【正文】 市場從業(yè)者重新洗牌的好時機。某房產(chǎn)中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點，服務(wù)半徑覆蓋XX三鎮(zhèn)85％以上的主要住宅小區(qū)，進入XX市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個主業(yè)。1999年4月地之杰XX廣場房產(chǎn)中介店開業(yè)，第一個采用計算機多媒體技術(shù)在售房全程運用。新地之杰是一個銷售型的公司，多年以來為十幾個項目提供高效、專業(yè)的策劃、代理銷售服務(wù)，獲得了開發(fā)商的一致贊譽。 萬平方米， %；其中： 萬平方米， %，占商品房銷售面積的93 %。另一方面是通過2005年商品房市場的供需分析，得出2005年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在500－800元/平方米之間，而XX房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在1000元/平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮?。主要表現(xiàn)在以下方面： 在XX市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經(jīng)營，已適應不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應不了已逐漸走向規(guī)范的市場需求，事實證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺，很多小中介紛紛關(guān)門，很多外來中介收縮戰(zhàn)線退出XX，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌鲲L險，生存下來。 XX市房地產(chǎn)中介機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，XX市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。目21世紀不動產(chǎn)XX區(qū)域加盟店數(shù)量已逾50余家，經(jīng)紀人600余名。除21世紀不動產(chǎn)的品牌效益外，其他方面對加盟者的支持很少，前期運行水土不服發(fā)展停滯，1/3的加盟店虧損由總部托管，但如果調(diào)整得當，擁有“品牌經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、特許經(jīng)營”三位一體經(jīng)營理念的世界級的21世紀不動產(chǎn)還將是XX市場上的一二名。本土三甲中介商華明達（ ）：成立于2000年，擁有3家分公司、2家子公司、直營店有 18家，加盟店20家家店，形式上為連鎖實際上各自為政，是XX市聲勢較大的中介連鎖公司。百居易（ ）： 百居易房屋超市系市房地局下XX國佳房地資產(chǎn)評估有限公司、XX新蘭德物業(yè)顧問有限公司發(fā)起，由各城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門及其它專業(yè)機構(gòu)加盟參與的中介機構(gòu)，于2002年8月成立，2003年改制為私營。順馳置業(yè)2003年進入XX初期執(zhí)行負債擴張戰(zhàn)略，一直以來大多門店處于虧損狀態(tài)，直至2005年在達到50家店時才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無房產(chǎn)銷售相關(guān)經(jīng)驗的年青人，人員流動率極大經(jīng)營不穩(wěn)定，其經(jīng)營理念特例獨行，行為太鋒芒匕露以至時常成為中介的共同的阻擊的“目標”，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時期走向不明確。第四章： 市場和服務(wù)一、戰(zhàn)略目標 做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內(nèi)做到XX市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。二、市場規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店社區(qū)店），其中總部1個中心店、3個中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到350人左右。主要職能是開展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。投入資金20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房源收購。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶90％以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50％以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修。七、市場發(fā)展時間計劃（以投資到位確定起始時間）第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺，第一批按照規(guī)范標準設(shè)立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)計劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源；第二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)；第三季度 第三批進入各房產(chǎn)局開設(shè)形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進入XX市中介的第二軍團，開展自營投資業(yè)務(wù)； 第四季度 第四批開設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤收購、房產(chǎn)拍賣和單位資產(chǎn)處置等多個渠道，開始以自有收購房源實現(xiàn)主要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點；第五季度 第五批開設(shè)八家社區(qū)店，并開始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)；第六季度 第六批開設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開始向社區(qū)滲透，進入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點和利潤來源；第七季度 第七批開設(shè)十家社區(qū)店，達到六十個社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告某進入XX市二手房中介的第一軍團，某在XX的網(wǎng)點布局告一段落，繼續(xù)推進增值服務(wù)的進入社區(qū)的深度；第八季度 對業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費用，以新房尾房分銷、房產(chǎn)收購自營為兩個基本利潤來源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤增長點的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想；經(jīng)營網(wǎng)點發(fā)展計劃表項目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）816243240506080中心店（家）1333333