【正文】 新的貿(mào)易形式所具有的價值。未來的優(yōu)勢企業(yè)組織是動態(tài)協(xié)作組織，是知識聯(lián)網(wǎng)組織。學(xué)習(xí)的重要性 　　知識經(jīng)濟時代，不斷地學(xué)習(xí)是生存的必要條件。電子商務(wù)中，電子郵件的應(yīng)用較為廣泛，它為網(wǎng)絡(luò)管理者與訪問者的溝通創(chuàng)造了極為有利的條件。這樣，信用程度的高低是體現(xiàn)企業(yè)存亡的重要因素。產(chǎn)品的更新?lián)Q代是網(wǎng)上營銷的技術(shù)基礎(chǔ)，沒有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，很多東西都是局限在一小部分范圍內(nèi)；網(wǎng)址內(nèi)容不斷更新是網(wǎng)站活力的體現(xiàn)，沒有內(nèi)容更新的網(wǎng)站是沒有長期的客戶的；由于數(shù)據(jù)庫的出現(xiàn)、面向?qū)ο蟮募夹g(shù)的廣泛應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)上的查詢速度的加快，如果以網(wǎng)站的信息查詢速度特慢，是不可能培養(yǎng)訪問者的忠誠度的，他們又可能在訪問過一次后，不再光顧?！　∧敲?，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念是什么呢？未來網(wǎng)絡(luò)營銷市場觀念主要具有以下三個特點：　　速度。營銷觀念的變革 　　微軟的成功，在于它準(zhǔn)確的市場定位。最后，雅虎的股票上市時，一日之間成倍增長?！　案例]： 雅虎（Yahoo）的成功　　雅虎是美國兩個大學(xué)生創(chuàng)辦的網(wǎng)站，它主要免費為網(wǎng)民提供分類檢索和關(guān)鍵字檢索服務(wù)?！　±麧欁鳛樯鐣敻?，它的分布，從來都是從屬于社會生產(chǎn)力的。從根本上說，這是因為生產(chǎn)和消費之間的路徑越拉越長，對生產(chǎn)和消費的信息量要求越大，而創(chuàng)立在資本基礎(chǔ)上的工業(yè)生產(chǎn)力，根本無法解決由此帶來的信息問題?！　≠Y本，作為工業(yè)社會的核心生產(chǎn)方式，給社會帶來了巨大的進(jìn)步。展現(xiàn)在人們面前的，將是全球性的、全方位的競爭?！　『茱@然，電子商務(wù)是一個通過虛擬手段縮小傳統(tǒng)市場的時間和空間界限的場所?！　臅r間概念上看，電子商務(wù)沒有時間上的間斷，在線商店是每天24小時開業(yè)的。它不僅對人類的思維方式產(chǎn)生影響，對商家和消費者都具有影響性，對不直接參與電子交易的地上方來說，也具有一定的間接影響。由于我們的思維是創(chuàng)立在網(wǎng)絡(luò)思維的基礎(chǔ)上，而網(wǎng)絡(luò)思維是非線性的、多維互補的，非線性的變化可能導(dǎo)致我們接觸到意想不到的現(xiàn)實和從事意想不到的活動，所以我們的思維也必須是動態(tài)的、非線性的，而且必須是整體的、全局的，否則，就不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，就不符合電子商務(wù)的發(fā)展趨勢?！　‘?dāng)然，在電子商務(wù)領(lǐng)域下的創(chuàng)造性思維并不是一味的求高，而是要符合實際情況?！　?chuàng)造性思維要求企業(yè)在多樣化和快節(jié)奏的電子商務(wù)交易活動中求變、求新、關(guān)于面對風(fēng)險（承擔(dān)風(fēng)險）。因特網(wǎng)給了人們一個極大的現(xiàn)象空間和創(chuàng)造空間，也給了人們一個相當(dāng)復(fù)雜的操作環(huán)境。電子商務(wù)的思維方式也是具有這些特征的實踐——智慧型思維，智慧型思維具有創(chuàng)造性和整體性兩個特征。通過網(wǎng)絡(luò)我們不僅可以共享全球知識庫，而且可以參照和交換知識。　　　　人類信息處理技術(shù)經(jīng)歷了語言的產(chǎn)生、文字的出現(xiàn)、印刷術(shù)的發(fā)明、廣播電視的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等5個飛躍，每一次都促進(jìn)了人類文明的發(fā)展與進(jìn)步，也大大的促進(jìn)了人類思維方式的變革，使人類的思維方式從簡單型思維發(fā)展到智能型思維。
　　新技術(shù)的出現(xiàn)與應(yīng)用，總匯帶來一系列的變革，我們現(xiàn)在處于工業(yè)化相信細(xì)化轉(zhuǎn)軌的過程中。電子商務(wù)雙向信息溝通、靈活的交易手段和快速的交貨方式的特點，將給社會帶來巨大的經(jīng)濟效益，促進(jìn)整個社會的生產(chǎn)力的提高。電子商務(wù)的意義　　 電子商務(wù)對思維方式的變革　　隨著信息技術(shù)的發(fā)展，信息的處于傳遞速度突破了時間和地域性的局限，網(wǎng)絡(luò)化與全球化成為一種不可避免的世界趨勢。電子商務(wù)的廣泛推廣，打破了時空限制，改變了貿(mào)易形態(tài)，大大加速了整個社會的商品流通，有助于降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競爭力，尤其能夠使中小型企業(yè)直接進(jìn)入國際市場參與國際市場競爭。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)與迅速發(fā)展，電子商務(wù)的逐漸成熟，不僅改變了我們記錄和傳播知識的符號、改變了我們的交易方式，而且將對我們的思維方式、對我們的工作方式和生活方式都將產(chǎn)生根本性的影響。　　信息化的出現(xiàn)與以往變革的不同之處在于它突破了時空限制，所以說，信息化社會是一個嶄新的文明形態(tài)，它具有以下特征：　　信息技術(shù)應(yīng)用于任何領(lǐng)域，包括人們的日常生活；　　形成網(wǎng)絡(luò)庫和信息庫；　　知識時代產(chǎn)生，知識經(jīng)濟主導(dǎo)一切。網(wǎng)絡(luò)可以將每一種技術(shù)迅速地傳遍世界，我們的思維方式也重新構(gòu)造?！　?chuàng)新是知識經(jīng)濟中企業(yè)生存和發(fā)展的唯一方式?，F(xiàn)在，很多從事因特網(wǎng)服務(wù)的公司沒有盈利，就是電子商務(wù)的模范亞馬遜書店，經(jīng)營一直沒有賺過錢，但它的上市股票的面子已經(jīng)是以前的30多倍，這本身就是一種知識創(chuàng)新。廣闊的視野、活躍的思維是創(chuàng)造性思維的基礎(chǔ)，與眾不同是創(chuàng)造性思維的典型特點。在目前，電子商務(wù)的技術(shù)性問題已經(jīng)基本解決，關(guān)鍵是如何將這些技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域。它要求我們以整體的的思維方式去適應(yīng)它：思考環(huán)狀因果的互動關(guān)系（而不是線段似的因果關(guān)系）；思考一連串的變化過程（而不是片斷的、一幕一幕的個別事件。時空觀念的轉(zhuǎn)換 　　傳統(tǒng)的時空觀念正在場上和消費者中發(fā)生變化。一個銷售人員，不可能仍然按照傳統(tǒng)的八小時工作制方式去應(yīng)付顧客的要求。這樣一個虛擬市場，不需要修建商場建筑，沒有店面租金成本，也沒有商品庫存壓市，經(jīng)營規(guī)模不受限制，而且，非常便于與顧客保持直接而密切的聯(lián)系。低成本擴張的可能性 　　電子商務(wù)的大規(guī)模推廣應(yīng)用使得人們對資本和利潤關(guān)系認(rèn)識發(fā)生了改變，是低成本的擴展成為可能。沒有資本的積累，人們就會吃光喝光，永遠(yuǎn)停留在簡單再生產(chǎn)階段；沒有資本的擴張，生產(chǎn)的社會化就無從實現(xiàn)，就不會有成規(guī)模、高效率的生產(chǎn)，就不會有社會物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富?！　【W(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)活動的開展，從根本上說，就是縮小中間路徑——縮小生產(chǎn)和消費之間的時間路徑、空間路徑和人際路徑。在沒有資本投入的情況下，利潤將隨著擁有信息的人走。免費，即是不賺錢的事情，但是，在現(xiàn)在的網(wǎng)上社會，信息本身可以不賺錢，但是信息的傳播卻能產(chǎn)生價值。這樣，隨著融資的成功，雅虎的經(jīng)營蒸蒸日上。對英特網(wǎng)上的經(jīng)營者來說，必須具有新的營銷觀念。在網(wǎng)上從事營銷，一切依賴于電子信息的交流，一切都是電子數(shù)據(jù)的自動處理，只要瞬間就可以完成商品或服務(wù)的訂單、簽單、付款交貨的交易過程?！　⌒庞?。只有有信用的公司才能培養(yǎng)客戶和訪問者忠誠度。它能夠快捷、準(zhǔn)確、及時地了解客戶的意見并迅速做出決策。學(xué)習(xí)型組織是知識經(jīng)濟中成功企業(yè)的楷模。而且，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展、日益更新，要想在電子商務(wù)中保持絕對的競爭優(yōu)勢，企業(yè)的管理層、技術(shù)層和員工就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷的接受新的培訓(xùn)，以適應(yīng)日益更新的網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的發(fā)展。它不僅改變了企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理，而且對傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來了巨大的沖擊。從工業(yè)社會的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟向信息社會的信息經(jīng)濟的轉(zhuǎn)換是經(jīng)濟的一種變遷，這種經(jīng)濟變遷包容了在世紀(jì)之交產(chǎn)業(yè)社會向知識社會轉(zhuǎn)換歷程中，從經(jīng)濟理論、社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長到企業(yè)內(nèi)部管理等宏觀到微觀的社會經(jīng)濟變革。我們必須明白電子商務(wù)對經(jīng)濟的重大影響。　　電子商務(wù)大大縮短了生產(chǎn)廠家與消費者之間供應(yīng)鏈的距離，改變了傳統(tǒng)市場的結(jié)構(gòu)。AP戰(zhàn)略 　　AP戰(zhàn)略即是Agile Production戰(zhàn)略，踏實美國國會提出的一種關(guān)于制造技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的核心戰(zhàn)略。Agile Production的實質(zhì)就是在以資本為核心的生產(chǎn)中輔以網(wǎng)絡(luò)為通訊工具的信息因素，是信息化的企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略，是一種有工業(yè)社會向信息社會轉(zhuǎn)變的工業(yè)戰(zhàn)略。Agile Production戰(zhàn)略要求企業(yè)支持客戶參與、與客戶友善溝通、縮短與客戶之間的距離，實現(xiàn)產(chǎn)銷直接交易。生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過商場的溝通才能到達(dá)消費者手中?！　≡诠I(yè)經(jīng)濟中，離開了傳統(tǒng)商業(yè)作中介，生產(chǎn)和消費就會既不方便又缺乏效率。　　在互聯(lián)網(wǎng)上，價格的透明度較高，客戶只要通過價格檢索和比較軟件，就可以選擇初合適的商品。這樣，沒有庫存成本，經(jīng)營成本大大降低，而廠家也可以依據(jù)實際情況，降低價格，使消費者收益，以培養(yǎng)消費者的購買忠誠度。相信在21世紀(jì)的前幾年，中國的電子商務(wù)必將很快的得到應(yīng)用。近年來，依靠高科技力量，以高科技人才為主體的公司走向成功的例子數(shù)不勝數(shù)，中國的聯(lián)想、北大方正、清華同方等，國外的康柏、Dell等都是白手起家。這一點對小公司來說極為有利，在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中，這是不可能的。減少企業(yè)的庫存。降低企業(yè)的交易成本 　　電子商務(wù)對企業(yè)最大的影響就是降低企業(yè)的交易成本,主要可以從以下幾個方面入手：　?。?）電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本　　盡管創(chuàng)立和維護企業(yè)的網(wǎng)站需要一定的投資，但與其他的銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大的降低了。除此以外，精心制作的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)頁將方便客戶準(zhǔn)確及時地查找到所需要的設(shè)備情況，而紙張印刷品卻無法做到這一點?？梢姡W(wǎng)上技術(shù)支持服務(wù)的費用大大少于傳統(tǒng)的電話咨詢的費用。從而降低了勞動力、打印和郵寄成本。由于工作繁瑣，公司的采購資源部只能將招標(biāo)文件郵寄給三家供貨商。　　通用電氣公司的發(fā)言人說：自從采用電子商務(wù)采購系統(tǒng)后，公司的采購費用（人工成本降低了20%，原材料的成本降低了20%）已經(jīng)降低了30%。何況，高庫存量也不能保證向客戶提供最佳的服務(wù)。通過該系統(tǒng)，零售商和供應(yīng)商都通過電子商務(wù)系統(tǒng)將一系列相關(guān)產(chǎn)品的最新預(yù)測發(fā)送出去，聯(lián)接在互聯(lián)網(wǎng)上的主機在收到最新預(yù)測后，對大家的預(yù)測進(jìn)行對比，并標(biāo)出最大的差異。縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期 　　每一項產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都涉及到固定成本