悅達(dá)二期項(xiàng)目策劃報(bào)告-wenkub
2022-08-29 19:16:23 本頁(yè)面
【正文】 比為10:1原則計(jì)算，得出客源家庭收入情況：年收入6—12萬(wàn)。本地塊北的長(zhǎng)寧開發(fā)時(shí)間較早，高檔樓盤較多，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源趨于飽和．而隨著軌道交通的完善與長(zhǎng)寧區(qū)商業(yè)文化地位的確立，本地塊發(fā)展前景看好，升值潛力較大。 n 品牌優(yōu)勢(shì)：以“悅達(dá)花園”一期的成功開發(fā)作為品牌為基礎(chǔ)，使之在此地塊開發(fā)獲得得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)。n 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：南望凱橋綠地，北倚中山公園，這于當(dāng)前市場(chǎng)較為推崇的環(huán)保、健康、生態(tài)的住宅消費(fèi)觀念一致，對(duì)購(gòu)房者而言有較大的吸引。n 人文優(yōu)勢(shì)：周邊名校林立，金融、醫(yī)療、商業(yè)機(jī)構(gòu)環(huán)伺左右。 2. 項(xiàng)目劣勢(shì)分析n 周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較多，造成一定的市場(chǎng)壓力。因此，本案客戶定位于外區(qū)部分依托市速軌道交通的一部分高等白領(lǐng)階層及私營(yíng)企業(yè)主及政府機(jī)關(guān)人員。 按產(chǎn)品形態(tài)目標(biāo)客源意識(shí)較開放，是現(xiàn)代都市消費(fèi)的主力人群，喜歡高層，小高層住宅，既追求氣派．場(chǎng)面．價(jià)值認(rèn)同，崇尚品牌享受，又注重溫馨精致的生活氛圍?？梢阅贸?0－20萬(wàn)作為購(gòu)房首期款，每月3000以上的銀行貸款對(duì)他們來(lái)說(shuō)屬于可承受的范圍。 生活方式特征消費(fèi)生活方式：不因生活穩(wěn)定而不思進(jìn)取，爭(zhēng)取更多的收入，在滿足基本的物質(zhì)生活資料消費(fèi)基礎(chǔ)上，尋求更為豐富的精神消費(fèi)與勞務(wù)消費(fèi)。這部分人既是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，也是家庭中的頂梁柱。既強(qiáng)化了歐陸風(fēng)格，又符合了現(xiàn)代人的生活需要。2. 會(huì)所建議會(huì)所的內(nèi)外裝修沿用歐式的特色風(fēng)格，營(yíng)造出歐陸氛圍。IC卡一卡通的貫穿作用n 社區(qū)大門入口門鑰n 內(nèi)庭花園入口門鑰n 入口大堂門庭門鑰n 電梯鑰匙（刷一下卡電梯會(huì)帶你到所住樓層）n 車庫(kù)鑰匙n 各種物業(yè)費(fèi)用繳納卡n 水、電、煤等生活費(fèi)用繳納卡]良好的推廣組合是成功的關(guān)鍵廣告總精神沐浴人文傳承再現(xiàn)尊崇世家品味生活經(jīng)（精）粹塑造時(shí)代典范 一、案名建議主推：拉斐爾花園解釋：拉斐爾為歐洲文藝復(fù)興時(shí)期著名的藝術(shù)家及建筑學(xué)家，翁布里亞畫派的代表人物,他的作品有《雅典學(xué)派》、《阿爾巴圣母》、《利奧十世與兩位紅衣主教》等，我們可以把其他人的作品稱為繪畫，拉斐爾的作品卻是活物：有血有肉，有呼有吸，每一個(gè)器官都充滿活力，生命的脈搏跳動(dòng)不息。備選案名：歐公館 解釋：將歐洲的經(jīng)典文化全面帶入上海，從人文、建筑等諸多方面加以傳承，賦予本樓盤全古典歐洲的形象。二、 主題推廣語(yǔ) 歲月 生活 藝術(shù) 三、 廣告策略歲月：經(jīng)過(guò)幾個(gè)世紀(jì)歲月洗禮的歐式古典建筑風(fēng)格；擁有濃郁人文情結(jié)傳世上乘地段；歸屬可持續(xù)發(fā)展的“中山公園”商圈。五、推廣戰(zhàn)略關(guān)鍵詞品牌 形象 聯(lián)動(dòng)l 通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng)的推廣戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大在本區(qū)域目標(biāo)對(duì)象心目中的“上市公司”形象，從而使樓盤在預(yù)計(jì)的銷售期內(nèi)利益最大化、品牌形象最大化公司形象 樓盤形象 成功銷售l 通過(guò)在推廣過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品各方面詳細(xì)的描述，建立目標(biāo)對(duì)象對(duì)期房的信心l 通過(guò)售樓處、樣板房及其它銷售道具的包裝，使目標(biāo)對(duì)象在到了售樓處后，能立即分辨出本案與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的差異。從而鞏固“悅達(dá)”的品牌形象以及樹立良好的產(chǎn)品口碑。主題：藝術(shù)與生活NP稿：告之公開信息，分述本案的全歐陸風(fēng)格并結(jié)合新型生活理念。主題：生活NP稿：繼續(xù)本案產(chǎn)品的賣點(diǎn)述求，生活化的細(xì)節(jié)描述，引起消費(fèi)者的共鳴。內(nèi)容：l 跨區(qū)域超級(jí)聯(lián)動(dòng)購(gòu)房活動(dòng)針對(duì)非本區(qū)域客源，對(duì)“中?！逼放朴幸欢ㄕJ(rèn)知度的消費(fèi)者，在購(gòu)置本案物業(yè)時(shí)給予一定的優(yōu)惠。3%收取全盤策劃費(fèi)用為130萬(wàn)其于的1。5%作為樓盤的廣告推廣費(fèi)用n 具體分配方案項(xiàng) 目比 例金額（元）售樓中心裝修15%現(xiàn)場(chǎng)銷售道具10%63萬(wàn)媒體推廣費(fèi)用60%378萬(wàn)戶外媒體費(fèi)用5%SP活動(dòng)費(fèi)用10%
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