美的洗衣機(jī)營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-20 06:40本頁面
【正文】 啟動市場所需的部分廣告費(fèi)和終端費(fèi)用。 ③ 以“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會”為內(nèi)容，多角度，多側(cè)面實(shí)現(xiàn)雙方良好溝通，增進(jìn)彼此了解，強(qiáng)化忠誠度，實(shí)現(xiàn)共贏。 ② 對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。（按一個(gè)季度返利）經(jīng)銷商完全按公司的價(jià)格制度執(zhí)行銷售，返利2%經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，%銷售商沒有跨區(qū)銷售，%經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計(jì)劃，返利1%C、對零售終端的激勵 提供一定數(shù)額的貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、商店DM的贊助等 2. 如何控制經(jīng)銷商 A. 鼓勵扶持政策① 設(shè)立銷售傭金：所有在自己本區(qū)域內(nèi)直接銷售的經(jīng)銷商，均可以獲得自己銷售額的8%作為銷售傭金，培養(yǎng)經(jīng)銷商熱情的同時(shí)避免了經(jīng)銷商想從其他地方得利。比如獎勵汽車、配置電腦、管理軟件或組織人員培訓(xùn)等。市場建立建設(shè)政策:A、針對總代理、總經(jīng)銷的激勵（1） 年終獎勵（具體標(biāo)準(zhǔn)）針對不同經(jīng)銷商制定不同的年銷售目標(biāo)，達(dá)到了銷售目標(biāo)可以得到總公司給予的獎勵，常見的獎勵方式有銷售額的折扣率、出國旅游、出國考察等。 送修機(jī)器注意事項(xiàng)：11. 填寫送修單時(shí)請用楷體填寫，須填寫用戶姓名、聯(lián)系電話、故障現(xiàn)象、要求檢測或維修以及其它內(nèi)容。美的洗衣機(jī) 不符合保修條件需收取費(fèi)用的，須在維修記錄或收費(fèi)美的洗衣機(jī)或收據(jù)上注明不符合保修條件原因，并請用戶簽名認(rèn)可，否則出現(xiàn)用戶投訴，將由承修單位負(fù)責(zé)。 人為損壞的故障機(jī)，不再享受保修權(quán)利，我公司提供維修服務(wù)；但進(jìn)水機(jī)或嚴(yán)重人為損壞機(jī)維修應(yīng)當(dāng)先簽定有關(guān)《維修協(xié)議》。、無三包憑證及有效美的洗衣機(jī)的，但能夠證明該商品在三包有效期內(nèi)的除外。、美的洗衣機(jī)外表的各種標(biāo)簽、各類零件（如按鈕），自耗零件和因使用而造成洗衣機(jī)外表的磨損。、使用非廠家認(rèn)可的配件，未依說明書使用、維護(hù)、保養(yǎng)，因運(yùn)輸及其它意外而造成美的洗衣機(jī)損壞。、過失、濫用、誤用或?yàn)?zāi)禍等造成的美的洗衣機(jī)損壞（如：食物液體沾漬、外力作用、外圍部件的刮痕、劃傷和損壞等）。一切人為損壞及以下條款均不在免費(fèi)保修范圍內(nèi)。美的洗衣機(jī)維修參照國家三包法第十一、十二條規(guī)定，七天內(nèi)可選擇退換，十五天內(nèi)可選擇換修，符合換貨條件的按規(guī)定給予更換。 自購買之日起七天內(nèi)，美的洗衣機(jī)主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的《洗衣機(jī)商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)鑒定屬實(shí)的，用戶憑證明購買日期的正式美的洗衣機(jī)、有效保修卡，可到原購機(jī)地點(diǎn)要求退貨或換貨。三、保修政策：美的洗衣機(jī)家電整機(jī)保修一年（執(zhí)行時(shí)間根據(jù)甲方通知的具體時(shí)間為準(zhǔn)），主要部件為三年。（最高與最低限度）單位 指標(biāo)獎勵標(biāo)準(zhǔn)營銷總監(jiān)%資深經(jīng)理%業(yè)務(wù)經(jīng)理%說明： 符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級團(tuán)隊(duì)，%%作為績效獎勵，由業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深經(jīng)理，營銷總監(jiān)領(lǐng)取。 以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可重復(fù)享受；但如出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消所有回款返利。進(jìn)度返利在下一季度的第一個(gè)月末兌現(xiàn)，返利采用安排經(jīng)銷商銷售人員外出觀光旅游等形式給予。年度拿貨達(dá)到1000萬，則再返利8 % 。（信用證項(xiàng)下出口押匯中的信用證質(zhì)押）（返）利政策① 針對經(jīng)銷商 ? 月度返利：經(jīng)銷商月拿貨100萬以上，返點(diǎn)2% ? 季度返利：經(jīng)銷商季度拿貨500萬以上，返點(diǎn)1% ? 年度返利：年度拿貨1500萬，再返點(diǎn)1% 一般經(jīng)銷商（或者代理商）要繳納保證金，如果完不成任務(wù)，比如任務(wù)是1000萬/年，每少完成任務(wù)50萬，則扣減1萬保證金。，針對批發(fā)商拿貨20—50臺的，我們將采取貨到付款的方式，針對部分批發(fā)商短期內(nèi)沒那么多現(xiàn)金的，可拿去相關(guān)房產(chǎn)證或者相關(guān)證券到銀行做估價(jià)換取兌換券進(jìn)行交換產(chǎn)品。③自取形式，公司鼓勵經(jīng)銷商自己來取貨，公司將以比送貨的價(jià)格低2%的價(jià)格給貨。②另一種方式是部分實(shí)施系統(tǒng)供貨，即只對大型經(jīng)銷商供貨。三洋在滾筒市場中則成為產(chǎn)品均價(jià)最高的品牌，高達(dá)5212元。2010年第一季度，海爾滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品均價(jià)為3461元，小天鵝為3196元，美的僅有2629元。 (二) 滾筒式洗衣機(jī)市場不同品牌價(jià)格對比在3月最后一天，美的洗衣機(jī)率先打響價(jià)格戰(zhàn)，將滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格降至新低。波輪洗衣機(jī)在2010年第一季度呈緩慢降價(jià)的態(tài)勢，2月降價(jià)51元，3月降價(jià)32元。 2010年第一季度，中國洗衣機(jī)市場整體價(jià)格走勢較為平穩(wěn)，集中在2550元左右。泡沫控制程序，無殘留更呵護(hù) ? 強(qiáng)力去污程序，潔凈自有保證 ? 經(jīng)濟(jì)洗程序，洗的省洗得好 相反，如果對經(jīng)銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象。 對于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對經(jīng)銷商的管理也很完善。讓廠家對經(jīng)銷商有一定的了解。策劃產(chǎn)品招商策劃一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品招商，讓更多的經(jīng)銷商知道我門的產(chǎn)品的價(jià)值所在，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。1人
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