美的洗衣機(jī)營銷策劃-展示頁
2025-05-23 06:40本頁面
【正文】 財務(wù)人員:2人銷售顧問：2人經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規(guī)范性等。主要針對的是中等及中等偏上收入的家庭，主力消費人群80后消費者。滾筒洗衣機(jī)大容量化的趨勢則更加明顯，其中值得注意的是，%，明顯高于同容量段波輪洗衣機(jī)在整個波輪洗衣機(jī)中的占比，表明消費者購買滾筒洗衣機(jī)時更傾向于選擇大容量的產(chǎn)品。這一趨勢在波輪和滾筒兩個最主要的洗衣機(jī)細(xì)分市場均表現(xiàn)突出。洗衣機(jī)的洗滌容量持續(xù)擴(kuò)大。 ② 容量與類型 長久以來，在我國消費者的心目中滾筒洗衣機(jī)一向是高端產(chǎn)品的代名詞。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，我國居民的消費不斷升級換代，消費熱點不斷涌現(xiàn)。另一方面，年輕消費者追求時尚潮流的心態(tài)使得他們產(chǎn)生對高端產(chǎn)品的青睞和鐘愛。這也是美的的一大優(yōu)勢。專家分析，這是我國城市居民收入逐步提高，這無疑使?jié)L筒逐漸成為洗衣機(jī)市場的消費主流。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機(jī)類型中，％的消費者認(rèn)為滾筒更節(jié)水、％的認(rèn)為其洗凈度高、％的認(rèn)為其磨損率低。而20013000元則多為5KG左右容量的滾筒洗衣機(jī)和較大容量的波輪洗衣機(jī)。不同價位段關(guān)注份額中國洗衣機(jī)市場95%以上的產(chǎn)品價格在7000元之內(nèi)，其中較為主流的價格區(qū)間為10012000元和20013000元，%%。③ 以下是經(jīng)過的國道： 北京鄭州武漢廣州線，通過地區(qū)有北京、河北、河南、湖北、湖南、廣東，共計2520公里. 包頭西安重慶貴陽南寧線，通過地區(qū) 有內(nèi)蒙古、陜西、四川、重慶、貴州、廣西，共計3011公里. 北京蘭考黃岡廣州線，通過地區(qū)有北京、河北、河南、湖北、湖南、廣東，共計2422公里. G030京珠高速/G055二．目標(biāo)市場交通上，成都是西南地區(qū)最大的鐵路樞紐，位于寶成鐵路、成昆鐵路、成渝鐵路、達(dá)成鐵路四條電氣化干線鐵路的交會處，是1021313131321等國道的交匯點，形成了以G4201成都繞城高速公路為環(huán)。鄭州是全國7個公路主樞紐城市之一，京廣鐵路、隴海鐵路兩大干線在此交匯，國道107線和310線以及境內(nèi)18條公路干線，輻射周圍各省市。經(jīng)濟(jì)上，武漢位于中國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)版圖的幾何中心僅次于一線城市。注：四川、重慶、湖北、河南形成倒梯形向四周輻射，而且所選擇的二線城市中都是屬于經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的地區(qū)（二線城市一向都是國外企業(yè)看好的發(fā)展的地區(qū)，容易帶動銷售）。一．目標(biāo)地區(qū)：中原地區(qū)（廣義）主要包括江西、安徽、湖南、湖北、河南，主要選擇湖北省武漢與河南省鄭州。2010年中國國內(nèi)市場品牌關(guān)注排名2010年中國洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名（總體排名）由上述圖表來看，美的在中國總體品牌關(guān)注上是排名第7位，國內(nèi)品牌是排名第3名的，而在國際市場的地位則微乎其微。中國國際洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名由此可以看出西門子與松下占頭位，西門子一直以來堅持高端的品牌形象，專注于滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域，把握多項先進(jìn)技術(shù)。美的洗衣機(jī)營銷策劃市場分析與選定目前消費市場來說，洗衣機(jī)市場分為國際與國內(nèi)市場。品牌眾多，競爭相對激烈。而松下的斜滾筒洗衣機(jī)以其人性化的操作設(shè)計獲得了眾多消費者的青睞。以上分析，我們主攻國內(nèi)，而且要避免一線城市與海爾、小天鵝、西門子、等一線品牌競爭，主要做二線城市。 西南地區(qū)主要包括云南、貴州、四川、重慶、西藏， 主要選擇四川省成都與重慶。① 選擇武漢、鄭州，是因為武漢擁有910萬人口，在交通上，它是中國四大鐵路樞紐之一及湖北省客運中心（五個省級長途汽車客運中心）、武廣客運專線。鄭州， 河南省省會，素有“中國鐵路心臟“之稱，是中原地區(qū)最大的城市。② 選擇成都、重慶，是因為成都是中西部地區(qū)重要的中心城市，人口為1125萬，經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)達(dá)。重慶人口約為3300萬，是中國西部地區(qū)重要經(jīng)濟(jì)增長之一，經(jīng)濟(jì)綜合實力在西部領(lǐng)先，選擇這兩地我們可以有效的利用它們領(lǐng)先的地位帶動附近省份的銷售。10012000元價格段產(chǎn)品主要為洗滌容量5KG、6KG的波輪洗衣機(jī)，能夠滿足一家三口的日常需求。不同類型關(guān)注份額以前，洗衣機(jī)市場主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，％的消費者認(rèn)為未來洗衣機(jī)市場的發(fā)展趨勢是滾筒； ％的消費者表示購買洗衣機(jī)將首選滾筒。滾筒洗衣機(jī)以其節(jié)水、洗凈度高、磨損率低等消費者最為關(guān)注的特點為自己贏得了市場口碑。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們的目標(biāo)市場應(yīng)該是2000——3000元的滾筒式的全自動洗衣機(jī)這一塊，2010年美的發(fā)起的“滾筒普及風(fēng)暴”，滾筒洗衣機(jī)市場價格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。三．目標(biāo)人群① 價格與個性 時代的不斷更進(jìn)， 80后逐漸成為消費的主力，生活節(jié)奏太快使更多80后的家庭青睞于洗衣機(jī)，健康、環(huán)保、舒適、尊貴等是他們對生活的主要要求。美的自動洗衣機(jī)，主要針對的是西南地區(qū)和中原地區(qū)的二線城市，二線城市相對的發(fā)展空間很大，居民的消費水平和一線城市的相差不大。作為洗衣機(jī)
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