【正文】 “展中有會(huì)，會(huì)中有展”，所以在很多情況下，會(huì)議和展覽的卻有著密切的聯(lián)系。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能和作用是綜合性、全方位的，無(wú)論在國(guó)際上還是在國(guó)內(nèi)，會(huì)展業(yè)都是一個(gè)前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，廣東會(huì)展的數(shù)量、規(guī)模均以20%以上的速度增長(zhǎng)?！?9上海財(cái)富論壇”的召開(kāi)，預(yù)示著上海在向國(guó)際展覽名城的反向邁進(jìn)。21世紀(jì)以來(lái)的中國(guó),進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)相舉辦各類大型會(huì)展活動(dòng)的時(shí)代,這股熱潮也使得國(guó)內(nèi)旅游學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展業(yè)及其對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生的影響開(kāi)始了研究和思考。如何因地制宜的發(fā)展會(huì)展旅游業(yè)，使其帶來(lái)可觀的利潤(rùn)也成為社會(huì)各界所關(guān)注的問(wèn)題。只有700完人口的瑞士，年均舉辦國(guó)際會(huì)議超過(guò)2000個(gè)，僅會(huì)議每年就吸引國(guó)外游客3000多萬(wàn)人。21世紀(jì)以來(lái)的中國(guó),進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)相舉辦各類大型會(huì)展活動(dòng)的時(shí)代,這股熱潮也使得國(guó)內(nèi)旅游學(xué)術(shù)界對(duì)會(huì)展業(yè)及其對(duì)旅游業(yè)產(chǎn)生的影響開(kāi)始了研究和思考。s economy has been relatively rapid development, people39。人類社會(huì)文明進(jìn)步越快，對(duì)彼此的物質(zhì)、文化交流需求也越高，會(huì)展在人類生活中的地位也越重要。會(huì)展旅游與會(huì)展業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷拓展畢業(yè)論文目 錄摘 要 1引 言 21 研究背景 32 會(huì)展業(yè) 4 4 4 4 4 43 會(huì)展業(yè)與旅游業(yè) 7 7 7 7 7 84 會(huì)展旅游 10 10 10 10。本文通過(guò)了解國(guó)內(nèi)外會(huì)展現(xiàn)狀，闡述會(huì)展業(yè)與旅游業(yè)的內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)實(shí)例證明會(huì)展旅游將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。s living standards have greatly improved, tourism has bee the leisure of our people, a good way to vacation. The sooner the civilization and progress of human society, of each other39。會(huì)議旅游觀光游覽與商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議展示之中。除了巨大的人流，國(guó)際性會(huì)議展覽還因?yàn)槠溆?jì)劃性強(qiáng)而具有穩(wěn)定性個(gè)的特點(diǎn)，便于旅行社的安排。1 研究背景人類社會(huì)文明進(jìn)步越快，對(duì)彼此的物質(zhì)、文化交流需求也越高，會(huì)展在人類生活中的地位也越重要。 國(guó)際上有許多以展覽著稱的城市，尤以德國(guó)為多，像漢諾威、杜塞爾多夫、萊比錫、慕尼黑等均是世界知名的會(huì)展之都，展覽在為這些城市帶來(lái)可觀經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也大大提高拉它們?cè)趪?guó)際上的知名度。大連也以每年舉辦的“服裝節(jié)”而提高了在國(guó)內(nèi)和國(guó)際的知名度。目前全省從事會(huì)展業(yè)的企業(yè)已達(dá)2000家，每年舉辦的較大型會(huì)議超過(guò)1000余個(gè)，成為中國(guó)最大的會(huì)展基地。因此，規(guī)范化發(fā)展的會(huì)展經(jīng)濟(jì)確實(shí)可以成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，會(huì)議和展覽這兩種活動(dòng)，除了有很多共性之外，還是很多區(qū)別的。所謂展覽是指展覽的參與者通過(guò)物品或圖片的展示，集中向觀眾傳達(dá)各種信息，實(shí)現(xiàn)雙向交流，擴(kuò)大影響，樹(shù)立企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)交易、投資，或傳授知識(shí)、教育觀眾的目的。從古代的集市，到近代的工業(yè)展覽，再到現(xiàn)代的會(huì)展業(yè)，網(wǎng)上會(huì)展，隨著社會(huì)的演變和科技的進(jìn)步，會(huì)展業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)存在形式，其存在的形式、內(nèi)容、功能和辦展方式等各個(gè)方面都在不斷進(jìn)行發(fā)展和升級(jí)。亞洲與澳洲的發(fā)展在兩者之間。因此，入世后會(huì)展業(yè)所受到的沖擊肯定不會(huì)象金融、農(nóng)產(chǎn)品、制造業(yè)等行業(yè)那樣強(qiáng)烈，但不強(qiáng)烈不等于沒(méi)有影響。 　　3)集團(tuán)化趨勢(shì):集團(tuán)化是國(guó)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)急需解決的共同問(wèn)題，它是伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 　　4)品牌化趨勢(shì)：品牌是會(huì)展業(yè)發(fā)展的靈魂，也是中國(guó)會(huì)展業(yè)在21世紀(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。由此可以預(yù)見(jiàn)，品牌化將作為一項(xiàng)重要任務(wù)提上中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的日程。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)會(huì)展界已在這方面做了大量有意義的探索：一是展會(huì)內(nèi)容的專題化。三是活動(dòng)組織的專業(yè)化。7)生態(tài)化趨勢(shì)：中國(guó)會(huì)展業(yè)的生態(tài)化主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一，注重場(chǎng)館的生態(tài)化設(shè)計(jì)。會(huì)展城市在組織整體促銷或展會(huì)主辦者在對(duì)外宣傳招徠時(shí)，都將更加強(qiáng)調(diào)自身的生態(tài)特色和環(huán)保理念，以迎合參展商和大眾的環(huán)保需求心理。隨著中國(guó)會(huì)展業(yè)的日益成熟，國(guó)內(nèi)會(huì)展產(chǎn)品中必將涌現(xiàn)出大量與環(huán)保相關(guān)的專業(yè)會(huì)議或展覽，并且這些展會(huì)具有極大的市場(chǎng)潛力。專業(yè)內(nèi)容可涉及汽車、建筑、電子、房地產(chǎn)、花卉等各個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵是要盡快形成自己的品牌。2） 都需要食、住、性、游、購(gòu)、娛六大要素的支持。(2)會(huì)展業(yè)的特性1） 會(huì)展活動(dòng)的參與者主要以工作為目的。5） 會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)有所不同。所以從這個(gè)角度上講，所有在申辦、籌辦和舉辦的各個(gè)階段，都要將旅游六大要素一以貫之地放到顯著地位來(lái)加以考慮，否則必然回影響到會(huì)展活動(dòng)的申辦與舉辦的成功。它們兩者相互依存，相互促進(jìn)，相互支持，相互推動(dòng)。它主要體現(xiàn)在會(huì)展業(yè)給旅游業(yè)帶來(lái)了大量的客源，即來(lái)自異地的會(huì)戰(zhàn)主辦者和參與者，而這些客源所帶來(lái)的旅游需求又使旅游業(yè)中的飯店業(yè)和旅游公司得益豐厚。該階段的主要表現(xiàn)為；會(huì)展業(yè)發(fā)展所產(chǎn)生的 大量特殊需求給旅游業(yè)創(chuàng)造了許多的商機(jī)，旅游業(yè)從僅對(duì)來(lái)自異地的會(huì)展主辦者和參與者，即會(huì)展旅游者提供服務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)Ω鞣N會(huì)展活動(dòng)的全面接待服務(wù)。越來(lái)越多的旅游企業(yè)為了提高自己在會(huì)展業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)兼并走集團(tuán)化發(fā)展，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，全方位地同會(huì)展業(yè)結(jié)合，并發(fā)展會(huì)展市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。會(huì)展品牌的形成可以提升舉辦地的知名度，為旅游帶來(lái)更多的客源和巨大商機(jī)。而中國(guó)－東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，又為廣西會(huì)展業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了重大機(jī)遇和廣闊前景。在總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，探討促進(jìn)兩者良性互動(dòng)的對(duì)策，筆者認(rèn)為，應(yīng)著重把握以下三方面： 1）以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，提高駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力，推進(jìn)會(huì)展業(yè)和旅游業(yè)的互動(dòng)雙贏。二是旅行社要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)為會(huì)展業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，搶占會(huì)展的客源市場(chǎng)。其產(chǎn)品的核心內(nèi)容均由服務(wù)組成，因此，專業(yè)人才是其發(fā)展的根本。4 會(huì)展旅游會(huì)展旅游，國(guó)際上通稱MICE（Meeting, Incentives, Conventions, Exhibitions）。而狹義的解釋認(rèn)為，會(huì)展旅游是指旅游屬性結(jié)合會(huì)展活動(dòng)特點(diǎn)衍生出來(lái)的行為，但不包括旅游業(yè)對(duì)會(huì)展的多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。而專項(xiàng)旅游產(chǎn)品通常具有專業(yè)性強(qiáng)，行業(yè)相關(guān)性強(qiáng)兩大特點(diǎn)，與普通旅游產(chǎn)品相比，利潤(rùn)更高，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度也更高，市場(chǎng)規(guī)模和范圍很有限。其中的會(huì)展旅游是針對(duì)我國(guó)當(dāng)前旅游業(yè)的市場(chǎng)產(chǎn)品消費(fèi)行為而提出的一個(gè)具有中國(guó)特色的會(huì)展旅游產(chǎn)品新概念。從這一例子我們不難看出，導(dǎo)致會(huì)展旅游魅力十足的正是會(huì)展旅游產(chǎn)品與生俱來(lái)的五大突出特點(diǎn)，即：客戶消費(fèi)高、停留時(shí)間長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)規(guī)模大、盈利性好、行業(yè)互動(dòng)強(qiáng)。據(jù)有關(guān)專家估算，會(huì)展活動(dòng)每增加1元的營(yíng)業(yè)額，就能使周邊地區(qū)和相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生4~5元的經(jīng)濟(jì)效益。自英國(guó)倫敦1851年舉辦首界世博會(huì)以來(lái)，國(guó)際化大都市一直都熱衷于舉辦各種博覽會(huì)乃至世博會(huì)。以國(guó)際會(huì)議為例：瑞士日內(nèi)瓦每年都有700多個(gè)國(guó)際會(huì)議，占其外匯收入的1/5；巴黎每年用00多個(gè)國(guó)際會(huì)議，其收入超過(guò)5億美元。以會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的漢諾威為例，在漢諾威市第三產(chǎn)業(yè)中，會(huì)展業(yè)的就業(yè)人數(shù)占到2/3以上。5)會(huì)展業(yè)可推動(dòng)社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)的會(huì)展旅游發(fā)展迅速。例如，桂林今年來(lái)成功地舉辦了全國(guó)金雞、百花頒獎(jiǎng)晚會(huì)、全國(guó)中秋晚會(huì)、全國(guó)醫(yī)療器械展銷會(huì)、全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì)等，特別是2002年11月舉辦的博鰲亞洲旅游論壇，吸引了32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，組織了近500名代表參加大會(huì)。充分顯示了會(huì)展旅游的重要作用?？墒钦?yàn)槿绱耍瑫?huì)展旅游在我國(guó)的發(fā)展空間才廣大，前景才光明，會(huì)展旅游才有望成為我國(guó)旅游業(yè)的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。從營(yíng)銷策略角度上來(lái)看，會(huì)展市場(chǎng)的營(yíng)銷策略包括市場(chǎng)定位策略、促銷策略、品牌策略、人才培養(yǎng)策略、渠道策略、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新策略、主題定位策略和服務(wù)策略的等。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)查還要洞悉地區(qū)經(jīng)濟(jì)、地理方面的優(yōu)勢(shì)，使之充分為會(huì)展服務(wù)。然而由綜合性向?qū)I(yè)化發(fā)展已經(jīng)是國(guó)際會(huì)展業(yè)的一大趨勢(shì)，