水果市場(chǎng)及其營(yíng)銷策劃分析-wenkub
2023-07-12 11:06:51 本頁(yè)面
【正文】 的個(gè)別水果商出問(wèn)題，整個(gè)地區(qū)的果農(nóng)和商販都受牽連，例如，重慶奉節(jié)臍橙染色打蠟事件，造成大量臍橙積壓，果農(nóng)承受大量損失。 鑫榮懋公司是專業(yè)的水果供應(yīng)商，季節(jié)性水果非常之多，目前供應(yīng)量大的是榴蓮、蘋(píng)果、橙、奇異果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。 水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。目前的西瓜主要來(lái)自南方地區(qū)，但今年南方地區(qū)雪災(zāi)嚴(yán)重，受其影響，可能產(chǎn)量減少。黑皮瓜由于皮較厚，所以便宜些，但價(jià)格也在7元/公斤左右。二．環(huán)境分析水果：早春時(shí)節(jié)，市場(chǎng)新果上市越發(fā)旺盛，西瓜、芒果、菠蘿等鮮果已成主打，刺激著人們的消費(fèi)需求。 鑫榮懋在全國(guó)主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個(gè)水果基地,與國(guó)外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系,出口水果到全球各地,引進(jìn)國(guó)外高品質(zhì)水果通過(guò)在中國(guó)36個(gè)市建立的水果配送中心分銷到中國(guó)各地，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)76個(gè)城市，為包括沃爾瑪、山姆、華潤(rùn)萬(wàn)家在內(nèi)的大型零售業(yè)者提供水果供應(yīng)鏈服務(wù)。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)目前水果的營(yíng)銷狀況及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，運(yùn)行4S的營(yíng)銷策略，提出對(duì)水果發(fā)展壯大的建議。3 POP廣告…………………………………………………………………104目錄摘要和關(guān)鍵字…………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………4二、環(huán)境分析…………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………4 ……………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………6三、營(yíng)銷策劃…………………………………………………………………………6 ………………………………………………………6 “一分錢(qián)做品牌”的品牌運(yùn)作念……………………………………7，充分整合政府資源…………………………………………………8 ………………………………………… 8 “三位一體”………………………………………………8 ，深入挖掘品牌資源…………………………………………………9 ，走出低檔泥淖………………………………………………9四、傳播策略以及廣告媒介計(jì)劃…………………………………………………1044 報(bào)紙廣告…………………………………………………………………10 4一. 前言 背景深圳市鑫榮懋實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準(zhǔn)，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。 98年創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)以果蔬出口香港、東南亞為主；99年，隨著深圳零售市場(chǎng)的發(fā)展，公司開(kāi)始涉足果蔬的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配送業(yè)務(wù)，逐步成為深圳各大超市的主要供應(yīng)商。公司是中國(guó)水果流通協(xié)會(huì)理事單位，是深圳市寶安區(qū)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。5種水果（西瓜、富士蘋(píng)果、香蕉、草莓、芒果）周均價(jià)為10元,比上周略漲，同比漲幅不大。究其原因主要有三點(diǎn): 一是反季節(jié)因素?！ ? 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。 結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。每天向深圳各大超市提供大量的水果，水果動(dòng)態(tài)、水果行情分析、水果價(jià)格、水果健康、新品水果、水果銷售,水果包裝、選購(gòu)技巧、水果保鮮、水果加工、水果種植、果樹(shù)防治等技術(shù)類信息。這些都極不利于中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。但是，我國(guó)至今沒(méi)有一個(gè)聲明遠(yuǎn)揚(yáng)的哈密瓜品牌，消費(fèi)者只知道“新疆哈密瓜”這個(gè)地域品牌，卻很難叫出一個(gè)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌。哈密瓜鮮瓜肉中，維生素的含量比西瓜多4至7倍，比蘋(píng)果高6倍。當(dāng)然，新疆有很多種類的水果以及其它農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該塑造品牌，限于篇幅，這里就不贅述了。更何況，廣告只是水果企業(yè)在塑造品牌過(guò)程中可以選擇的一種方法，并非必經(jīng)之路。 因此，地方政府和水果企業(yè)不僅要擁有“一分錢(qián)做品牌”的品牌運(yùn)作理念，而且要系統(tǒng)理解“一分錢(qián)做品牌”的深刻含義，從而樹(shù)立正確的品牌觀，避免品牌塑造過(guò)程中的資金浪費(fèi)以及其它資源的浪費(fèi)。 ?。焊鞅M所長(zhǎng)，充分整合政府資源 一方面，水果業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到一個(gè)地區(qū)的農(nóng)民收入，甚至進(jìn)一步影響一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)收入自然
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1