水果市場及其營銷策劃分析-wenkub
2023-07-12 11:06:51 本頁面
【正文】 的個別水果商出問題，整個地區(qū)的果農(nóng)和商販都受牽連，例如，重慶奉節(jié)臍橙染色打蠟事件，造成大量臍橙積壓，果農(nóng)承受大量損失。 鑫榮懋公司是專業(yè)的水果供應商，季節(jié)性水果非常之多，目前供應量大的是榴蓮、蘋果、橙、奇異果。網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。 水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。目前的西瓜主要來自南方地區(qū)，但今年南方地區(qū)雪災嚴重，受其影響，可能產(chǎn)量減少。黑皮瓜由于皮較厚，所以便宜些，但價格也在7元/公斤左右。二．環(huán)境分析水果：早春時節(jié)，市場新果上市越發(fā)旺盛，西瓜、芒果、菠蘿等鮮果已成主打，刺激著人們的消費需求。 鑫榮懋在全國主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個水果基地,與國外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關系,出口水果到全球各地,引進國外高品質(zhì)水果通過在中國36個市建立的水果配送中心分銷到中國各地，業(yè)務覆蓋全國76個城市，為包括沃爾瑪、山姆、華潤萬家在內(nèi)的大型零售業(yè)者提供水果供應鏈服務。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗。通過對目前水果的營銷狀況及存在的問題進行分析，運行4S的營銷策略，提出對水果發(fā)展壯大的建議。3 POP廣告…………………………………………………………………104目錄摘要和關鍵字…………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………4二、環(huán)境分析…………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………4 ……………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………6三、營銷策劃…………………………………………………………………………6 ………………………………………………………6 “一分錢做品牌”的品牌運作念……………………………………7，充分整合政府資源…………………………………………………8 ………………………………………… 8 “三位一體”………………………………………………8 ，深入挖掘品牌資源…………………………………………………9 ，走出低檔泥淖………………………………………………9四、傳播策略以及廣告媒介計劃…………………………………………………1044 報紙廣告…………………………………………………………………10 4一. 前言 背景深圳市鑫榮懋實業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準，擁有進出口經(jīng)營權的聯(lián)營企業(yè)。 98年創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務以果蔬出口香港、東南亞為主；99年，隨著深圳零售市場的發(fā)展，公司開始涉足果蔬的國內(nèi)市場配送業(yè)務，逐步成為深圳各大超市的主要供應商。公司是中國水果流通協(xié)會理事單位，是深圳市寶安區(qū)民營百強企業(yè)。5種水果（西瓜、富士蘋果、香蕉、草莓、芒果）周均價為10元,比上周略漲，同比漲幅不大。究其原因主要有三點: 一是反季節(jié)因素?！ ? 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。 對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務優(yōu)。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果動態(tài)、水果行情分析、水果價格、水果健康、新品水果、水果銷售,水果包裝、選購技巧、水果保鮮、水果加工、水果種植、果樹防治等技術類信息。這些都極不利于中國水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。但是，我國至今沒有一個聲明遠揚的哈密瓜品牌，消費者只知道“新疆哈密瓜”這個地域品牌，卻很難叫出一個企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。哈密瓜鮮瓜肉中，維生素的含量比西瓜多4至7倍，比蘋果高6倍。當然，新疆有很多種類的水果以及其它農(nóng)產(chǎn)品應該塑造品牌，限于篇幅，這里就不贅述了。更何況，廣告只是水果企業(yè)在塑造品牌過程中可以選擇的一種方法，并非必經(jīng)之路。 因此，地方政府和水果企業(yè)不僅要擁有“一分錢做品牌”的品牌運作理念，而且要系統(tǒng)理解“一分錢做品牌”的深刻含義，從而樹立正確的品牌觀，避免品牌塑造過程中的資金浪費以及其它資源的浪費。 ?。焊鞅M所長，充分整合政府資源 一方面，水果業(yè)的發(fā)展狀況直接關系到一個地區(qū)的農(nóng)民收入，甚至進一步影響一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)收入自然
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