【正文】 問題；要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。第五個鏡頭：吹著口哨，拿著外套，開心的走出家門。⑧ 對于虛報銷售業(yè)績回報等虛假信息，尚自串貨，經(jīng)過內(nèi)部人員調(diào)查得知，我們將嚴(yán)厲懲罰和對待，甚至解除合作協(xié)議，停止供應(yīng)。美的洗衣機(jī) 不符合保修條件需收取費(fèi)用的，須在維修記錄或收費(fèi)美的洗衣機(jī)或收據(jù)上注明不符合保修條件原因，并請用戶簽名認(rèn)可，否則出現(xiàn)用戶投訴，將由承修單位負(fù)責(zé)。 自購買之日起七天內(nèi)，美的洗衣機(jī)主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的《洗衣機(jī)商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)鑒定屬實(shí)的，用戶憑證明購買日期的正式美的洗衣機(jī)、有效保修卡，可到原購機(jī)地點(diǎn)要求退貨或換貨。③自取形式，公司鼓勵經(jīng)銷商自己來取貨，公司將以比送貨的價格低2%的價格給貨。在3月最后一天，美的洗衣機(jī)率先打響價格戰(zhàn)，將滾筒洗衣機(jī)的價格降至新低。泡沫控制程序，無殘留更呵護(hù) ? 強(qiáng)力去污程序，潔凈自有保證 ? 經(jīng)濟(jì)洗程序，洗的省洗得好滾筒洗衣機(jī)大容量化的趨勢則更加明顯，其中值得注意的是，%，明顯高于同容量段波輪洗衣機(jī)在整個波輪洗衣機(jī)中的占比，表明消費(fèi)者購買滾筒洗衣機(jī)時更傾向于選擇大容量的產(chǎn)品。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機(jī)類型中，％的消費(fèi)者認(rèn)為滾筒更節(jié)水、％的認(rèn)為其洗凈度高、％的認(rèn)為其磨損率低。一．目標(biāo)地區(qū)：中原地區(qū)（廣義）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要選擇湖北省武漢與河南省鄭州。① 選擇武漢、鄭州，是因?yàn)槲錆h擁有910萬人口，在交通上，它是中國四大鐵路樞紐之一及湖北省客運(yùn)中心（五個省級長途汽車客運(yùn)中心）、武廣客運(yùn)專線。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們的目標(biāo)市場應(yīng)該是2000——3000元的滾筒式的全自動洗衣機(jī)這一塊，2010年美的發(fā)起的“滾筒普及風(fēng)暴”，滾筒洗衣機(jī)市場價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。四．經(jīng)銷商選擇（1）怎樣與經(jīng)銷商建立銷售渠道① 分公司的選定：四川省:成都、綿陽湖北省：武漢、荊州重慶直轄市：重慶河南：洛陽、鄭州分公司人數(shù)：總經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理。，對于部分批發(fā)商現(xiàn)金不夠的，在20臺以上的批發(fā)量，我們采取的是還是需要相關(guān)證件抵押，但是允許周期性付款，基本是一個星期付一次，兩個月全部付完， 20臺以上的，最多延長到3個月5. 墊資方式，公司以20萬元人民幣貨款作為墊資資金，公司所供貨物款項(xiàng)超過一部數(shù)額，貨到付款，年末結(jié)清全額貨款。 保修說明：保修服務(wù)只限正常使用下有效。我們將根據(jù)用戶所填寫的內(nèi)容進(jìn)行判斷和處理。規(guī)劃不合理 廣告短片由公司提供原磁帶，地方代理商保證一周銷售量達(dá)到20W臺以上。——現(xiàn)場氛圍營造：一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。2. 在美的主要賣場，加強(qiáng)促銷人員產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，提高銷量。第四個鏡頭：一打開，衣服清香干凈，而且干了，這時微微一笑，放松了口氣。⑤ 有針對性，有策略地對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)⑥ 適當(dāng)把握品牌經(jīng)銷的期限和區(qū)域⑦ 與經(jīng)銷商合作，除了我們給予的銷售獎勵和幫助之外，在我們規(guī)定的期限內(nèi)沒有按我們指定的銷售數(shù)量，我們將予以懲罰減少年終獎勵及供貨數(shù)量。 美的洗衣機(jī)維修產(chǎn)品在三包期內(nèi)出現(xiàn)國家規(guī)定的《洗衣機(jī)商品性能故障表》所列性能故障同時又有人為損壞的，不再享受保修權(quán)利，但我公司提供維修服務(wù)，同時需視損壞情況收取維修材料費(fèi)和維修勞務(wù)費(fèi)。1 美的在三包有效期內(nèi)，用戶必須出具購美的和有效三包憑證才能享受包退、包換和保修的權(quán)利；若用戶無法出具有效的三包憑證和購機(jī)，則依照出廠日期后的第90日為三包期的起始日期。公司將與大型經(jīng)銷商簽訂協(xié)議（達(dá)到一定數(shù)量，公司將給予回扣），大型經(jīng)銷商必須保證小型的經(jīng)銷商的供貨配給。而滾筒洗衣機(jī)的價格走勢較為平穩(wěn)，集中在3900元左右。 市場營銷政策:1. 產(chǎn)品定位通過問卷調(diào)查，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，二線城市消費(fèi)者對家電洗衣機(jī)需求方面的個性化，主要需求特點(diǎn)，方便于他們節(jié)省時間，基本下班回來，大部分群眾還是很累的，需要一個好幫手，來達(dá)到他們節(jié)省時間減壓下自己，智能洗衣機(jī)無非是最好的選擇，自帶十幾種程序，強(qiáng)力去污，最好有斷電記憶設(shè)計(jì)，能在人家百忙之中，幫忙記憶斷電，勝利更省心，所以我們針對二線城市消費(fèi)人群需求推出：a. 型號：MG52X801b. 主要賣點(diǎn)：? 15種程序選擇，隨衣應(yīng)變洗護(hù)?就波輪洗衣機(jī)而言，%。不同類型關(guān)注份額以前，洗衣機(jī)市場主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，％的消費(fèi)者認(rèn)為未來洗衣機(jī)市場的發(fā)展趨勢是滾筒； ％的消費(fèi)者表示購買洗衣機(jī)將首選滾筒。以上分析，我們主攻國內(nèi)，而且要避免一線城市與海爾、小天鵝、西門子、等一線品牌競爭，主要做二線城市。經(jīng)濟(jì)上，武漢位于中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)版圖的幾何中心僅次于一線城市。這也是美的的一大優(yōu)勢。1人財(cái)務(wù)人員:2人銷售顧問：2人經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營規(guī)模、資金實(shí)力、銷