洗衣店的營銷策劃方案-文庫吧
2024-10-20 14:32 本頁面
【正文】 都是依靠會員來支撐的，也就是說，發(fā)展一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，保持穩(wěn)定的顧客群對于洗衣店的發(fā)展會有所幫助。 這些成功的洗衣店?duì)I銷策略對我們開設(shè)洗衣店是一個非常好的借鑒，我們可以從中吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)來鞏固我們不太深的涉世經(jīng)驗(yàn)，來形成自己的特色，來增加自身的競爭力。 二、可行性分析 要開一家專業(yè) 的洗衣店，如果走對了路，投資收回將會非常的快速，完全可 以在一兩年內(nèi)收回全部投資，這在別的行業(yè)是根本無法想象。相對于其它的行業(yè)，洗衣店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續(xù)吃上幾個月，可是同一家洗衣店的會員，卻會在您的洗衣店連續(xù)消費(fèi)許多年，洗衣店是一個極具開發(fā)價值的市場。開洗衣店除了利潤高、回收快，還具有以下優(yōu)勢： 永不枯竭的項(xiàng)目，龐大的市場。在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業(yè)的洗衣店洗滌。在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的中國，現(xiàn)金收入，無欠帳。洗衣服務(wù)的單筆交易金額低，且顧客愿意預(yù) 先付款。只要客人一進(jìn)門，即有現(xiàn)金收入。客人不欠帳，洗 衣連鎖也無應(yīng)收帳款或呆帳的困擾。 產(chǎn)業(yè)變化性小，風(fēng)險低。洗衣業(yè)不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的奢侈品 ，只要消費(fèi)者每天都要穿衣服，不管市場經(jīng)濟(jì)怎樣變動，洗衣店的生意就可以永遠(yuǎn)持續(xù)下去，一年比一年生意好，使投資風(fēng)險大大降低。管理方便，經(jīng)營簡單。 通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業(yè)前培訓(xùn)，業(yè)后指導(dǎo)，使你管理方便，經(jīng)營簡單。沒有產(chǎn)品積壓及庫存成本。洗衣業(yè)不像其它行業(yè)，必須先備貨庫，儲放在倉庫，再銷出去，賣不掉的就要丟掉。因此，洗衣業(yè)不會 積壓資金，更沒有存貨損失。洗衣業(yè)可以集中洗滌、整燙、管理簡單，所以易于標(biāo)準(zhǔn)化。 三、營銷策劃 在各大宿舍區(qū)，分別開設(shè)一家洗衣店。 宏觀營銷環(huán)境的分析 洗衣店針對的是學(xué)生這一消費(fèi)群體，因而營銷環(huán)境就有了其不同于社會的營 銷環(huán)境。不能直接從社會環(huán)境的角度來分析，只能相對應(yīng)地借鑒社會上一些成功洗衣店的策略。主要吸收其長處，再根據(jù)具體的環(huán)境來制定營銷策略。在此，我調(diào)查分析了我校區(qū)學(xué)生的人數(shù)、男女生比例、學(xué)校對于校內(nèi)店鋪的管理規(guī)定與政策等條件，得出如下宏觀營銷環(huán)境的分析報(bào)告。 ①、科學(xué)技術(shù) 職業(yè)學(xué)院學(xué)生人數(shù) 據(jù)統(tǒng)計(jì)分析我校外市生人數(shù)呈上升趨勢。隨著四期宿舍區(qū)的建 成，我校有可 能還會繼續(xù)擴(kuò)招，這樣我們會有更多的消費(fèi)人群。 ②、關(guān)于學(xué)生在洗衣上消費(fèi)分析 大部分學(xué)生沒有自己洗衣服的習(xí)慣，或者是有什么特殊的情況。經(jīng)過我們的 調(diào)查，開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。并且，據(jù)調(diào)查，如果洗衣店的價格與服務(wù)能夠讓消費(fèi)者滿意，會有 85%的人愿意嘗試將衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因?yàn)殡x開了父母，衣服要自己洗。有些人也是懶得洗，經(jīng)常會有學(xué)生的衣服泡好幾天才洗。如果價格他們可以接收，他們也會將衣 服送到我們洗衣店來洗。 入學(xué)的學(xué)生大部分都是 90 后，并且是獨(dú)生子女。平時在家很少做家務(wù)，所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會大幅增加。 ③、學(xué)校地理位置 校區(qū)位于金灣區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)。而我們學(xué)校本地學(xué)生大部分在市區(qū)，很多本 地學(xué)生周末會回家。而回家?guī)Ш芏鄸|西會很麻煩，所以我們開這家洗衣店肯定會解決大家洗衣的問題。雖然學(xué)校的宿舍，設(shè)有洗衣機(jī)，但卻非常殘破。 洗衣店市場定位（方案）設(shè)計(jì) ①、店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位 我們認(rèn)為以簡潔舒適為主，做到簡潔、干凈、美觀，以此樹立 良好形 象。對 于目標(biāo)店鋪的布局成列本項(xiàng)目小組繪制了規(guī)劃示意圖，我們采取兩種方案。方案實(shí)用面積為 55 平方米。 針對該地段的實(shí)際情況與周邊學(xué)生及居民的需求特點(diǎn)，我們設(shè)計(jì)店鋪環(huán)境布置的指導(dǎo)思想是 —— 合理利用空間，成列簡潔，使整體空間看起來干凈整潔，帶給消費(fèi)者一個放心的感覺。兩個方案我們均分為前后兩部分，方案一中，我們預(yù)備在前臺放置桌椅，以及布置綠化，讓整體看起來輕松舒適，同時提供常用的雜志購買區(qū)，洗滌用品購買區(qū)，以及為消費(fèi)者提供一些洗衣的小知識。后臺則主要是放置洗衣設(shè)備，我們以有序合理為原則，合理安排各個機(jī)器之 間的位置。 方案二是在方案一的基礎(chǔ)上，減少桌椅和綠化，提供更為廣闊的空間讓整體感覺 上更為簡單，與其他的同類型洗衣店也相似。 ②、商品、價格與服務(wù)定位 我們認(rèn)為洗衣店應(yīng)該以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的洗衣質(zhì)量、周到而有特色的服務(wù) 吸引目標(biāo)顧客的光顧。 （ 1）、制定合理價格 價格是消費(fèi)者選擇洗衣店的重要指標(biāo)之一，合理的價格可以吸引不少消費(fèi)者 的目光。我們小組認(rèn)為在價格方面，我們應(yīng)該根據(jù)以前所做的 調(diào)查問卷制定出合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還可以采
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