房地產(chǎn)策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。2) 政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。自主經(jīng)營心理已明確自主經(jīng)營的業(yè)態(tài)類型，通過焦作客運(yùn)車站、學(xué)校、龍源湖、酒店等項(xiàng)目配套帶動旺盛的商業(yè)人氣，從而較好把握該區(qū)域即將成熟的商機(jī)。投資心理因此，需要及時掌握銷售動態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。活動安排：對銷售期所建的樣板房進(jìn)行現(xiàn)場拍賣活動。主題：幽雅的環(huán)境打造新貴人生，建業(yè)森林半島再創(chuàng)關(guān)注熱潮！時間：（2014年02月后）目標(biāo)：針對當(dāng)時銷售情況，對可能出現(xiàn)的滯銷房作出促銷，盡快銷售清盤。2．后備SP活動：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源。 主題：參觀樣板房目的：方便消費(fèi)者進(jìn)一步了解建業(yè)森林半島，促進(jìn)銷售。4．相關(guān)SP活動：A。目的：為新貴族這個目標(biāo)群創(chuàng)造他們能力范圍內(nèi)的獨(dú)立空間。推廣計劃：1．報紙廣告：此階段以報紙廣告發(fā)掘建業(yè)森林半島與眾不同的內(nèi)涵為主要賣點(diǎn)，傳達(dá)實(shí)際性項(xiàng)目特色內(nèi)容，加強(qiáng)意向客戶群的購買行動。新聞炒作：此階段的重點(diǎn)是利用SP活動進(jìn)行傳媒炒作，擴(kuò)大影響，聚集人氣，建立目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度。本項(xiàng)目在此階段，將圍繞“奢享自然，貴族品味的彰顯”的主題，從特有角度展示建業(yè)森林半島的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。單一廣告訴求難以突出建業(yè)森林半島的賣點(diǎn)，因此，應(yīng)將建業(yè)森林半島的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢放大，針對消費(fèi)群推出特色小戶型。6）報紙廣告應(yīng)采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，廣告要以建業(yè)森林半島引領(lǐng)一種新的生活方式為主，輔助性的強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，投資價值以及完善的物管服務(wù)。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強(qiáng)調(diào)高貴，使消費(fèi)者感受到一種較強(qiáng)的新貴族優(yōu)越感，在情感上接受并喜歡建業(yè)森林半島。但憑借建業(yè)的品牌優(yōu)勢和出色的營銷策劃，還是能把競爭威脅降至最低的！1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達(dá)到很好的效果，為有效地擴(kuò)大市場、聚積人氣、促進(jìn)銷售，在廣告形式上要力求多樣化、新異化，形成立體的強(qiáng)式宣傳。19平方米，緊跟消費(fèi)趨勢。而且由于受到通脹壓力的影響，CPI持續(xù)走高，流動性依然過剩，在國家加緊調(diào)控治理的背景下，房價卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識逐步加大，投資房產(chǎn)意識的興起將極好的帶動焦作房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，也為未來我項(xiàng)目銷售帶來很好的市場契機(jī)。從焦作統(tǒng)計局得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：自2000年以來，焦作市城鎮(zhèn)人均收入與GDP生產(chǎn)總值呈明顯上升趨勢，隨著城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量水平的顯著提升，消費(fèi)觀念已逐步形成，對居住條件的要求也在不斷提高，未來改善型住宅消費(fèi)或成消費(fèi)主流。房地產(chǎn)策劃書焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。焦作新區(qū)在各方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，特別是房地產(chǎn)潛力巨大。29新政”及“國八條”對房地產(chǎn)市場的打壓，以及對一線城市的限購、限價、外地人購置住房的相關(guān)要求的政策推出，對那些在一線城市打工的消費(fèi)者無論從消費(fèi)力還是相關(guān)政策都很難實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭徶米》?，這類客戶的回流消費(fèi)在表現(xiàn)的較為明顯。而建業(yè)森林半島的主打就是D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。龍源湖國際廣場是一個高檔樓盤與建業(yè)森林半島重合較大，威脅較大需要認(rèn)真對待。3）建業(yè)森林半島是一個定位于高端的住宅，為彌補(bǔ)其價位過高給其銷售帶來的阻力，可以通過創(chuàng)造新生活概念來吸引消費(fèi)者目光。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：奢華、前衛(wèi)、手工化建筑的風(fēng)韻、尊貴。奢享自然，彰顯貴族品味定位表述：根據(jù)上述定位，以及根據(jù)購買建業(yè)森林半島的消費(fèi)者，主要是以年輕白領(lǐng)和投資者為主。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運(yùn)用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。活動安排：建業(yè)森林半島的主要目標(biāo)客戶是年輕白領(lǐng)和投資人，針對
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