【總結(jié)】銷(xiāo)售培訓(xùn),之技巧篇,,?,技巧篇,“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價(jià)錢(qián)也很公道,可他就是不買(mǎi)!”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來(lái)說(shuō)都是司空見(jiàn)慣的,但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題?,,?,在上一篇中,我們?nèi)?..
2024-10-25 11:23
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理,對(duì)于持理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過(guò)一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買(mǎi)而理智上又覺(jué)得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)...
【總結(jié)】xxx路步行商業(yè)街售樓部培訓(xùn)資料流程一:接聽(tīng)電話基本動(dòng)作⑴接聽(tīng)電話態(tài)度必須和藹,語(yǔ)音親切。一般主動(dòng)問(wèn)候“xxx路步行商業(yè)街,你好!”而后開(kāi)始交談。⑵通??蛻粼陔娫捴袝?huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、戶型、銀行按揭等方面的問(wèn)題,銷(xiāo)售人員要揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答重獎(jiǎng)產(chǎn)品巧妙的融入。⑶在與客戶交談中,要設(shè)法取得我們想要的咨訊如客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、能接受的價(jià)格、面積、戶型及對(duì)產(chǎn)品的要求
2025-04-06 04:08
【總結(jié)】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對(duì)客戶進(jìn)行更進(jìn)一步的分析,準(zhǔn)確地抓住了客戶的脈搏,你的正式推銷(xiāo)已經(jīng)成功一半。?一、客戶的個(gè)人檔案力求全面,要善于從客戶的只言片語(yǔ)終了解此方面的內(nèi)容,但切記勿對(duì)客戶的私人生活表露出濃厚的興趣,否則會(huì)引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理對(duì)于持理性購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過(guò)一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買(mǎi)而理智上又覺(jué)得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)由理性轉(zhuǎn)向感性,使其購(gòu)買(mǎi)行為合理化,在銷(xiāo)售樓花時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。一、需要進(jìn)行邏輯推理的客戶?1、已臵過(guò)房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【總結(jié)】銷(xiāo)售培訓(xùn)之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價(jià)錢(qián)也很公道,可他就是不買(mǎi)!”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來(lái)說(shuō)都是司空見(jiàn)慣的,但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問(wèn)題?
2025-01-24 01:25
【總結(jié)】售樓員傭金提成制度一、售樓員薪酬計(jì)取方式為:底薪+傭金。二、以完成銷(xiāo)售額的百分比提取傭金,傭金分為出租金額傭金和銷(xiāo)售金額傭金兩種方式。三、售樓員必須在當(dāng)月完成出租金額元或銷(xiāo)售金額元之后方可提取傭金。四、出租金額傭金為超出部分的20%,銷(xiāo)售金額傭金為當(dāng)月超出部分銷(xiāo)售總額的%。五、
2025-05-14 08:26
【總結(jié)】第一篇:售樓員應(yīng)聘技巧 本文由新年瑞獸貢獻(xiàn) doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT,或下載源文件到本機(jī)查看。售樓員應(yīng)聘技巧 一、應(yīng)聘禮節(jié)應(yīng)聘在很多情況下是與陌生人最直接的“短...
2024-11-15 12:55
【總結(jié)】售樓員的儀容儀表第一節(jié)我穿我戴——售樓員儀容儀表在日常銷(xiāo)售工作中,無(wú)論售樓員是男是女,常會(huì)發(fā)生如下的情況:l風(fēng)風(fēng)火火地走進(jìn)一位售樓員,頭發(fā)蓬亂,滿頭大汗;l一身白色或淺色西裝,零星點(diǎn)綴著油污;l白色襯衣的衣領(lǐng)、衣袖上的污漬黑得發(fā)亮;l一雙皮鞋,滿是灰塵;l伸出的手,指甲縫里塞滿黑泥;l渾身上下,珠光寶氣,令人眼花繚亂;l涂抹過(guò)多,使用過(guò)分
2025-06-30 19:18
【總結(jié)】第一篇:工作總結(jié)售樓員 工作總結(jié) 過(guò)完年以后回來(lái)工作了一個(gè)月的時(shí)間了,共接待客戶25組有效客戶,共銷(xiāo)售住宅7套,本人在銷(xiāo)售方面還有待提高。以后工作中會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方...
2024-11-13 12:33
【總結(jié)】中國(guó)最大的管理資源中心第1頁(yè)共
2024-08-13 17:31
【總結(jié)】第一篇:售樓員年終總結(jié) 售樓員年終總結(jié) 最近發(fā)表了一篇名為《售樓員年終總結(jié)》的范文,覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享,重新整理了一下發(fā)到這里[://]。篇一:2016年房地產(chǎn)銷(xiāo)售按揭專(zhuān)員年終總結(jié)報(bào)告 2016...
【總結(jié)】售樓員基本素質(zhì)提升第一章服務(wù)規(guī)范要求服務(wù)規(guī)范主要是規(guī)定了服務(wù)提供所能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)“提供什么服務(wù)”的問(wèn)題給出了答案。服務(wù)規(guī)范確定后,售樓員的服務(wù)才有追求的目標(biāo),發(fā)展商檢查服務(wù)質(zhì)量時(shí)也有了衡量的尺度。與其他服務(wù)行業(yè)有所不同,在狹隘的房地產(chǎn)銷(xiāo)售概念中,來(lái)電接待與到訪接待服務(wù)規(guī)范顯得尤為重要。第一節(jié)來(lái)電接待要求一、接聽(tīng)電話禮儀
2024-08-12 11:19
【總結(jié)】第一篇:售樓員崗位職責(zé) 。 。 ,參與價(jià)格定位。 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提供公司參考,便于及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 《房屋合作建房協(xié)議》,協(xié)助財(cái)務(wù)人員收取銷(xiāo)售定金。 。 第二篇:售樓員崗位職責(zé)[范文...
【總結(jié)】售樓員銷(xiāo)售技巧成功離你很近……目錄?一、各類(lèi)客戶感興趣的話題?二、語(yǔ)言技巧?三、常見(jiàn)的“購(gòu)買(mǎi)信號(hào)”?
2025-01-24 01:16