自營廳發(fā)展規(guī)劃-wenkub
2022-08-17 06:07:29 本頁面
【正文】 00個。這就要求各地市公司回答以下問題： 移動公司在未來各年度新增用戶發(fā)展和新業(yè)務/產品銷售目標是什么？ 在新用戶發(fā)展及新業(yè)務/產品銷售目標中，自辦營業(yè)廳/社會渠道各自應該占有多大比重？（即明確自辦營業(yè)廳在新用戶發(fā)展和新業(yè)務/產品銷售的目標） 要完成自辦營業(yè)廳的用戶發(fā)展和銷售目標，現(xiàn)有數(shù)量的自辦營業(yè)廳能否保證完成任務（由于某一營業(yè)廳地理輻射范圍有限，也就決定了單店新業(yè)務發(fā)展量和銷售量不可能無限度地增加），如果不能完成任務，離目標銷售任務的差距是多少？ 根據(jù)以銷售為主要功能的自辦廳平均銷量來估計，每年需要新建設多少自辦廳才能完成預期銷售目標？舉例：洛陽移動公司2002年市區(qū)實際凈增用戶數(shù)約65，000個，放號量共計約144，000個。第一種是手機、卡品和新業(yè)務銷售以及綜合業(yè)務服務一體化的自辦營業(yè)廳；另一種是以提供服務為主體的社區(qū)服務店。11 / 11第五章 自營廳發(fā)展規(guī)劃各地市移動公司自辦營業(yè)廳的規(guī)劃和建設可按照以下四個步驟具體操作。兩者之間的主要差別如下：目前各地市公司在考慮以哪種形式作為本地區(qū)建設重點時可參照以下因素：適合以社區(qū)服務店為發(fā)展重點地市的主要市場/渠道特征如下： 手機滲透率較高，市場相對飽和 在現(xiàn)有綜合商圈及專業(yè)商圈均已建有自辦營業(yè)廳 當?shù)亟涗N商銷售集中度較高，核心經銷商銷售能力強，且網點分布合理（主要商圈均有其營業(yè)網點） 存在有手機用戶較多的大中型企業(yè)、商務辦公區(qū)以及居民社區(qū)適合以自辦營業(yè)廳為發(fā)展重點地市的主要市場/渠道特征如下： 手機滲透率較低，新用戶增長速度快 在現(xiàn)有綜合商圈及專業(yè)商圈中缺少自辦營業(yè)廳 當?shù)亟涗N商銷售集中度較低，經銷商實力不強，且其營業(yè)網點未能做到多現(xiàn)有商圈的全面覆蓋 有新興區(qū)域或新興潛在商圈出現(xiàn)在具體進行營業(yè)廳形式選擇上，各地市公司可以根據(jù)實際需要針對進行合理選擇，首先，地市公司可以從服務布點的需要出發(fā)，根據(jù)居民社區(qū)，大型廠礦集團的服務盲區(qū)進行社區(qū)服務店的合理布點規(guī)劃；然后，針對自辦廳的銷售比重整體目標和現(xiàn)有商圈中的銷售盲區(qū)進行以銷售為目的的自辦廳數(shù)量和布點規(guī)劃的設計；故此，最終自辦廳興建規(guī)劃應該是從服務和銷售雙重角度進行各自規(guī)劃，然后進行綜合疊加而成。其中通過現(xiàn)有4家自辦營業(yè)廳完成的放號量占總放號比例為7%。3：假設現(xiàn)有4家自辦營業(yè)廳2003年放號量維持在2002年水平，即：10，080個，那么離目標放號量的差距為 11，520個。而其中對大中型集團客戶的覆蓋應作為社區(qū)服務店建設的重點。從零售行業(yè)角度來看，商圈可以簡視為商家的貿易區(qū)，是“一家商店在這里招徠顧客的地理區(qū)域”。次級商圈：一般
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