終期報告四：職位勝任能力模型-wenkub
2022-08-17 04:32:52 本頁面
【正文】 ? 能有效地收集信息，及時發(fā)現(xiàn)計劃實施中發(fā)生的偏差，并通過有效的方式反饋給相關(guān)人員以保證計劃的順利實施；E4：? 嚴(yán)格、有效地執(zhí)行業(yè)務(wù)計劃；? 能及時預(yù)判計劃實施過程中可能出現(xiàn)的新情況，提出合理建議并及時反饋給相關(guān)人員；F、 產(chǎn)品技術(shù)能力F1：? 精通本公司產(chǎn)品、技術(shù)知識；? 能充分把握客戶的技術(shù)需求，創(chuàng)造性地制定技術(shù)解決方案；? 能及時、有效地解決配套服務(wù)過程中出現(xiàn)的各類技術(shù)問題；F2：? 熟悉貴研催化產(chǎn)品及技術(shù)知識；? 能結(jié)合客戶技術(shù)需求，有效展示貴研催化產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢；? 能有效解答客戶一般性技術(shù)問題；III、 凝聚力G、 建立信任能力G1：? 能有效地通過正式或非正式的網(wǎng)絡(luò)，廣泛地與業(yè)務(wù)對象或潛在的業(yè)務(wù)對象建立信任；? 能有效駕馭廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，與不同利益主體建立信任；? 對目標(biāo)對象的行為、決策具有影響力；G2? 以易于接受的方式，主動與客戶（他人）建立良好的關(guān)系；? 能有效識別組織中的關(guān)鍵人物，并和他們保持良好的合作關(guān)系；? 真誠地關(guān)心客戶（他人）的成功；H、 團(tuán)隊協(xié)作能力H1： ? 在任務(wù)和資源的分配上從企業(yè)的全局利益出發(fā)與合作對象達(dá)成共識；? 善于發(fā)現(xiàn)并使用他人所長，促成團(tuán)隊成員的相互理解和支持；H2：? 在團(tuán)隊中以坦誠、直接、深入的溝通尋求共識，以建設(shè)性的態(tài)度追求更高的合作效益；? 深入理解和發(fā)現(xiàn)合作對象的需求，對合作對象的要求作出及時的反應(yīng)；? 及時表達(dá)對他人工作的價值的認(rèn)可，樂于協(xié)助他人更好地完成工作，經(jīng)常和他人分享信息；IV、 內(nèi)驅(qū)力I、 結(jié)果導(dǎo)向I1：? 追求挑戰(zhàn)，樂意克服困難，對自己的績效設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)；? 根據(jù)事務(wù)的優(yōu)先度，及時、有序的處理問題；? 按照要求努力工作并及時出色的完成任務(wù).J、 自我管理J1：? 有規(guī)范的職業(yè)道德，一貫保持誠實的原則；? 充滿信心的應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，善于根據(jù)發(fā)展的需要自我調(diào)整，坦然面對所遇到的挫折和失?。? 積極的提高工作技能，尋求并且歡迎誠懇的反饋意見，根據(jù)意見進(jìn)行不斷的改進(jìn)；貴研催化管理咨詢項目銷售經(jīng)理職位勝任能力標(biāo)準(zhǔn)類別能力標(biāo)準(zhǔn)代碼行為特征權(quán)重判斷力A、分析/預(yù)見能力A2? 熟悉客戶、競爭對手情況，能準(zhǔn)確分析并預(yù)見其發(fā)展動態(tài)，預(yù)判可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)機會；? 能準(zhǔn)確分析并預(yù)見業(yè)務(wù)計劃實施過中的難點和可能出現(xiàn)的問題及造成的影響；? 能有效地分析、了解客戶的決策過程、影響決策的因素及關(guān)鍵決策人；? 能準(zhǔn)確地判斷客戶及客戶相關(guān)決策人的關(guān)鍵需求；10%B、把握客戶需求/機會能力B2? 能引導(dǎo)客戶理解、接受貴研催化的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使客戶知曉預(yù)期的收益；? 能快速、有效地組織、調(diào)動公司資源，滿足客戶需求，建立
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