【正文】 市場(chǎng)從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。某房產(chǎn)中介店連鎖項(xiàng)目需求資金三百萬(wàn)元的支持，兩年內(nèi)可以建設(shè)80個(gè)以上的深入社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)半徑覆蓋XX三鎮(zhèn)85％以上的主要住宅小區(qū)，進(jìn)入XX市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤(rùn)200萬(wàn)元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè)。1999年4月地之杰XX廣場(chǎng)房產(chǎn)中介店開(kāi)業(yè)，第一個(gè)采用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)在售房全程運(yùn)用。新地之杰是一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，多年以來(lái)為十幾個(gè)項(xiàng)目提供高效、專(zhuān)業(yè)的策劃、代理銷(xiāo)售服務(wù)，獲得了開(kāi)發(fā)商的一致贊譽(yù)。 萬(wàn)平方米， %；其中： 萬(wàn)平方米， %，占商品房銷(xiāo)售面積的93 %。另一方面是通過(guò)2005年商品房市場(chǎng)的供需分析，得出2005年商品房市場(chǎng)需求比較旺盛的結(jié)論。值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差一般保持在500－800元/平方米之間，而XX房地產(chǎn)市場(chǎng)在這兩方面的價(jià)格差在1000元/平方米以上，這充分說(shuō)明二手房市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。主要表現(xiàn)在以下方面： 在XX市400多家中介公司中，大多數(shù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，真正意義上的連鎖能上規(guī)模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨(dú)自操作的方式經(jīng)營(yíng)，已適應(yīng)不了自身的客觀發(fā)展要求，也適應(yīng)不了已逐漸走向規(guī)范的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明2005年下半年，宏觀調(diào)控房產(chǎn)新政不斷出臺(tái)，很多小中介紛紛關(guān)門(mén)，很多外來(lái)中介收縮戰(zhàn)線(xiàn)退出XX，說(shuō)明未來(lái)的市場(chǎng)資源會(huì)進(jìn)一步集中，只有規(guī)?；闹薪椴拍艿挚故袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存下來(lái)。 XX市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開(kāi)發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達(dá)城市相比，XX市的中介市場(chǎng)，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠(chéng)信的因素，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。目21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)XX區(qū)域加盟店數(shù)量已逾50余家，經(jīng)紀(jì)人600余名。除21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的品牌效益外，其他方面對(duì)加盟者的支持很少，前期運(yùn)行水土不服發(fā)展停滯，1/3的加盟店虧損由總部托管，但如果調(diào)整得當(dāng)，擁有“品牌經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)”三位一體經(jīng)營(yíng)理念的世界級(jí)的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)還將是XX市場(chǎng)上的一二名。本土三甲中介商華明達(dá)（ ）：成立于2000年，擁有3家分公司、2家子公司、直營(yíng)店有 18家，加盟店20家家店，形式上為連鎖實(shí)際上各自為政，是XX市聲勢(shì)較大的中介連鎖公司。百居易（ ）： 百居易房屋超市系市房地局下XX國(guó)佳房地資產(chǎn)評(píng)估有限公司、XX新蘭德物業(yè)顧問(wèn)有限公司發(fā)起，由各城區(qū)房產(chǎn)局相關(guān)部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)加盟參與的中介機(jī)構(gòu)，于2002年8月成立，2003年改制為私營(yíng)。順馳置業(yè)2003年進(jìn)入XX初期執(zhí)行負(fù)債擴(kuò)張戰(zhàn)略，一直以來(lái)大多門(mén)店處于虧損狀態(tài)，直至2005年在達(dá)到50家店時(shí)才盈虧平衡，從業(yè)人員絕大多無(wú)房產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的年青人，人員流動(dòng)率極大經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定，其經(jīng)營(yíng)理念特例獨(dú)行，行為太鋒芒匕露以至?xí)r常成為中介的共同的阻擊的“目標(biāo)”，在順馳天津發(fā)生重大股權(quán)變化的時(shí)期走向不明確。第四章： 市場(chǎng)和服務(wù)一、戰(zhàn)略目標(biāo) 做市場(chǎng)的“跟隨者”，計(jì)劃在兩年內(nèi)做到XX市中介前三名，包括規(guī)模、交易量和利潤(rùn)各項(xiàng)指標(biāo)。二、市場(chǎng)規(guī)劃布局在兩年內(nèi)建立一個(gè)完善的三級(jí)經(jīng)營(yíng)管理體系（公司總部中心店社區(qū)店），其中總部1個(gè)中心店、3個(gè)中心店及不少于56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達(dá)到350人左右。主要職能是開(kāi)展租售等日常中介業(yè)務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)收集周邊房源信息上報(bào)中心店和總部。投入資金20萬(wàn)元，主要職能是對(duì)中心店執(zhí)行管理職能外，還負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展、對(duì)外發(fā)展加盟、建店選址、對(duì)金融機(jī)構(gòu)擔(dān)保、對(duì)外投資、批量房源收購(gòu)。而在如評(píng)估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進(jìn)的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)二手房的客戶(hù)90％以上都會(huì)進(jìn)行二次裝修，即使是長(zhǎng)期租賃客戶(hù)也有50％以上要進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修，通過(guò)房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶(hù)的信任，開(kāi)展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進(jìn)行二次裝修。七、市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間計(jì)劃（以投資到位確定起始時(shí)間）第一季度 選擇經(jīng)營(yíng)總部搭建經(jīng)營(yíng)管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，第一批按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立八個(gè)社區(qū)店，同時(shí)啟動(dòng)人才培養(yǎng)計(jì)劃，注重人員培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會(huì)公開(kāi)要約征集房源；第二季度 第二批在漢口開(kāi)一個(gè)中心店八家社區(qū)店，在開(kāi)始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計(jì)劃，開(kāi)通遷禧家和房產(chǎn)交易網(wǎng)；第三季度 第三批進(jìn)入各房產(chǎn)局開(kāi)設(shè)形象店，建立漢陽(yáng)、武昌兩個(gè)中心店和八家社區(qū)店，正式宣告遷禧家和進(jìn)入XX市中介的第二軍團(tuán)，開(kāi)展自營(yíng)投資業(yè)務(wù)； 第四季度 第四批開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，打通尾盤(pán)收購(gòu)、房產(chǎn)拍賣(mài)和單位資產(chǎn)處置等多個(gè)渠道，開(kāi)始以自有收購(gòu)房源實(shí)現(xiàn)主要利潤(rùn)來(lái)源，公司收支達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)；第五季度 第五批開(kāi)設(shè)八家社區(qū)店，并開(kāi)始接受加盟店，利用已有的網(wǎng)絡(luò)資源接受新房分銷(xiāo)委托和裝修、保潔、家政等關(guān)聯(lián)增殖服務(wù)業(yè)務(wù)；第六季度 第六批開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，利用已有的渠道資源開(kāi)始向社區(qū)滲透，進(jìn)入社區(qū)廣告領(lǐng)域，形成新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和利潤(rùn)來(lái)源；第七季度 第七批開(kāi)設(shè)十家社區(qū)店，達(dá)到六十個(gè)社區(qū)店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告某進(jìn)入XX市二手房中介的第一軍團(tuán)，某在XX的網(wǎng)點(diǎn)布局告一段落，繼續(xù)推進(jìn)增值服務(wù)的進(jìn)入社區(qū)的深度；第八季度 對(duì)業(yè)務(wù)管理架構(gòu)、流程再造，開(kāi)始下階段在省內(nèi)其他城市的布局，以輸出管理模式和服務(wù)品牌為主；確定以中介交易為核心業(yè)務(wù)保證費(fèi)用，以新房尾房分銷(xiāo)、房產(chǎn)收購(gòu)自營(yíng)為兩個(gè)基本利潤(rùn)來(lái)源，周邊增值服務(wù)業(yè)務(wù)為新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的遷禧家和發(fā)展總體戰(zhàn)略思想；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展計(jì)劃表項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度五季度六季度七季度八季度社區(qū)店（家）816243240506080中心店（家）1333333