經(jīng)濟(jì)及政策環(huán)境………………………………………………………………P25 一、宏觀經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………………P25 二、政策環(huán)境………………………………………………………………………………P26第五章 摩托車市場分析、營銷現(xiàn)狀及營銷策略……………………………………………P27 一、2003年摩托車市場特點(diǎn)………………………………………………………………P27 二、2004年摩托車市場賣點(diǎn)………………………………………………………………P27 三、農(nóng)村摩托車市場深入分析……………………………………………………………P28 四、摩托車市場營銷現(xiàn)狀…………………………………………………………………P32 五、摩托車市場營銷策略…………………………………………………………………P33第六章 主要摩托車企業(yè)業(yè)績及發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………P35 一、建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司……………………………………………………P35 二、隆鑫控股有限公司……………………………………………………………………P38 三、嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團(tuán)）……………………………………………………P40結(jié)束語 ………………………………………………………………………………………P41摩托車行業(yè)分析報(bào)告第一章 行業(yè)綜述一、2003年摩托車行業(yè)產(chǎn)銷情況2003年，摩托車行業(yè)創(chuàng)歷史數(shù)據(jù)新高，%；，%。摩托車企業(yè)2003年產(chǎn)量、銷量情況見下表：企業(yè)名稱2003年（輛）2002年（輛）比上年同期增長（%）占有率江門市大長江集團(tuán)有限公司1009926778297錢江集團(tuán)有限公司981053851318中國嘉陵工業(yè)股份有限公司968752882690重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司825608713360隆鑫集團(tuán)有限公司818120634863新大洲本田摩托有限公司788439617000宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司779737611015建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司750881400812洛陽北方企業(yè)集團(tuán)有限公司723422548228金城集團(tuán)有限公司704597538329中國輕騎集團(tuán)有限公司669550530754*洛陽北方易初摩托車有限公司635721533394廣州摩托集團(tuán)公司457537335548*五羊本田摩托（廣州）有限公司396188284380廣東精通集團(tuán)天馬摩托車有限公司309770231145慈溪金輪機(jī)車制造有限公司245589132370重慶精通工業(yè)集團(tuán)有限公司206318173925南方摩托股份有限公司168044134461重慶銀鋼科技（集團(tuán)）有限公司14768990013江蘇眾星摩托集團(tuán)有限公司129365250526廣州番禺華南摩托車工業(yè)有限公司120516126820江蘇健龍新田摩托車制造有限公司111925140331江蘇赤兔馬總公司109466100282山東華日集團(tuán)總公司104100144876山南金鷹摩托車有限責(zé)任公司9775876669無錫富通摩托車有限公司9759579277江門中裕摩托車集團(tuán)有限公司9503751128寧波新鑫龍騰摩托車有限公司9197780795任丘白洋淀摩托車有限責(zé)任公司8868698941西藏珠峰工業(yè)股份有限公司8139785010全國合計(jì)14657748129808880（2003年摩托車企業(yè)產(chǎn)量情況表）企業(yè)名稱本月累計(jì) （輛）上年同期（輛）比上年同期增長（%）占有率江門市大長江集團(tuán)有限公司104630975817838錢江集團(tuán)有限公司982822857753中國嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團(tuán)）960577900641新大洲本田摩托有限公司830977634213重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司825287713999隆鑫集團(tuán)有限公司81828862943030宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司790282601470洛陽北方企業(yè)集團(tuán)有限公司7377085413045建設(shè)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司730550436360金城集團(tuán)有限公司694391542218中國輕騎集團(tuán)有限公司652118526716*洛陽北方易初摩托車有限公司648081527572廣州摩托集團(tuán)公司476674348119*五羊本田摩托（廣州）有限公司412388296168廣東精通集團(tuán)天馬摩托車有限公司305038229437慈溪金輪機(jī)車制造有限公司243949141210重慶精通工業(yè)集團(tuán)有限公司205541174441南方摩托股份有限公司165084130817重慶銀鋼科技（集團(tuán)）有限公司147292903041江蘇眾星摩托集團(tuán)有限公司145454253437廣州番禺華南摩托車工業(yè)有限公司118537125684江蘇健龍新田摩托車制造有限公司111557139519江蘇赤兔馬總公司110033100074山東華日集團(tuán)總公司101649168873無錫富通摩托車有限公司9964778909山南金鷹摩托車有限責(zé)任公司9782077735西藏珠峰工業(yè)股份有限公司9648483406江門中裕摩托車集團(tuán)有限公司9417652154寧波新鑫龍騰摩托車有限公司9178289729任丘白洋淀摩托車有限責(zé)任公司8899398648全國合計(jì)14754513130663520（2003年摩托車企業(yè)銷量情況表）從上圖中可以看出，2003年摩托車市場整車銷售進(jìn)一步向排名靠前的大企業(yè)集中。（，%。同時(shí)也顯現(xiàn)出廣東板塊摩托車企業(yè)較強(qiáng)的增長勢頭。三、摩托車市場特點(diǎn)摩托車行業(yè)前十位企業(yè)中，各類性質(zhì)的企業(yè)2001年和2002年的銷量比例比較。（2003年各種排量占摩托車市場的百分比） %，%；同時(shí)摩托車市場中出現(xiàn)了250ml、400ml（如：LF400型）、750ml（750ml車型在2003年中銷量在5500輛左右）等大排量摩托車。（見下表）2004年2005年2010年50ml及以下%%%70ml125ml%%%150ml及以上%%%三輪摩托車%%%產(chǎn)品開發(fā)勢頭強(qiáng)勁、開發(fā)速度加快、品種增多，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)投入增長。摩托車銷售渠道向多元化，深度化發(fā)展。由于市場需求的不斷變化，各摩托車企業(yè)以銷定產(chǎn)，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線，以滿足各類消費(fèi)者的要求。摩托車企業(yè)推出各類售后服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)活動(dòng)內(nèi)容盡力追求特色，且服務(wù)活動(dòng)非常頻繁；部分企業(yè)甚至將服務(wù)提升到了品牌訴求的戰(zhàn)略高度。其中，20個(gè)城市全面禁牌，79個(gè)城市部分禁牌，18個(gè)城市全面限牌，8個(gè)城市部分限牌。因此，農(nóng)村摩托車市場的發(fā)展還有賴于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前城鄉(xiāng)摩托車保有量和摩托車銷量比例和人口比例基本接近。1994年—2003年摩托車行業(yè)整車銷量見下表：單位：萬輛（國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）1994199519961997199819992000200120022003采用時(shí)間序列自回歸模型簡單地對(duì)今后幾年摩托車整車銷量進(jìn)行預(yù)測。我國摩托車市場保有量有關(guān)專家根據(jù)近幾年的國民經(jīng)濟(jì)狀況、機(jī)械制造工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、摩托車行業(yè)相關(guān)歷史數(shù)據(jù)、居民消費(fèi)水平、企業(yè)各類經(jīng)營指標(biāo)、每年摩托車報(bào)廢數(shù)據(jù)等情況，采用多種預(yù)測模型（定性預(yù)測和定量預(yù)測兩個(gè)方面），并對(duì)模型進(jìn)行檢驗(yàn)、訓(xùn)練、修正，最后預(yù)測出今后幾年我國摩托車市場保有量，具體數(shù)據(jù)見下表：（人均保有量數(shù)據(jù)以我國總?cè)丝跀?shù)為13億計(jì)）保有量預(yù)測值單位：萬輛 人均保有量單位：輛/千人年份2005年2006年2007年2008年2009年2010年保有量預(yù)測值9950989010200107001116511670人均保有量76從上表可以看出，我國摩托車市場保有量逐年上升。行業(yè)利潤指標(biāo)偏低，產(chǎn)品附加值低，車型結(jié)構(gòu)銷售非常集中。產(chǎn)品附加值實(shí)物產(chǎn)品價(jià)值而在這些方面則是我國摩托車行業(yè)內(nèi)企業(yè)所缺乏的。而國內(nèi)摩托車的銷售價(jià)格普遍在40008000元之間。2003年各種排量摩托車的銷售比例見下表及圖：100ml以下100ml110ml125ml150ml及以上%%%%% 以日本國內(nèi)市場各種排量的摩托車2003年110月的銷量繪制的車型銷售結(jié)構(gòu)圖如下：行業(yè)集中度低，生產(chǎn)效率與國外同行相比較低。但是平均銷售增長幅度與日本四大摩托車企業(yè)的銷售增長率基本持平。同時(shí)我們也可從下面的數(shù)據(jù)看出我國摩托車行業(yè)與國際發(fā)達(dá)工業(yè)工業(yè)國家的摩托車行業(yè)效率的差距：2003年，美國摩托車整車行業(yè)銷售整車83萬輛，行業(yè)產(chǎn)值（折合為人民幣）為520億元人民幣；而我國摩托車行業(yè)2003年銷售整車1475萬輛，總產(chǎn)值為600億元人民幣（估計(jì)值）。從競爭形式發(fā)展的趨勢看，今后業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭方式將會(huì)向更高層次的競爭方式轉(zhuǎn)化，即：數(shù)據(jù)競爭和戰(zhàn)略競爭。這也預(yù)示著部分國有摩托車資本開始退出摩托車行業(yè)。但仍然存在一些不足之處：忽視市場培育與建設(shè)。2003年出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在江浙板塊和廣東