【正文】 服務器，對MTT發(fā)來的報文進行數(shù)字簽名的驗證和解密。存儲了MTT的私鑰/證書和安全網(wǎng)絡節(jié)點服務器（SecureNet Server）的證書，實現(xiàn)了基于公鑰體系基礎框架（PKI）的認證和加密。數(shù)據(jù)庫管理技術提供綜合數(shù)據(jù)支持、管理和維護；網(wǎng)絡安全技術由多層防火墻、安全網(wǎng)絡服務器和專用的通信通道構成。財務部2人，產(chǎn)品研發(fā)部8人，其中3人負責新產(chǎn)品研發(fā)，5名負責維修等。注重對市場需求預測和交易結算，建立專門的職能部門。178。178。公司致力于提供一種安全、低成本和方便的移動交易處理方式，以解決中國的商戶可以在任何時間、任何地點接受刷卡付款的服務。風險資金最好在第7－8年撤出，主要采用收購方式和分配一定股份給主要員工。1．5 公司利潤組成公司利潤由三部分組成：（1） 銷售POS機具（2） 銀聯(lián)每月的機具維護費（3） 特約商戶每月的服務費：包括信息流量費、通話費、加密費和打印報表費，本公司已和中國移動通信有限公司達成協(xié)議，移動公司以信息流量費、通話費的20%向本公司收取月租用信道費用。這使得公司從開始就可以使用可信和可靠的端到端解決方案。國內(nèi)領先的多功能MTT專利技術是制造飛躍（FLIGHT）移動POS機的關鍵。飛躍（FLIGHT）移動POS機定價依據(jù)主要是成本，其次考慮的是競爭者的價格。1．3 市場概況和營銷策略飛躍（FLIGHT）移動POS機主要市場由需要移動、需要無線支付方式的商戶組成。該產(chǎn)品安全性、實時性、便攜性高，功能優(yōu)越。公司成立初期生產(chǎn)和銷售飛躍（FLIGHT）移動POS機，以滿足高速增長的市場需求，生產(chǎn)使用外包和供應商供應解決方案。目 錄第一部分 執(zhí)行總結 …………………………………………… 3第二部分 綜 述 …………………………………………… 6第一章 公司介紹 …………………………………… 6第二章 技術與產(chǎn)品 …………………………………… 7第三章 市場調(diào)查與分析 ……………………………… 15第四章 競爭分析 …………………………………… 26第五章 市場營銷 …………………………………… 30第六章 投資說明 …………………………………… 44第七章 風險資本退出……………………………… 46第八章 風險分析 ……………………………………… 47第九章 管理 …………………………………………… 49第十章 資金運營計劃 ………………………………… 52第十一章 財務分析預測 ………………………………… 55第三部分 附 錄 ……………………………………………… 57第一部分 執(zhí)行總結1．1 公司簡介上海M4U（Mobile For You）科技有限公司是一家正在創(chuàng)建中的公司，公司的法定經(jīng)營形式是有限責任公司。公司致力于提供一種移動交易處理方式，該方式安全、低成本又方便，且新產(chǎn)品研發(fā)一直在持續(xù)。 商家使用此機，可以接受各種銀行卡和IC卡付款，隨時隨地提供刷卡付款服務，還可根據(jù)需要開通撥聽電話的功能。目前，上海大量使用傳統(tǒng)有線POS機。主要采取“滲透定價”，以占取更大的市場份額。公司已基本完成銀聯(lián)的BCTC技術認證，有望早日將產(chǎn)品投入市場。一流的專利技術和優(yōu)秀的團隊。隨著銷售量的不斷增長，預計5年后這將成為本公司利潤的最大來源。1．6 財務分析★ 盈利情況投資收益凈現(xiàn)值NPV=16407521元投資回報期大約為三年二個月； 內(nèi)部收益率IRR= % ；公司對價格的變化比較敏感，公司在銷售量下降40%以后,%,皆大于資金成本率12%，公司在銷售單價下降20%以后,%。M4U期望成為中國廣大無線商戶(Unwired Merchants)提供移動付款解決方案的領軍人物。 產(chǎn)品研發(fā)部：主要負責技術更新和核心產(chǎn)品的升級。 財務部：負責制定公司的利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算和成本管理。1．3公司管理1．董事會：董事長由總經(jīng)理擔任，董事會成員由各創(chuàng)業(yè)人員、衛(wèi)易科技有限公司和風險投資商按出資比例派出的代表共同組成。組裝質(zhì)檢部門2人。公司特有多功能的MTT技術。External Firewall保證VPN路由器不受攻擊。是整個MTT處理中心系統(tǒng)的安全基礎，是獨立于應用的基礎設施，基于PKI模式構建。大大提高了應用服務器的安全。硬件加密機支持金融移動POS應用或類似對于安全有較高要求的應用。GPRS手機：交易操作平臺, 實現(xiàn)消費者與銀行間的數(shù)據(jù)傳送。并且隨著社會的發(fā)展，刷卡消費將日趨流行。所有MTT發(fā)出的報文將經(jīng)由專有APN，通過VPN隧道送入MTT處理中心。應用服務器負責處理交易。由于服務是通過和移動網(wǎng)絡相結合，所以移動POS支付解決方案將交易拓展至任何無線通訊可以到達的地方。（6） 多功能性隨著交易形式的增多，移動POS解決方案除了實現(xiàn)主要功能外，是否還有其他的應用功能，成了移動POS解決方案先進與落后的分水嶺。2．4研發(fā)計劃 基于彩屏手機的飛躍(FLIGHT)移動POS機，計劃將于2006年9月份投入市場。經(jīng)與多家公司洽談和綜合考慮，選定西門子公司為提供商，提供2116型手機。b) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力西門子公司和上海電力電子儀表廠具備生產(chǎn)手機和電子設備的能力符合ISO9001—ISO9004的標準。d）產(chǎn)品標準,質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制我公司專人負責質(zhì)檢，產(chǎn)品標準要符合協(xié)議規(guī)定，操作穩(wěn)定、方便。包裝盒由我方自行設計，附有商標。沒有擺脫地域的限制以及存在大量現(xiàn)金攜帶的風險和找零的麻煩。作為國際大都市的上海，在付款方式方面仍有諸多缺陷，而在一些小型城市，在POS機不多見的城市，在尚未完全開發(fā)的旅游景點，對移動POS的普及需求也日益迫切。銀行卡業(yè)務的推動離不開特約商戶使用大量的金融機具與提供持卡人足夠的消費機會。根據(jù)國內(nèi)的調(diào)查了解，在我國經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)對移動數(shù)據(jù)業(yè)務的需求也是較為迫切的。同時，基于GPRS發(fā)展的移動POS機將不再受到地域和距離的限制，大大擴展了POS機的使用范圍。 無線網(wǎng)關的安全性從無線傳輸落地的網(wǎng)關必須能夠保證安全可靠168。目前解決方案是通過GPRS和專用APN實現(xiàn)。2. 安全性——任何商戶考慮的首要因素，在保證安全的前提下才會考慮產(chǎn)品的其他功能。216。216。216。 規(guī)模較小時，GPRS比專用數(shù)據(jù)線單筆交易信息費低167。 機器價格便宜，故銀行愿意在為商家布機后，商家在銀行存款底價可調(diào)低167。隨著銀行卡使用的普及，這些商戶對于電子支付方式的需求將越來越高。隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，具有送貨上門服務的商家日益增多。我們公司的附有通話功能的POS支付方式將給他們帶來極大的方便。但按照煙草行業(yè)的一般規(guī)律看，中小零售商店占據(jù)的銷售為整體銷售額的67％以上。4．旅游景區(qū)的商家（該市場有大批使用信用卡的游客，商家急需POS支付方式但布線困難。國內(nèi)外游客外出時攜帶大量現(xiàn)金也會給他們帶來不便。一般參加這些活動的顧客一般都是只是帶著隨便看看的想法參加展會的，很少會隨身攜帶大量現(xiàn)金?，F(xiàn)在，有很多的政府機關在推行電子政務的建設。從2003年12月1日起，上海市交通違章處理方式已有重大改革：經(jīng)電子警察記錄的交通違章，違章司機可直接持金融IC卡，就近向工商銀行上海分行的網(wǎng)點等刷卡接受處罰。今后違章司機只要手持該IC卡，直接向工商銀行上海分行繳納罰款。如果他們采用傳統(tǒng)的POS機服務長期的租用DDN數(shù)據(jù)線對他們是個很大的浪費，使他們的刷卡費用居高不下，因而在很大程度上產(chǎn)生排斥使用POS支付方式的情緒。我公司提供的移動POS廉價刷卡設備無疑可以降低他們的費用。自1986年國內(nèi)發(fā)行第一張銀行卡以來，中國的銀行卡業(yè)發(fā)展迅速。而我們的產(chǎn)品將手機和銀行卡及其支付服務有效地融合，通過手機支付這種方便快捷的支付方式為商家商業(yè)拓展和結算方式提供便利。近幾年經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的支付方式已經(jīng)不能適應經(jīng)濟的發(fā)展速度。有調(diào)查顯示，在上海至少應該增加30萬臺POS機才能滿足持卡人的需求。目前市場上存在的競爭對手主要來自傳統(tǒng)的POS機（異質(zhì)）以及其他普通的無線 POS機（同質(zhì)）。我們采用的移動POS支付服務競爭優(yōu)勢：s 無需布線。第五章 市場營銷我公司的業(yè)務范圍主要在上海，營銷采取以“推式為主、拉式為輔”，推拉并用的方式。因此，我們在制定銷售政策的時候，應該完全考慮到以上兩個因素的影響。銀行作為直接與商家進行交易的載體，更關注的是我們產(chǎn)品的質(zhì)量是否可維護它的信譽。u 由銀行向銀聯(lián)提出購買意向。商家：u 廣告根據(jù)對各大報紙雜志發(fā)行量、受重率等數(shù)據(jù)的調(diào)查，結合公司目標市場特點和財務狀況，公司將在以下報刊投放廣告?！缎旅裢韴蟆肥且环葙N切百姓日常生活的晚報, 全中國有16份進入全球發(fā)行百強,而《新民晚報》是上海唯一一份進入全球發(fā)行百強,《新民晚報》以其發(fā)行量為121．8萬份、排名中國第六、全球35（據(jù)《新聞記者》2003年第7期）。是一本以美國電子行業(yè)的權威雜志《Electronic Products》為藍本，以產(chǎn)品為綱，及時為國內(nèi)的電子工程師和工程管理人員提供最前沿的產(chǎn)品技術信息的專業(yè)性雜志。銀聯(lián)購買機具后，由銀行每月向銀聯(lián)支付租賃費，再取得POS機租用權后即可向有需求的客戶布機。銷售渠道行銷方式銷售目標售后服務主要銷售促進人員推銷17家銀行MTT的維護MTT和網(wǎng)絡技術的更新銀聯(lián)大型零售商輔助介紹產(chǎn)品批發(fā)市場（如七浦路）機具的維修和更新物流快遞（如麥考琳、貝塔斯曼書友會、訂票業(yè)務等）煙草系統(tǒng)旅游景點商家（如城隍廟）移動銷售網(wǎng)點交通罰款收費數(shù)碼廣場（如徐家匯百腦匯）無線POS的價值鏈由以下幾部分組成：1） 通信模塊或手機供應商2） POS應用開發(fā)商3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行4） 行業(yè)客戶5） 移動通信運營商1） 通信模塊或手機供應商提供用于移動POS通信的模塊或手機2） POS應用開發(fā)商開發(fā)移動POS產(chǎn)品、提供移動支付的解決方案、運營和維護部分移動支付的平臺、發(fā)展需要移動支付業(yè)務的商戶3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行銀聯(lián)提供跨行交易平臺、提供跨行清算等金融交易服務、保證資金和數(shù)據(jù)流的安全性。需要無線的商戶：旅游景點、批發(fā)市場(如浙江義烏、海寧、電腦城等不易鋪設電話線的場所)、戶外流動商務（廣場書市、展覽、展會、嘉年華游樂場所）等。%、%、%的比例分成。我們的定價依據(jù)主要是成本，其次考慮的是競爭者的價格。（1）GPRS手機更新速度快，成本將有所降低。到了第二、三年，產(chǎn)品的知名度將提高，此時的POS機市場仍然不會出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品，因此市場占有率將大幅度提高，大約10%左右。這些公司大部分都是有實力并對無線POS有很大需求的公司，對于這些公司而言，無線POS機是一個新興的支付手段，提供了他們戶外交易的便捷性。3. 煙草系統(tǒng)第一年第二年第三年第四年第五年目標市場總量62個總的銷售網(wǎng)點,約300個分銷商戶占有率10%35%60%75%85%銷售數(shù)量3080908085依據(jù)： 煙草行業(yè)是國家指定銷售網(wǎng)點才能進行交易的特殊行業(yè)。移動POS機不僅滿足他們的要求，在價格比較便宜，運用比較方便。產(chǎn)品推出的第一、二年，一些規(guī)模相對大一點的、商品價格較貴的商家愿意擁有移動POS機以促成更大的生意（國外游客的刷卡）。而我們的飛躍（FLIGHT）移動POS機可以滿足該市場的需求。根據(jù)我們和公安局的協(xié)議，爭取在五年內(nèi)完成整個上海市主要交通干道的布機。年份第一年第二年第三年第四年第五年批發(fā)市場10503200245027803140物流快遞525680525740705煙草系統(tǒng)3080908085旅游景點75110255150170商家移動銷售網(wǎng)點470650590640655交通罰款收費125165250150190數(shù)碼廣場90160200190230總計34155045436047305175 波士頓矩陣圖相對市場占有率市場增長率金牛類：批發(fā)市場明星類：物流快遞交通罰款收費煙草系統(tǒng)瘦狗類：問號類：商家移動銷售網(wǎng)點數(shù)碼廣場旅游景點高高第六章 投資說明6．1 資金需求說明公司建立初期，一般資金的投入量大而收入少，可能會出現(xiàn)資金缺口。6．2 回報/償還計劃根據(jù)未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例作為股東回報。6．4投資者介入公司管理之程度說明投資者作為董事會成員，擁有按股份比例參與公司決策的表決權，但不直接涉及公司的日常管理6．5報告公司將定期向投資者提供報告和資金支出預算。（3）享受了五年的分紅后，將風險股份一次性賣與創(chuàng)業(yè)方，即一次性收回所有投資。公司的高層領導者要不斷充實自己加強實戰(zhàn)培訓，虛心接受批評，改進管理方式上的缺陷。因此根據(jù)銷售業(yè)績給予專業(yè)金融行業(yè)銷售代表適當?shù)墓蓹喾峙?，合法參與公司管理，以留住人才。因為銀行商務的特殊性，公司將花費8周時間尋找上述具有專業(yè)銷售能力的人員，并簽定正式合同。其他工作人員的工資為3000+1800元。公司也在自身發(fā)展的各個階段注重高級管理人員的招募和培訓，力爭在競爭中能夠立于不敗之地。10．1．3 內(nèi)部收益率通過