美的洗衣機(jī)營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-05-29 06:40:01 本頁(yè)面
【正文】 是因?yàn)槲錆h擁有910萬(wàn)人口，在交通上，它是中國(guó)四大鐵路樞紐之一及湖北省客運(yùn)中心（五個(gè)省級(jí)長(zhǎng)途汽車客運(yùn)中心）、武廣客運(yùn)專線。以上分析，我們主攻國(guó)內(nèi)，而且要避免一線城市與海爾、小天鵝、西門子、等一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，主要做二線城市。品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。中國(guó)國(guó)際洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名由此可以看出西門子與松下占頭位，西門子一直以來(lái)堅(jiān)持高端的品牌形象，專注于滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域，把握多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)。一．目標(biāo)地區(qū)：中原地區(qū)（廣義）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要選擇湖北省武漢與河南省鄭州。經(jīng)濟(jì)上，武漢位于中國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)版圖的幾何中心僅次于一線城市。交通上，成都是西南地區(qū)最大的鐵路樞紐，位于寶成鐵路、成昆鐵路、成渝鐵路、達(dá)成鐵路四條電氣化干線鐵路的交會(huì)處，是1021313131321等國(guó)道的交匯點(diǎn)，形成了以G4201成都繞城高速公路為環(huán)。不同價(jià)位段關(guān)注份額中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)95%以上的產(chǎn)品價(jià)格在7000元之內(nèi)，其中較為主流的價(jià)格區(qū)間為10012000元和20013000元，%%。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機(jī)類型中，％的消費(fèi)者認(rèn)為滾筒更節(jié)水、％的認(rèn)為其洗凈度高、％的認(rèn)為其磨損率低。這也是美的的一大優(yōu)勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，我國(guó)居民的消費(fèi)不斷升級(jí)換代，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。洗衣機(jī)的洗滌容量持續(xù)擴(kuò)大。滾筒洗衣機(jī)大容量化的趨勢(shì)則更加明顯，其中值得注意的是，%，明顯高于同容量段波輪洗衣機(jī)在整個(gè)波輪洗衣機(jī)中的占比，表明消費(fèi)者購(gòu)買滾筒洗衣機(jī)時(shí)更傾向于選擇大容量的產(chǎn)品。1人財(cái)務(wù)人員:2人銷售顧問(wèn)：2人經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面的地點(diǎn)、客流量、價(jià)格規(guī)范性等。讓廠家對(duì)經(jīng)銷商有一定的了解。 相反，如果對(duì)經(jīng)銷商的各種資料一無(wú)所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。泡沫控制程序，無(wú)殘留更呵護(hù) ? 強(qiáng)力去污程序，潔凈自有保證 ? 經(jīng)濟(jì)洗程序，洗的省洗得好 2010年第一季度，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)整體價(jià)格走勢(shì)較為平穩(wěn)，集中在2550元左右。在3月最后一天，美的洗衣機(jī)率先打響價(jià)格戰(zhàn)，將滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格降至新低。三洋在滾筒市場(chǎng)中則成為產(chǎn)品均價(jià)最高的品牌，高達(dá)5212元。③自取形式，公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商自己來(lái)取貨，公司將以比送貨的價(jià)格低2%的價(jià)格給貨。（信用證項(xiàng)下出口押匯中的信用證質(zhì)押）（返）利政策① 針對(duì)經(jīng)銷商 ? 月度返利：經(jīng)銷商月拿貨100萬(wàn)以上，返點(diǎn)2% ? 季度返利：經(jīng)銷商季度拿貨500萬(wàn)以上，返點(diǎn)1% ? 年度返利：年度拿貨1500萬(wàn)，再返點(diǎn)1% 一般經(jīng)銷商（或者代理商）要繳納保證金，如果完不成任務(wù)，比如任務(wù)是1000萬(wàn)/年，每少完成任務(wù)50萬(wàn)，則扣減1萬(wàn)保證金。進(jìn)度返利在下一季度的第一個(gè)月末兌現(xiàn)，返利采用安排經(jīng)銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予。（最高與最低限度）單位 指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷總監(jiān)%資深經(jīng)理%業(yè)務(wù)經(jīng)理%說(shuō)明： 符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級(jí)團(tuán)隊(duì)，%%作為績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，由業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)取。 自購(gòu)買之日起七天內(nèi)，美的洗衣機(jī)主機(jī)出現(xiàn)國(guó)家規(guī)定的《洗衣機(jī)商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)鑒定屬實(shí)的，用戶憑證明購(gòu)買日期的正式美的洗衣機(jī)、有效保修卡，可到原購(gòu)機(jī)地點(diǎn)要求退貨或換貨。一切人為損壞及以下條款均不在免費(fèi)保修范圍內(nèi)。、使用非廠家認(rèn)可的配件，未依說(shuō)明書使用、維護(hù)、保養(yǎng)，因運(yùn)輸及其它意外而造成美的洗衣機(jī)損壞。、無(wú)三包憑證及有效美的洗衣機(jī)的，但能夠證明該商品在三包有效期內(nèi)的除外。美的洗衣機(jī) 不符合保修條件需收取費(fèi)用的，須在維修記錄或收費(fèi)美的洗衣機(jī)或收據(jù)上注明不符合保修條件原因，并請(qǐng)用戶簽名認(rèn)可，否則出現(xiàn)用戶投訴，將由承修單位負(fù)責(zé)。市場(chǎng)建立建設(shè)政策:A、針對(duì)總代理、總經(jīng)銷的激勵(lì)（1） 年終獎(jiǎng)勵(lì)（具體標(biāo)準(zhǔn)）針對(duì)不同經(jīng)銷商制定不同的年銷售目標(biāo)，達(dá)到了銷售目標(biāo)可以得到總公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)，常見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)方式有銷售額的折扣率、出國(guó)旅游、出國(guó)考察等。（按一個(gè)季度返利）經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利2%經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，%銷售商沒(méi)有跨區(qū)銷售，%經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場(chǎng)推廣與促銷計(jì)劃，返利1%C、對(duì)零售終端的激勵(lì) 提供一定數(shù)額的貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、商店DM的贊助等 2. 如何控制經(jīng)銷商 A. 鼓勵(lì)扶持政策① 設(shè)立銷售傭金：所有在自己本區(qū)域內(nèi)直接銷售的經(jīng)銷商，均可以獲得自己銷售額的8%作為銷售傭金，培養(yǎng)經(jīng)銷商熱情的同時(shí)避免了經(jīng)銷商想從其他地方得利。 ③ 以“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會(huì)”為內(nèi)容，多角度，多側(cè)面實(shí)現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強(qiáng)化忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)共贏。⑧ 對(duì)于虛報(bào)銷售業(yè)績(jī)回報(bào)等虛假信息，尚自串貨，經(jīng)過(guò)內(nèi)部人員調(diào)查得知，我們將嚴(yán)厲懲罰和對(duì)待，甚至解除合作協(xié)議，停止供應(yīng)。價(jià)格和扣點(diǎn)問(wèn)題 市場(chǎng)報(bào)復(fù) ：要是發(fā)現(xiàn)相關(guān)串貨行為，對(duì)于舉報(bào)串貨者，我們公司給予2W至8W的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1