【正文】 服務(wù)器，對(duì)MTT發(fā)來(lái)的報(bào)文進(jìn)行數(shù)字簽名的驗(yàn)證和解密。存儲(chǔ)了MTT的私鑰/證書(shū)和安全網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)服務(wù)器（SecureNet Server）的證書(shū)，實(shí)現(xiàn)了基于公鑰體系基礎(chǔ)框架（PKI）的認(rèn)證和加密。數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)提供綜合數(shù)據(jù)支持、管理和維護(hù)；網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)由多層防火墻、安全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和專(zhuān)用的通信通道構(gòu)成。財(cái)務(wù)部2人，產(chǎn)品研發(fā)部8人，其中3人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)，5名負(fù)責(zé)維修等。注重對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和交易結(jié)算，建立專(zhuān)門(mén)的職能部門(mén)。178。178。公司致力于提供一種安全、低成本和方便的移動(dòng)交易處理方式，以解決中國(guó)的商戶(hù)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)接受刷卡付款的服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第7－8年撤出，主要采用收購(gòu)方式和分配一定股份給主要員工。1．5 公司利潤(rùn)組成公司利潤(rùn)由三部分組成：（1） 銷(xiāo)售POS機(jī)具（2） 銀聯(lián)每月的機(jī)具維護(hù)費(fèi)（3） 特約商戶(hù)每月的服務(wù)費(fèi)：包括信息流量費(fèi)、通話(huà)費(fèi)、加密費(fèi)和打印報(bào)表費(fèi)，本公司已和中國(guó)移動(dòng)通信有限公司達(dá)成協(xié)議，移動(dòng)公司以信息流量費(fèi)、通話(huà)費(fèi)的20%向本公司收取月租用信道費(fèi)用。這使得公司從開(kāi)始就可以使用可信和可靠的端到端解決方案。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多功能MTT專(zhuān)利技術(shù)是制造飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)的關(guān)鍵。飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)定價(jià)依據(jù)主要是成本，其次考慮的是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。1．3 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)主要市場(chǎng)由需要移動(dòng)、需要無(wú)線(xiàn)支付方式的商戶(hù)組成。該產(chǎn)品安全性、實(shí)時(shí)性、便攜性高，功能優(yōu)越。公司成立初期生產(chǎn)和銷(xiāo)售飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)，以滿(mǎn)足高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，生產(chǎn)使用外包和供應(yīng)商供應(yīng)解決方案。目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié) …………………………………………… 3第二部分 綜 述 …………………………………………… 6第一章 公司介紹 …………………………………… 6第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………………… 7第三章 市場(chǎng)調(diào)查與分析 ……………………………… 15第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 …………………………………… 26第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) …………………………………… 30第六章 投資說(shuō)明 …………………………………… 44第七章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出……………………………… 46第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ……………………………………… 47第九章 管理 …………………………………………… 49第十章 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ………………………………… 52第十一章 財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè) ………………………………… 55第三部分 附 錄 ……………………………………………… 57第一部分 執(zhí)行總結(jié)1．1 公司簡(jiǎn)介上海M4U（Mobile For You）科技有限公司是一家正在創(chuàng)建中的公司，公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。公司致力于提供一種移動(dòng)交易處理方式，該方式安全、低成本又方便，且新產(chǎn)品研發(fā)一直在持續(xù)。 商家使用此機(jī)，可以接受各種銀行卡和IC卡付款，隨時(shí)隨地提供刷卡付款服務(wù)，還可根據(jù)需要開(kāi)通撥聽(tīng)電話(huà)的功能。目前，上海大量使用傳統(tǒng)有線(xiàn)POS機(jī)。主要采取“滲透定價(jià)”，以占取更大的市場(chǎng)份額。公司已基本完成銀聯(lián)的BCTC技術(shù)認(rèn)證，有望早日將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。一流的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。隨著銷(xiāo)售量的不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)5年后這將成為本公司利潤(rùn)的最大來(lái)源。1．6 財(cái)務(wù)分析★ 盈利情況投資收益凈現(xiàn)值NPV=16407521元投資回報(bào)期大約為三年二個(gè)月； 內(nèi)部收益率IRR= % ；公司對(duì)價(jià)格的變化比較敏感，公司在銷(xiāo)售量下降40%以后,%,皆大于資金成本率12%，公司在銷(xiāo)售單價(jià)下降20%以后,%。M4U期望成為中國(guó)廣大無(wú)線(xiàn)商戶(hù)(Unwired Merchants)提供移動(dòng)付款解決方案的領(lǐng)軍人物。 產(chǎn)品研發(fā)部：主要負(fù)責(zé)技術(shù)更新和核心產(chǎn)品的升級(jí)。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)制定公司的利潤(rùn)計(jì)劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷(xiāo)售前景、開(kāi)支預(yù)算和成本管理。1．3公司管理1．董事會(huì)：董事長(zhǎng)由總經(jīng)理?yè)?dān)任，董事會(huì)成員由各創(chuàng)業(yè)人員、衛(wèi)易科技有限公司和風(fēng)險(xiǎn)投資商按出資比例派出的代表共同組成。組裝質(zhì)檢部門(mén)2人。公司特有多功能的MTT技術(shù)。External Firewall保證VPN路由器不受攻擊。是整個(gè)MTT處理中心系統(tǒng)的安全基礎(chǔ)，是獨(dú)立于應(yīng)用的基礎(chǔ)設(shè)施，基于PKI模式構(gòu)建。大大提高了應(yīng)用服務(wù)器的安全。硬件加密機(jī)支持金融移動(dòng)POS應(yīng)用或類(lèi)似對(duì)于安全有較高要求的應(yīng)用。GPRS手機(jī)：交易操作平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與銀行間的數(shù)據(jù)傳送。并且隨著社會(huì)的發(fā)展，刷卡消費(fèi)將日趨流行。所有MTT發(fā)出的報(bào)文將經(jīng)由專(zhuān)有APN，通過(guò)VPN隧道送入MTT處理中心。應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé)處理交易。由于服務(wù)是通過(guò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，所以移動(dòng)POS支付解決方案將交易拓展至任何無(wú)線(xiàn)通訊可以到達(dá)的地方。（6） 多功能性隨著交易形式的增多，移動(dòng)POS解決方案除了實(shí)現(xiàn)主要功能外，是否還有其他的應(yīng)用功能，成了移動(dòng)POS解決方案先進(jìn)與落后的分水嶺。2．4研發(fā)計(jì)劃 基于彩屏手機(jī)的飛躍(FLIGHT)移動(dòng)POS機(jī)，計(jì)劃將于2006年9月份投入市場(chǎng)。經(jīng)與多家公司洽談和綜合考慮，選定西門(mén)子公司為提供商，提供2116型手機(jī)。b) 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力西門(mén)子公司和上海電力電子儀表廠具備生產(chǎn)手機(jī)和電子設(shè)備的能力符合ISO9001—ISO9004的標(biāo)準(zhǔn)。d）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制我公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)質(zhì)檢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要符合協(xié)議規(guī)定，操作穩(wěn)定、方便。包裝盒由我方自行設(shè)計(jì)，附有商標(biāo)。沒(méi)有擺脫地域的限制以及存在大量現(xiàn)金攜帶的風(fēng)險(xiǎn)和找零的麻煩。作為國(guó)際大都市的上海，在付款方式方面仍有諸多缺陷，而在一些小型城市，在POS機(jī)不多見(jiàn)的城市，在尚未完全開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)，對(duì)移動(dòng)POS的普及需求也日益迫切。銀行卡業(yè)務(wù)的推動(dòng)離不開(kāi)特約商戶(hù)使用大量的金融機(jī)具與提供持卡人足夠的消費(fèi)機(jī)會(huì)。根據(jù)國(guó)內(nèi)的調(diào)查了解，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求也是較為迫切的。同時(shí)，基于GPRS發(fā)展的移動(dòng)POS機(jī)將不再受到地域和距離的限制，大大擴(kuò)展了POS機(jī)的使用范圍。 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)關(guān)的安全性從無(wú)線(xiàn)傳輸落地的網(wǎng)關(guān)必須能夠保證安全可靠168。目前解決方案是通過(guò)GPRS和專(zhuān)用APN實(shí)現(xiàn)。2. 安全性——任何商戶(hù)考慮的首要因素，在保證安全的前提下才會(huì)考慮產(chǎn)品的其他功能。216。216。216。 規(guī)模較小時(shí)，GPRS比專(zhuān)用數(shù)據(jù)線(xiàn)單筆交易信息費(fèi)低167。 機(jī)器價(jià)格便宜，故銀行愿意在為商家布機(jī)后，商家在銀行存款底價(jià)可調(diào)低167。隨著銀行卡使用的普及，這些商戶(hù)對(duì)于電子支付方式的需求將越來(lái)越高。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，具有送貨上門(mén)服務(wù)的商家日益增多。我們公司的附有通話(huà)功能的POS支付方式將給他們帶來(lái)極大的方便。但按照煙草行業(yè)的一般規(guī)律看，中小零售商店占據(jù)的銷(xiāo)售為整體銷(xiāo)售額的67％以上。4．旅游景區(qū)的商家（該市場(chǎng)有大批使用信用卡的游客，商家急需POS支付方式但布線(xiàn)困難。國(guó)內(nèi)外游客外出時(shí)攜帶大量現(xiàn)金也會(huì)給他們帶來(lái)不便。一般參加這些活動(dòng)的顧客一般都是只是帶著隨便看看的想法參加展會(huì)的，很少會(huì)隨身攜帶大量現(xiàn)金?，F(xiàn)在，有很多的政府機(jī)關(guān)在推行電子政務(wù)的建設(shè)。從2003年12月1日起，上海市交通違章處理方式已有重大改革：經(jīng)電子警察記錄的交通違章，違章司機(jī)可直接持金融IC卡，就近向工商銀行上海分行的網(wǎng)點(diǎn)等刷卡接受處罰。今后違章司機(jī)只要手持該IC卡，直接向工商銀行上海分行繳納罰款。如果他們采用傳統(tǒng)的POS機(jī)服務(wù)長(zhǎng)期的租用DDN數(shù)據(jù)線(xiàn)對(duì)他們是個(gè)很大的浪費(fèi)，使他們的刷卡費(fèi)用居高不下，因而在很大程度上產(chǎn)生排斥使用POS支付方式的情緒。我公司提供的移動(dòng)POS廉價(jià)刷卡設(shè)備無(wú)疑可以降低他們的費(fèi)用。自1986年國(guó)內(nèi)發(fā)行第一張銀行卡以來(lái)，中國(guó)的銀行卡業(yè)發(fā)展迅速。而我們的產(chǎn)品將手機(jī)和銀行卡及其支付服務(wù)有效地融合，通過(guò)手機(jī)支付這種方便快捷的支付方式為商家商業(yè)拓展和結(jié)算方式提供便利。近幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)的支付方式已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。有調(diào)查顯示，在上海至少應(yīng)該增加30萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)才能滿(mǎn)足持卡人的需求。目前市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自傳統(tǒng)的POS機(jī)（異質(zhì)）以及其他普通的無(wú)線(xiàn) POS機(jī)（同質(zhì)）。我們采用的移動(dòng)POS支付服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：s 無(wú)需布線(xiàn)。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我公司的業(yè)務(wù)范圍主要在上海，營(yíng)銷(xiāo)采取以“推式為主、拉式為輔”，推拉并用的方式。因此，我們?cè)谥贫ㄤN(xiāo)售政策的時(shí)候，應(yīng)該完全考慮到以上兩個(gè)因素的影響。銀行作為直接與商家進(jìn)行交易的載體，更關(guān)注的是我們產(chǎn)品的質(zhì)量是否可維護(hù)它的信譽(yù)。u 由銀行向銀聯(lián)提出購(gòu)買(mǎi)意向。商家：u 廣告根據(jù)對(duì)各大報(bào)紙雜志發(fā)行量、受重率等數(shù)據(jù)的調(diào)查，結(jié)合公司目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)和財(cái)務(wù)狀況，公司將在以下報(bào)刊投放廣告?！缎旅裢韴?bào)》是一份貼切百姓日常生活的晚報(bào), 全中國(guó)有16份進(jìn)入全球發(fā)行百?gòu)?qiáng),而《新民晚報(bào)》是上海唯一一份進(jìn)入全球發(fā)行百?gòu)?qiáng),《新民晚報(bào)》以其發(fā)行量為121．8萬(wàn)份、排名中國(guó)第六、全球35（據(jù)《新聞?dòng)浾摺?003年第7期）。是一本以美國(guó)電子行業(yè)的權(quán)威雜志《Electronic Products》為藍(lán)本，以產(chǎn)品為綱，及時(shí)為國(guó)內(nèi)的電子工程師和工程管理人員提供最前沿的產(chǎn)品技術(shù)信息的專(zhuān)業(yè)性雜志。銀聯(lián)購(gòu)買(mǎi)機(jī)具后，由銀行每月向銀聯(lián)支付租賃費(fèi)，再取得POS機(jī)租用權(quán)后即可向有需求的客戶(hù)布機(jī)。銷(xiāo)售渠道行銷(xiāo)方式銷(xiāo)售目標(biāo)售后服務(wù)主要銷(xiāo)售促進(jìn)人員推銷(xiāo)17家銀行MTT的維護(hù)MTT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新銀聯(lián)大型零售商輔助介紹產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)（如七浦路）機(jī)具的維修和更新物流快遞（如麥考琳、貝塔斯曼書(shū)友會(huì)、訂票業(yè)務(wù)等）煙草系統(tǒng)旅游景點(diǎn)商家（如城隍廟）移動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)交通罰款收費(fèi)數(shù)碼廣場(chǎng)（如徐家匯百腦匯）無(wú)線(xiàn)POS的價(jià)值鏈由以下幾部分組成：1） 通信模塊或手機(jī)供應(yīng)商2） POS應(yīng)用開(kāi)發(fā)商3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行4） 行業(yè)客戶(hù)5） 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商1） 通信模塊或手機(jī)供應(yīng)商提供用于移動(dòng)POS通信的模塊或手機(jī)2） POS應(yīng)用開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)移動(dòng)POS產(chǎn)品、提供移動(dòng)支付的解決方案、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)部分移動(dòng)支付的平臺(tái)、發(fā)展需要移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的商戶(hù)3） 銀聯(lián)、收單銀行、發(fā)卡銀行銀聯(lián)提供跨行交易平臺(tái)、提供跨行清算等金融交易服務(wù)、保證資金和數(shù)據(jù)流的安全性。需要無(wú)線(xiàn)的商戶(hù)：旅游景點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)(如浙江義烏、海寧、電腦城等不易鋪設(shè)電話(huà)線(xiàn)的場(chǎng)所)、戶(hù)外流動(dòng)商務(wù)（廣場(chǎng)書(shū)市、展覽、展會(huì)、嘉年華游樂(lè)場(chǎng)所）等。%、%、%的比例分成。我們的定價(jià)依據(jù)主要是成本，其次考慮的是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。（1）GPRS手機(jī)更新速度快，成本將有所降低。到了第二、三年，產(chǎn)品的知名度將提高，此時(shí)的POS機(jī)市場(chǎng)仍然不會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品，因此市場(chǎng)占有率將大幅度提高，大約10%左右。這些公司大部分都是有實(shí)力并對(duì)無(wú)線(xiàn)POS有很大需求的公司，對(duì)于這些公司而言，無(wú)線(xiàn)POS機(jī)是一個(gè)新興的支付手段，提供了他們戶(hù)外交易的便捷性。3. 煙草系統(tǒng)第一年第二年第三年第四年第五年目標(biāo)市場(chǎng)總量62個(gè)總的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),約300個(gè)分銷(xiāo)商戶(hù)占有率10%35%60%75%85%銷(xiāo)售數(shù)量3080908085依據(jù)： 煙草行業(yè)是國(guó)家指定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)才能進(jìn)行交易的特殊行業(yè)。移動(dòng)POS機(jī)不僅滿(mǎn)足他們的要求，在價(jià)格比較便宜，運(yùn)用比較方便。產(chǎn)品推出的第一、二年，一些規(guī)模相對(duì)大一點(diǎn)的、商品價(jià)格較貴的商家愿意擁有移動(dòng)POS機(jī)以促成更大的生意（國(guó)外游客的刷卡）。而我們的飛躍（FLIGHT）移動(dòng)POS機(jī)可以滿(mǎn)足該市場(chǎng)的需求。根據(jù)我們和公安局的協(xié)議，爭(zhēng)取在五年內(nèi)完成整個(gè)上海市主要交通干道的布機(jī)。年份第一年第二年第三年第四年第五年批發(fā)市場(chǎng)10503200245027803140物流快遞525680525740705煙草系統(tǒng)3080908085旅游景點(diǎn)75110255150170商家移動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)470650590640655交通罰款收費(fèi)125165250150190數(shù)碼廣場(chǎng)90160200190230總計(jì)34155045436047305175 波士頓矩陣圖相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率金牛類(lèi)：批發(fā)市場(chǎng)明星類(lèi)：物流快遞交通罰款收費(fèi)煙草系統(tǒng)瘦狗類(lèi)：?jiǎn)柼?hào)類(lèi)：商家移動(dòng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)碼廣場(chǎng)旅游景點(diǎn)高高第六章 投資說(shuō)明6．1 資金需求說(shuō)明公司建立初期，一般資金的投入量大而收入少，可能會(huì)出現(xiàn)資金缺口。6．2 回報(bào)/償還計(jì)劃根據(jù)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例作為股東回報(bào)。6．4投資者介入公司管理之程度說(shuō)明投資者作為董事會(huì)成員，擁有按股份比例參與公司決策的表決權(quán)，但不直接涉及公司的日常管理6．5報(bào)告公司將定期向投資者提供報(bào)告和資金支出預(yù)算。（3）享受了五年的分紅后，將風(fēng)險(xiǎn)股份一次性賣(mài)與創(chuàng)業(yè)方，即一次性收回所有投資。公司的高層領(lǐng)導(dǎo)者要不斷充實(shí)自己加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，虛心接受批評(píng)，改進(jìn)管理方式上的缺陷。因此根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予專(zhuān)業(yè)金融行業(yè)銷(xiāo)售代表適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)分配，合法參與公司管理，以留住人才。因?yàn)殂y行商務(wù)的特殊性，公司將花費(fèi)8周時(shí)間尋找上述具有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力的人員，并簽定正式合同。其他工作人員的工資為3000+1800元。公司也在自身發(fā)展的各個(gè)階段注重高級(jí)管理人員的招募和培訓(xùn)，力爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng)中能夠立于不敗之地。10．1．3 內(nèi)部收益率通過(guò)