【正文】 6．1 召集營銷策劃相關的部門和人員就編制的營銷策劃方案進行溝通討論，收集營銷方案改善建議6．2 根據(jù)討論結果，對營銷方案進行優(yōu)化，并上報給主管領導審批7．策劃方案實施與改進7．1 相關部門接收并執(zhí)行營銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進建議反饋到營銷策劃部門7．2 營銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進行營銷方案改進8．策劃方案實施效果評價營銷策劃部門對策劃方案的執(zhí)行情況進行全面的收集和整理，并對其執(zhí)行效果進行客觀的評價《策劃方案評價報告》二、營銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營銷策劃執(zhí)行計劃表序號策劃任務工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點執(zhí)行時間執(zhí)行評價調整要點備注開始結束（二）營銷策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預算旺季月份廣告預算其他配合促銷預算合計平常旺季總計市場部經(jīng)理意見財務部經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（二）廣告預算分配表項目說明具體內(nèi)容費用設計制作費市場調研費印刷費媒體使用費電視廣播報紙墻體廣告其他方式服務費機動費總 計（三）廣告綜合預算表項 目開支內(nèi)容費 用執(zhí)行時間市場調研費1．文獻調查2．實地調查3．研究分析廣告設計費1．報紙2．雜志3．電視4．電臺廣播5．其他廣告制作費1．印刷費2．攝制費3．工程費4．其他廣告媒介租金1．報紙2．電視3．電臺4．雜志5．其他促銷與公關費1．促銷①市場A②市場B③市場C2．公關其它費用機動費用其他雜費開支管理費用總 計（四）廣告效果分析表地區(qū)： 期間： 年 月 日到 年 月 日媒體類別媒體名稱廣告次數(shù)時間或篇幅費用（元）每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果評價備注合計四、品牌管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品品牌調查表 測試內(nèi)容地區(qū)銷量消費者接受程度知名度與競爭品牌對比情況其他過去3年未來3年（二）品牌維護計劃表品牌名稱： 計劃時間：年 月 日到 年 月 日項目地區(qū)維護方式實施時間費用預算效果評估備 注五、新產(chǎn)品上市執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號： 日期： 年 月 日編號商品名稱潛在客戶預計采購時間預計采購量競爭對手備注姓名電話特點一月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)（二）新產(chǎn)品廣告實施報告表編號： 日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點目標選用媒體實施方法費用預算付款方式廣告代理商期間簽約金額備注第六章 銷售管理細化執(zhí)行與模板一、銷售政策制訂流程與工作細化（一）銷售政策制訂工作流程工作目標知識準備關鍵點控制細化執(zhí)行流程圖1．規(guī)范市場銷售行為，完善營銷服務網(wǎng)絡2．在維護銷售商利益的同時，實現(xiàn)雙贏1．熟悉銷售政策制訂的原則2．明確銷售政策制訂的方法3．熟悉銷售政策的構成4．清楚銷售政策制訂的流程1．市場環(huán)境分析銷售部在制訂銷售政策前，需對企業(yè)和產(chǎn)品面臨的市場環(huán)境進行分析，包括社會經(jīng)濟、政治、行業(yè)環(huán)境等《產(chǎn)品銷售政策匯總表》1．市場環(huán)境分析2．制訂產(chǎn)品政策3．確定渠道政策4．制訂價格政策5．明確服務支持政策7．制訂銷售制度8．形成完整的銷售政策6．確定客戶服務政策2．制訂產(chǎn)品政策銷售部根據(jù)市場環(huán)境分析的結果確定產(chǎn)品銷售政策，包括產(chǎn)品組合銷售、產(chǎn)品線銷售政策等《產(chǎn)品銷售政策》3．確定渠道政策3．1 銷售部需要擬定渠道成員加入的條件，包括注冊資金、客戶資源、商業(yè)信用等渠道成員相關資質材料3．2 銷售部根據(jù)國家行政區(qū)域的劃分標準，綜合各地經(jīng)濟發(fā)展水平的差別，劃分代理級別設定代理權限3．3 銷售部根據(jù)“雙贏”的原則，綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選擇的合作方式《渠道政策》4．制訂價格政策銷售部負責編制價格政策，包括商品名稱、渠道成員價、建議銷售價、雙方維護價格政策的義務等《價格政策》5．明確服務支持政策銷售部擬定的服務支持政策包括提供產(chǎn)品支持、營銷與廣告支持、信息平臺支持等《服務支持政策》6．確定客戶服務政策銷售部擬定客戶服務政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容《客戶服務政策》7．制訂銷售制度銷售部制訂具體的《銷售制度》以保證上述政策的施行《銷售制度》8．形成完整的銷售政策銷售部負責將上述政策整理成具體的文件，按照《銷售政策制訂控制程序》的要求，由銷售部經(jīng)理簽字后，交總經(jīng)理辦公會討論后施行《銷售政策制訂控制程序》二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售政策總表生產(chǎn)廠商功能概述進價零售價渠道政策服務支持目前促銷活動三、銷售業(yè)務管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售日報表 月 日品名規(guī)格單價數(shù)量金額備注合 計（二）銷售計劃表地區(qū)： 單位：元產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價上月完成量本月計劃量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合 計主管： 填表人： 制表日期：（三）銷售分析表銷售員姓名本年銷售目標第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）合 計四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單訂單號碼客戶名稱客戶地址品 名規(guī) 格批號等級訂貨數(shù)量分批交貨數(shù)量用 途包 裝完成日期出貨日期色 號箱 數(shù)箱 號毛 重凈 重總 計主管： 制表人：（二）訂貨登記表接單日期制造單號客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量單價金額預定交貨日期信用情況生產(chǎn)日期裝運押匯日期運費保單退稅憑證月日月日月日月日月日（三）訂貨統(tǒng)計表客戶名稱負責人地 址聯(lián)系方式品名規(guī)格單價數(shù)量訂貨月份總額合計五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品發(fā)貨單編 號： □一次交貨 □分批交貨客戶名稱交貨日期訂單號碼客戶地址序 號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號數(shù) 量單 價金 額倉管員： 主管： 核準： 填單：（二）商品裝箱單箱號長寬高（cm）每箱重量內(nèi)裝貨物名 稱商品編號數(shù)量單價總價其他毛重凈重12…總 計（三）發(fā)貨日報表 填表日期： 年 月 日序 號客戶名稱品 名規(guī) 格數(shù) 量單 價金 額備 注12合 計（四）發(fā)貨月報表 填表日期： 年 月 日訂購日期提貨單編 號單價上月結欠本月訂貨本月發(fā)貨本月結欠備注數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額復核： 填表人：六、回款管理執(zhí)行工具與模板（一）催款通知單致 公司財務部：貴公司下列欠款已經(jīng)超過借款期，請盡快安排匯款事宜。 3．強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全，這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。1．在樣本市場上，各種品牌果汁飲料競爭激烈。（略）四、調研內(nèi)容1．主導產(chǎn)品品牌情況。 5．果汁飲料的適應面廣、消費群體大。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。 3．本次調研普遍感受到消費者在選擇果汁飲料時較為看重產(chǎn)品品牌、包裝、價位、果汁濃度和容量。4．在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。 4．了解樣本市場消費者的飲料（果汁飲料）類型、習慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。十一、可能的其他方案以及關鍵問題出現(xiàn)的應對方法（略）相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期三、費用預算制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售預算計劃表提報人 年 月 部門月份人事費廣告費交通費通信費差旅費交際費合計營業(yè)額預計比率1月2月3月……合計（二）銷售資金預算表預算部門：