洗衣店的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2022-11-20 14:32:02 本頁(yè)面
【正文】 相對(duì)于其它的行業(yè)，洗衣店更具有明顯的顧客忠誠(chéng)度，試想，沒(méi)有哪個(gè)食客會(huì)在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個(gè)月，可是同一家洗衣店的會(huì)員，卻會(huì)在您的洗衣店連續(xù)消費(fèi)許多年，洗衣店是一個(gè)極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。 ②服務(wù)方式：免費(fèi)上門(mén)取。 當(dāng)代的人對(duì)于穿衣打扮越來(lái)越注重，對(duì)于衣服的質(zhì)量更是講究，好的衣服也越來(lái)越被人珍惜，將名貴的衣物送往洗衣店也就成了一些人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧? 洗衣店市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析： 在對(duì)學(xué)校洗衣店的發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)洗衣店在學(xué)校的重要性，也 和其他商店一樣，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們收入的不斷提高，市場(chǎng)消費(fèi)需求是多樣的，消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)需求也日趨多樣化。后又用松油、松油精、汽油等來(lái)去除衣物上油污，這些都是手工洗衣，直至機(jī)器的 發(fā)明。這些服裝都需要專(zhuān)業(yè)洗滌，一些企業(yè)就瞄準(zhǔn)商機(jī)，引進(jìn)、吸收、消化進(jìn)口洗滌機(jī)械，生產(chǎn)出適合洗衣店的國(guó)產(chǎn)洗滌機(jī)械。隨著服裝的普遍使用，洗衣也隨之產(chǎn)生，但這時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)民間有專(zhuān)門(mén)的洗衣服務(wù)場(chǎng)所。因此，洗衣管理仍有巨大的存量市場(chǎng)可供開(kāi)發(fā)。 我國(guó)洗衣業(yè)還處于初步細(xì)分階段，全國(guó)整體發(fā)展速度落后于市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，技術(shù)水平偏低。提供了各種服務(wù)性行業(yè)的機(jī)遇。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時(shí)間可以用來(lái)休息，但是洗衣是人們無(wú)法避免的，洗衣物要耗費(fèi)去很多的閑暇時(shí)間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。中高收入人群的洗衣需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿(mǎn)足，市場(chǎng)前景廣闊；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性小；是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資項(xiàng)目；單位運(yùn)營(yíng)成本較低而收益率較高；人員投入少，便于操作和管理；屬于中小型投資項(xiàng)目，適合個(gè)人投資。綜上所述，洗衣店?duì)I銷(xiāo)大有可為。進(jìn)入封建社會(huì)后服裝也開(kāi)始體現(xiàn)了階級(jí)性，各價(jià)層服裝的款式和材料都有嚴(yán)格的區(qū)別。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的加入，打破了洗衣業(yè)一直由國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。國(guó)外洗衣業(yè)的大發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)以后，人民生活穩(wěn)定開(kāi)始對(duì)物質(zhì)生活的追求，隨 著穿著的講究洗衣需要的增張。不同地區(qū)，不同年齡層次，不同收入的消費(fèi)者對(duì)洗衣店這種服務(wù)的需求也不同。大學(xué)生追求時(shí)髦，喜歡標(biāo)新立異，衣櫥里也有不少名牌服飾，這些衣物部分不能水洗，這就為洗衣店的干洗服務(wù)帶來(lái)了市場(chǎng)。③采取會(huì)員制度，這樣消費(fèi)者的流失率較低，并且大多數(shù)的收入都是依靠會(huì)員來(lái)支撐的，也就是說(shuō)，發(fā)展一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對(duì)于洗衣店的發(fā)展會(huì)有所幫助。開(kāi)洗衣店除了利潤(rùn)高、回收快，還具有以下優(yōu)勢(shì)： 永不枯竭的項(xiàng)目，龐大的市場(chǎng)。只要客人一進(jìn)門(mén)，即有現(xiàn)金收入。管理方便，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單。因此，洗衣業(yè)不會(huì) 積壓資金，更沒(méi)有存貨損失。不能直接從社會(huì)環(huán)境的角度來(lái)分析，只能相對(duì)應(yīng)地借鑒社會(huì)上一些成功洗衣店的策略。隨著四期宿舍區(qū)的建 成，我校有可 能還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)招，這樣我們會(huì)有更多的消費(fèi)人群。另外外地生，因?yàn)殡x開(kāi)了父母，衣服要自己洗。平時(shí)在家很少做家務(wù)，所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會(huì)大幅增加。雖然學(xué)校的宿舍，設(shè)有洗衣機(jī)，但卻非常殘破。 針對(duì)該地段的實(shí)際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)店鋪環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是 —— 合理利用空間，成列簡(jiǎn)潔，使整體空間看起來(lái)干凈整潔，帶給消費(fèi)者一個(gè)放心的感覺(jué)。 ②、商品、價(jià)格與服務(wù)定位 我們認(rèn)為洗衣店應(yīng)該以合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量、周到而有特色的服務(wù) 吸引目標(biāo)顧客的光顧。合理的價(jià)格會(huì)可以為我們的洗衣店保證一定的客流量。 雇用人工以及水電費(fèi)預(yù)估為每個(gè)月 5,000 元左右。 40（月） = 1,250 元總計(jì)： 6, 元 變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例 a） 包裝、雜費(fèi)： % b） 商品損耗： % c） 營(yíng)業(yè)稅： % 總計(jì)比重 :% 月變動(dòng)費(fèi)用： % 38,475＝ 3,078元 /月 月利潤(rùn)額、年利潤(rùn)額 （ 1） 月銷(xiāo)售毛利 = 營(yíng)業(yè)收入 毛利率 (洗衣店考慮毛利率為 30%) = 38,475 30% = 11, /月 （ 2）預(yù)計(jì)月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（稅前） = 銷(xiāo)售毛利－變動(dòng)費(fèi)用－固定費(fèi)用 = 11, － 3,078 － 6, = 2,127 元 /月 （ 3）預(yù)計(jì)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（稅前） = 月經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 12 月 = 2,127 12 = 25,524元 /年 （ 4）四年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) = 年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 4 =25,524 4 = 102,096 元 分析 本小組的洗衣店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)安全率為 %，可以被列為優(yōu)良店，說(shuō)明本洗衣店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。希望學(xué)校能同意提供飲品店和干洗店的經(jīng)營(yíng)權(quán)。我店鄭重承諾，愿在誠(chéng)信前提下為學(xué)校提供 1
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