房地產(chǎn)策劃書-wenkub
2022-08-17 00:55:31 本頁面
【正文】 對“商品房銷售金額”與“商品房銷售面積”的以往數(shù)據(jù)分析，我們不難看出，90㎡以下戶型的銷售的面積及金額增幅很大，已遠遠超過140㎡以下戶型，焦作房地產(chǎn)市場整體主力戶型面積在逐步下降。自從2010年國家出臺的“4。具備優(yōu)美的自然環(huán)境、便利的交通、豐富的自然資源以及較為完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施。近年來，焦作市根據(jù)“依托老城、開發(fā)新區(qū)，環(huán)形擴張，滾動發(fā)展”的思路，堅持新區(qū)開發(fā)與舊城改造并舉，改造拓寬了東環(huán)路、西環(huán)路、塔南路等城市交通干道，全面加強了高新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新區(qū)的主要道路已經(jīng)建成，黨政機關(guān)、中心汽車站、河南理工大學(xué)等已完成向南的遷移。15新政”、“9。加之近年來全國房價的不斷攀升，未來的幾年內(nèi)，主流面積將由大到小不斷變化；從以往銷售數(shù)據(jù)看，焦作房地產(chǎn)住宅市場上主力戶型面積在逐步減少，90平米以下兩室或小三室戶型銷售緊俏。龍源世家已建成并已發(fā)售多時的樓盤而且定位相對較低，對建業(yè)森林半島的威脅性不大。2）廣告的目的就是要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨特性占領(lǐng)高端市場空擋。這就需要通過媒體強勢宣傳建業(yè)森林半島的幾大賣點。8）抓住和制造一切可利用新聞載體，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合。主題：時間：（2013年05月）目標(biāo)：（1）普及目標(biāo)消費者對“奢享自然，彰顯貴族品味理念”以及開發(fā)商的全面認(rèn)識，為該項目主題創(chuàng)造輿論影響及理念的認(rèn)識；（2）全方位介紹該項目，刺激消費心理，從而啟動市場；（3）擴大影響，聚集人氣。A．新貴族以及新貴族生活的概念B．750畝龍源湖公園自然奢享選擇媒體：焦作日報（主推）河南日報（輔助）相關(guān)SP活動：主題：建業(yè)森林半島論壇有關(guān)城市里怎樣感受自然的有獎討論目的：使得奢享自然、新貴生活的理念直接影響時尚族群，聚集人氣。推廣計劃：1．報紙廣告： 內(nèi)容：（1）今日建業(yè)森林半島公開發(fā)售 （2）領(lǐng)略北美手工化建筑的風(fēng)韻 （3）750畝龍源湖生態(tài)公園的自然奢享 （4）新區(qū)中心現(xiàn)代化生活的體驗 選擇媒體：焦作日報、戶外燈箱廣告2．SP活動：熱烈的開盤儀式 地點：售樓現(xiàn)場3．新聞炒作：對SP活動進行炒作的同時，重點通過軟新聞對白領(lǐng)、投資人獨立空間的需求強化消費推介和炒作。19平方米。目的：為不同需求的業(yè)主提供多種風(fēng)格的選擇。活動安排：在龍源湖廣場進行一場“建業(yè)森林半島”有獎攝影賽，展示的建業(yè)森林半島優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，領(lǐng)略景觀小戶的魅力。主題：坐享小哈佛、優(yōu)質(zhì)教育的奢享時間：（2013年11月－2014年1月）目標(biāo)：根據(jù)樓盤實際銷售情況，對項目廣告推廣計劃作出充分調(diào)整，彌補不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進行進一步廣告推廣，促進銷售。（2）主題：保護自然從我做起 目的：提升建業(yè)森林半島的品牌形象、教育優(yōu)秀資源的展示。2．相關(guān)SP活動：主題：“新貴的私人空間”全裝修頂級設(shè)計景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場拍賣活動。在實際操作中，一個推廣周期乃至整個推廣行程節(jié)奏的把握都是動態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。由于收入生活水平的限制，及消費觀念的限制目標(biāo)客戶群基本定位在以上年齡段。 . 客源籍貫. 本地客源此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，主要有以下類型：1) 私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。3) 高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。 外地人購房者成上升趨勢。他們積蓄不多，但又盼房心切，應(yīng)采取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時地調(diào)換住房。 4) 成熟家庭人群 特點：成熟家庭通常結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟條件較好，購買一般以改善為目的?！”疚飿I(yè)價格確定的方法主要是市場比較法。中國國務(wù)院在2011年1月下旬出臺了被形容為“力度驚人”，嚴(yán)厲程度“前所未有”的八條房價調(diào)控
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