房地產(chǎn)策劃書-全文預覽
【正文】 士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。2) 政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。自主經(jīng)營心理已明確自主經(jīng)營的業(yè)態(tài)類型，通過焦作客運車站、學校、龍源湖、酒店等項目配套帶動旺盛的商業(yè)人氣，從而較好把握該區(qū)域即將成熟的商機。投資心理因此，需要及時掌握銷售動態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。活動安排：對銷售期所建的樣板房進行現(xiàn)場拍賣活動。主題：幽雅的環(huán)境打造新貴人生，建業(yè)森林半島再創(chuàng)關注熱潮！時間：（2014年02月后）目標：針對當時銷售情況，對可能出現(xiàn)的滯銷房作出促銷，盡快銷售清盤。2．后備SP活動：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質教育資源。 主題：參觀樣板房目的：方便消費者進一步了解建業(yè)森林半島，促進銷售。4．相關SP活動：A。目的：為新貴族這個目標群創(chuàng)造他們能力范圍內的獨立空間。推廣計劃：1．報紙廣告：此階段以報紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內涵為主要賣點，傳達實際性項目特色內容，加強意向客戶群的購買行動。新聞炒作：此階段的重點是利用SP活動進行傳媒炒作，擴大影響，聚集人氣，建立目標客戶對項目的認知度。本項目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品味的彰顯”的主題，從特有角度展示建業(yè)森林半島的文化內涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質。單一廣告訴求難以突出建業(yè)森林半島的賣點，因此，應將建業(yè)森林半島的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢放大，針對消費群推出特色小戶型。6）報紙廣告應采取情感訴求和理性訴求相結合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領一種新的生活方式為主，輔助性的強調實用性，投資價值以及完善的物管服務。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結合的方式，情感訴求著重強調高貴，使消費者感受到一種較強的新貴族優(yōu)越感，在情感上接受并喜歡建業(yè)森林半島。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢和出色的營銷策劃，還是能把競爭威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大市場、聚積人氣、促進銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。19平方米，緊跟消費趨勢。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動性依然過剩，在國家加緊調控治理的背景下，房價卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識逐步加大，投資房產(chǎn)意識的興起將極好的帶動焦作房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，也為未來我項目銷售帶來很好的市場契機。從焦作統(tǒng)計局得到的相關數(shù)據(jù)顯示：自2000年以來，焦作市城鎮(zhèn)人均收入與GDP生產(chǎn)總值呈明顯上升趨勢，隨著城鎮(zhèn)居民的生活質量水平的顯著提升，消費觀念已逐步形成，對居住條件的要求也在不斷提高，未來改善型住宅消費或成消費主流。房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個轉型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉型為旅游城市。焦作新區(qū)在各方面展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿Γ貏e是房地產(chǎn)潛力巨大。29新政”及“國八條”對房地產(chǎn)市場的打壓，以及對一線城市的限購、限價、外地人購置住房的相關要求的政策推出，對那些在一線城市打工的消費者無論從消費力還是相關政策都很難實現(xiàn)在當?shù)刭徶米》浚@類客戶的回流消費在表現(xiàn)的較為明顯。而建業(yè)森林半島的主打就是D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。龍源湖國際廣場是一個高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認真對待。3）建業(yè)森林半島是一個定位于高端的住宅，為彌補其價位過高給其銷售帶來的阻力，可以通過創(chuàng)造新生活概念來吸引消費者目光。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風韻、尊貴。奢享自然，彰顯貴族品味定位表述：根據(jù)上述定位，以及根據(jù)購買建業(yè)森林半島的消費者，主要是以年輕白領和投資者為主。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范?；顒影才牛航I(yè)森林半島的主要目標客戶是年輕白領和投資人，針對
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