水果市場(chǎng)及其營(yíng)銷(xiāo)策劃分析(已修改)
2025-07-09 11:06 本頁(yè)面
【正文】 目錄摘要和關(guān)鍵字…………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………4二、環(huán)境分析…………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………4 ……………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………6三、營(yíng)銷(xiāo)策劃…………………………………………………………………………6 ………………………………………………………6 “一分錢(qián)做品牌”的品牌運(yùn)作念……………………………………7，充分整合政府資源…………………………………………………8 ………………………………………… 8 “三位一體”………………………………………………8 ，深入挖掘品牌資源…………………………………………………9 ，走出低檔泥淖………………………………………………9四、傳播策略以及廣告媒介計(jì)劃…………………………………………………1041 墻體廣告…………………………………………………………………1042 條幅廣告…………………………………………………………………1043 POP廣告…………………………………………………………………1044 報(bào)紙廣告…………………………………………………………………10 45 DM廣告……………………………………………………………………10 46 電臺(tái)廣告…………………………………………………………………10五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及評(píng)估…………………………………………………………………11六、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………11摘要水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模巨大,但是“果殘農(nóng)傷”的現(xiàn)象還是普遍存在，本文通過(guò)對(duì)全國(guó)水果市場(chǎng)的環(huán)境和水果產(chǎn)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，探討水果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)目前水果的營(yíng)銷(xiāo)狀況及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，運(yùn)行4S的營(yíng)銷(xiāo)策略，提出對(duì)水果發(fā)展壯大的建議。一. 前言 背景深圳市鑫榮懋實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準(zhǔn)，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。鑫榮懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身為1984年香港成立的榮懋貿(mào)易有限公司。出口產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐洲、美國(guó)、加拿大和澳洲等等，新鮮水果出口量名列同類(lèi)企業(yè)前茅。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 98年創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)以果蔬出口香港、東南亞為主；99年，隨著深圳零售市場(chǎng)的發(fā)展，公司開(kāi)始涉足果蔬的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)配送業(yè)務(wù)，逐步成為深圳各大超市的主要供應(yīng)商。 深圳市鑫榮懋公司是一家專(zhuān)業(yè)的水果全程產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，公司成立于1998年6月8日。鑫榮懋堅(jiān)持全球采購(gòu),全球分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式,致力于為消費(fèi)者提供安全、新鮮的水果。 鑫榮懋在全國(guó)主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個(gè)水果基地,與國(guó)外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系,出口水果到全球各地,引進(jìn)國(guó)外高品質(zhì)水果通過(guò)在中國(guó)36個(gè)市建立的水果配送中心分銷(xiāo)到中國(guó)各地，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)76個(gè)城市，為包括沃爾瑪、山姆、華潤(rùn)萬(wàn)家在內(nèi)的大型零售業(yè)者提供水果供應(yīng)鏈服務(wù)。公司是中國(guó)水果流通協(xié)會(huì)理事單位，是深圳市寶安區(qū)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。 目前，制約果品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬(wàn)戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對(duì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實(shí)際困難，畏難情緒普遍。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，只要我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，成功就離我們更近一步。二．環(huán)境分析水果：早春時(shí)節(jié)，市場(chǎng)新果上市越發(fā)旺盛，西瓜、芒果、菠蘿等鮮果已成主打，刺激著人們的消費(fèi)需求。5種水果（西瓜、富士蘋(píng)果、香蕉、草莓、芒果）周均價(jià)為10元,比上周略漲，同比漲幅不大。 本周西瓜價(jià)格漲幅比較明顯，%，%。目前早春紅玉、。黑皮瓜由于皮較厚，所以便宜些，但價(jià)格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三點(diǎn): 一是反季節(jié)因素。目前還未到西瓜大量上市的時(shí)候，作為反季節(jié)水果，價(jià)格自然偏高； 二是成本因素。近年來(lái)物價(jià)上漲，上市成本增加； 三是氣候因素。目前的西瓜主要來(lái)自南方地區(qū)，但今年南方地區(qū)雪災(zāi)嚴(yán)重，受其影響，可能產(chǎn)量減少?！ ? 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成： （1） 集市水果攤水果消費(fèi) （2）大型超市水果消費(fèi) 針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消
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