【正文】 特色。其中，20個城市全面禁牌，79個城市部分禁牌，18個城市全面限牌，8個城市部分限牌。城市禁限牌現(xiàn)象嚴重，農(nóng)村市場受居民消費水平和消費信心指數(shù)影響很大。摩托車企業(yè)推出各類售后服務活動，服務活動內(nèi)容盡力追求特色，且服務活動非常頻繁；部分企業(yè)甚至將服務提升到了品牌訴求的戰(zhàn)略高度。而在太子車系和踏板車車系中，單一品種也在向系列化發(fā)展。由于市場需求的不斷變化，各摩托車企業(yè)以銷定產(chǎn)，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品結構，豐富產(chǎn)品線，以滿足各類消費者的要求。零售網(wǎng)點向鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度拓展，以建設工業(yè)集團為例：在全國2382個縣中，覆蓋了2000多個縣，有效網(wǎng)點覆蓋率達到90%以上。摩托車銷售渠道向多元化，深度化發(fā)展。摩托車新車無故障行使里程6000公里10000公里。（見下表）2004年2005年2010年50ml及以下%%%70ml125ml%%%150ml及以上%%%三輪摩托車%%%產(chǎn)品開發(fā)勢頭強勁、開發(fā)速度加快、品種增多，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)投入增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在摩托車十幾種摩托車排量中，銷量主要集中在100ml125ml的中排量上；150ml以上排量摩托車的銷量比例逐步上升。（2003年各種排量占摩托車市場的百分比） %，%；同時摩托車市場中出現(xiàn)了250ml、400ml（如：LF400型）、750ml（750ml車型在2003年中銷量在5500輛左右）等大排量摩托車。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以看出，民營資本在摩托車行業(yè)中較其他性質(zhì)的資本增長快。三、摩托車市場特點摩托車行業(yè)前十位企業(yè)中，各類性質(zhì)的企業(yè)2001年和2002年的銷量比例比較。以上主要利潤指標均低于全國機械制造行業(yè)的平均指標，主要原因在于摩托車行業(yè)的過度競爭、“割喉”競爭（價格競爭），尤其是行業(yè)的惡性價格競爭甚至突破了行業(yè)利潤的底線；摩托車行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力嚴重過剩，競爭始終處于無序狀態(tài)，業(yè)內(nèi)企業(yè)難以形成規(guī)模優(yōu)勢。同時也顯現(xiàn)出廣東板塊摩托車企業(yè)較強的增長勢頭。）其中建設集團在企業(yè)高層領導更迭后，力抓產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理、售后服務、企業(yè)文化、市場營銷等方面的工作，2003年產(chǎn)量和銷量均得到大幅增長，其中整車銷售增長30萬臺。（，%。體現(xiàn)了摩托車行業(yè)整合步伐的進一步加快和國家行業(yè)整頓政策“扶優(yōu)扶強”的特點。摩托車企業(yè)2003年產(chǎn)量、銷量情況見下表：企業(yè)名稱2003年（輛）2002年（輛）比上年同期增長（%）占有率江門市大長江集團有限公司1009926778297錢江集團有限公司981053851318中國嘉陵工業(yè)股份有限公司968752882690重慶力帆實業(yè)（集團）有限公司825608713360隆鑫集團有限公司818120634863新大洲本田摩托有限公司788439617000宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司779737611015建設工業(yè)（集團）有限責任公司750881400812洛陽北方企業(yè)集團有限公司723422548228金城集團有限公司704597538329中國輕騎集團有限公司669550530754*洛陽北方易初摩托車有限公司635721533394廣州摩托集團公司457537335548*五羊本田摩托（廣州）有限公司396188284380廣東精通集團天馬摩托車有限公司309770231145慈溪金輪機車制造有限公司245589132370重慶精通工業(yè)集團有限公司206318173925南方摩托股份有限公司168044134461重慶銀鋼科技（集團）有限公司14768990013江蘇眾星摩托集團有限公司129365250526廣州番禺華南摩托車工業(yè)有限公司120516126820江蘇健龍新田摩托車制造有限公司111925140331江蘇赤兔馬總公司109466100282山東華日集團總公司104100144876山南金鷹摩托車有限責任公司9775876669無錫富通摩托車有限公司9759579277江門中裕摩托車集團有限公司9503751128寧波新鑫龍騰摩托車有限公司9197780795任丘白洋淀摩托車有限責任公司8868698941西藏珠峰工業(yè)股份有限公司8139785010全國合計14657748129808880（2003年摩托車企業(yè)產(chǎn)量情況表）企業(yè)名稱本月累計 （輛）上年同期（輛）比上年同期增長（%）占有率江門市大長江集團有限公司104630975817838錢江集團有限公司982822857753中國嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團）960577900641新大洲本田摩托有限公司830977634213重慶力帆實業(yè)（集團）有限公司825287713999隆鑫集團有限公司81828862943030宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司790282601470洛陽北方企業(yè)集團有限公司7377085413045建設工業(yè)（集團）有限責任公司730550436360金城集團有限公司694391542218中國輕騎集團有限公司652118526716*洛陽北方易初摩托車有限公司648081527572廣州摩托集團公司476674348119*五羊本田摩托（廣州）有限公司412388296168廣東精通集團天馬摩托車有限公司305038229437慈溪金輪機車制造有限公司243949141210重慶精通工業(yè)集團有限公司205541174441南方摩托股份有限公司165084130817重慶銀鋼科技（集團）有限公司147292903041江蘇眾星摩托集團有限公司145454253437廣州番禺華南摩托車工業(yè)有限公司118537125684江蘇健龍新田摩托車制造有限公司111557139519江蘇赤兔馬總公司110033100074山東華日集團總公司101649168873無錫富通摩托車有限公司9964778909山南金鷹摩托車有限責任公司9782077735西藏珠峰工業(yè)股份有限公司9648483406江門中裕摩托車集團有限公司9417652154寧波新鑫龍騰摩托車有限公司9178289729任丘白洋淀摩托車有限責任公司8899398648全國合計14754513130663520（2003年摩托車企業(yè)銷量情況表）從上圖中可以看出，2003年摩托車市場整車銷售進一步向排名靠前的大企業(yè)集中。在整個行業(yè)中首次實現(xiàn)單個企業(yè)產(chǎn)銷均突破100萬輛大關。51 / 522003摩托車行業(yè)分析報告目錄第一章 行業(yè)綜述………………………………………………………………………………P3 一、2003年摩托車企業(yè)產(chǎn)銷情況…………………………………………………………P3 二、摩托車行業(yè)經(jīng)濟指標分析……………………………………………………………P6 三、摩托車市場特點………………………………………………………………………P8 四、摩托車行業(yè)特點………………………………………………………………………P10第二章 摩托車出口…………………………………………………………………………P15一、2003年摩托車行業(yè)出口綜述…………………………………………………………P16 二、摩托車出口技術壁壘…………………………………………………………………P18 三、摩托車出口市場………………………………………………………………………P19第三章 摩托車行業(yè)布局……………………………………………………………………P21 一、生產(chǎn)布局………………………………………………………………………………P21 二、產(chǎn)品結構格局分析……………………………………………………………………P22 三、技術發(fā)展格局…………………………………………………………………………P24 四、市場發(fā)展格局…………………………………………………………………………P24第四章 宏觀經(jīng)濟及政策環(huán)境………………………………………………………………P25 一、宏觀經(jīng)濟………………………………………………………………………………P25 二、政策環(huán)境………………………………………………………………………………P26第五章 摩托車市場分析、營銷現(xiàn)狀及營銷策略……………………………………………P27 一、2003年摩托車市場特點………………………………………………………………P27 二、2004年摩托車市場賣點………………………………………………………………P27 三、農(nóng)村摩托車市場深入分析……………………………………………………………P28 四、摩托車市場營銷現(xiàn)狀…………………………………………………………………P32 五、摩托車市場營銷策略…………………………………………………………………P33第六章 主要摩托車企業(yè)業(yè)績及發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………P35 一、建設工業(yè)（集團）有限責任公司……………………………………………………P35 二、隆鑫控股有限公司……………………………………………………………………P38 三、嘉陵工業(yè)股份有限公司（集團）……………………………………………………P40結束語 ………………………………………………………………………………………P41摩托車行業(yè)分析報告第一章 行業(yè)綜述一、2003年摩托車行業(yè)產(chǎn)銷情況2003年，摩托車行業(yè)創(chuàng)歷史數(shù)據(jù)新高，%；，%。%，今年再次達到38%的較高增長率。在行業(yè)排名前十位的企業(yè)中，增長最快的企業(yè)是建設工業(yè)集團，與2002年相比，累計增長近30萬輛，%。累計市場占有率80%；較2002年上升了6個百分點，2002年上升了4個百分點。 如上圖所示：摩托車行業(yè)中，前10位企業(yè)的銷量均有不同程度的增長，%。以上銷售數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計分析部，銷售數(shù)據(jù)為市場實際銷售數(shù)據(jù)。作為廣東板塊代表的江門大長江集團連續(xù)幾年保持了較高的增長率，2003年業(yè)績增長率達到了38%，產(chǎn)銷量均突破百萬大關，一舉超越嘉陵集團，成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。二、摩托車行業(yè)經(jīng)濟指標分析 以國家統(tǒng)計局2003年上半年數(shù)據(jù)進行分析：摩托車行業(yè)（整車）上半年產(chǎn)值利潤（如下表） 單位：萬元總產(chǎn)值 （不變價）同比增長產(chǎn)品銷售 收入同比增長利潤總額同比增長%3056082%%（國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）摩托車行業(yè)上半年主要贏利指標凈資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)報酬率銷售利潤率成本費用利潤率%%%%（國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）摩托車行業(yè)上半年主要運營指標總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)利潤率%%%（國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）摩托車行業(yè)上半年主要發(fā)展指標流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率%應收帳款周轉(zhuǎn)率%資產(chǎn)負債率%資本積累率%銷售增長率%總資產(chǎn)增長率% （國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）摩托車行業(yè)上半年主要效率指標產(chǎn)成品資金占用率萬元資產(chǎn)利潤萬元固定資產(chǎn)利潤人均利潤率%% （國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）摩托車行業(yè)上半年主要成本費用指標銷售成本銷售費用管理費用財務費用成本費用成本費用 同比增長率 （萬元）117226 （萬元） （萬元） （萬元） （萬元）%（國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)）國內(nèi)摩托車行業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有絕對的技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，因此，企業(yè)的優(yōu)勢主要在于規(guī)模優(yōu)勢。隨著摩托車行業(yè)的整頓、技術壁壘的提高、企業(yè)知識產(chǎn)權意識的上升以及即將掀起的“兼并重組”浪潮，沒有技術優(yōu)勢、成本優(yōu)勢的中小型資本將逐步退出摩托車行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢將會逐步體現(xiàn)，同時這種規(guī)模優(yōu)勢將進一步轉(zhuǎn)化為結構優(yōu)勢。（如下圖）（2001年銷量） （2002年銷量） 2003年銷量數(shù)據(jù)在前面已有統(tǒng)計，在此未作比較。中排量摩托車成為市場的主力軍，大排量車的市場份額逐年上升。2001年125ml車型占市場容量的44%，2002年為50%,2003年為54%。根據(jù)近幾年及今后幾年國民經(jīng)濟發(fā)展情況、居民消費水平、交通狀況、摩托車各類排量歷史生產(chǎn)和銷售數(shù)據(jù)等諸多因素，采用移動平行自回歸模型、前向反結神經(jīng)網(wǎng)絡模型及徑向基函數(shù)網(wǎng)絡預測模型三種預測工具，對今后幾年各