【正文】 動本身的特性。 ? 4)電視。燈箱廣告、燈柱、塔柱廣告、街頭鐘廣告和候車亭廣告等都是利用燈光把燈片、招貼紙、柔性材料照亮，形成的單面、雙面、三面或四面的燈箱廣告。霓虹燈廣告一般都設(shè)在城市的制高點、大樓屋頂和商店門面等醒目的位置，它白天起到路牌廣告、招牌廣告的作用，夜間更以其鮮艷奪目的色彩，起到點綴城市夜景的作用。其優(yōu)點在于宣傳直接而且自由，傳播信息及時，成本費用低廉，制作簡便 ? 路牌廣告。 1. 標(biāo)牌廣告形式靈活多樣，包括旗幟、固定圖標(biāo)、移動圖標(biāo)、彈出窗口、郵箱過渡頁面和畫中畫等，受眾范圍非常廣泛。 5)互聯(lián)網(wǎng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告不僅具備電視廣告綜合性動態(tài)表現(xiàn)效果，而且時間性限制很少，可隨時隨地點擊。 ? 缺點：只有聲音沒有圖像，播出時間短，傳播的信息量有限，給聽眾的印象不深刻、不準(zhǔn)確、不詳細，不能保存，容易遺忘。 2)雜志 優(yōu)點： 雜志的市場細分效果好，尤其是專業(yè)類雜志，讀者層相當(dāng)明確，針對性強，命中率高，便于選擇目標(biāo)顧客；它可供讀者反復(fù)閱讀和長期保留；而且，高檔雜志編輯十分精美，還可以運用一些設(shè)計技巧，如折頁、插頁、連頁和變形等來做圖文并茂的宣傳，更能吸引讀者的注意。 1)報紙 ? 優(yōu)點： ? 報紙具有消息性、新聞性、重復(fù)性和可信性等特征，其發(fā)行量大、覆蓋面廣、信息傳播快、讀者層穩(wěn)定，而且制作簡單、靈活、成本低廉。 ? 3)廣播。 ? 據(jù)美國專業(yè)調(diào)查顯示，在展前連續(xù)登 6次整版廣告的展出者要比未登廣告的展出者多吸引50％的參觀者，登 12次整版廣告的展出者要比未登廣告的多吸引 1倍的參觀者。 二、專業(yè)知識 ? 廣告是付費的大眾傳播方式，它通過改變?nèi)藗儗V告商品的態(tài)度而產(chǎn)生效果，誘發(fā)人們行動，從而使廣告主獲得利益。 3. 實施并監(jiān)督會展旅游廣告宣傳活動。 一、工作實施 2．工作步驟 1. 選擇廣告宣傳媒體。會展旅游管理 主講：周育彬 會展旅游營銷 ? 第一節(jié)會展旅游的廣告宣傳 ? 第二節(jié)會展旅游的人員推廣 ? 第三節(jié)會展旅游的公關(guān)營銷 傳統(tǒng)四 p ? 產(chǎn)品 product ? 價格 price ? 渠道 place ? 促銷 prompt 新 6p 增加 ? Politial power ? Public power 服務(wù)的五個特點 1. 不可感知性 2. 不可分離性 3. 品質(zhì)差異性 4. 不可存儲性 5. 所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性 服務(wù)營銷的 7p 增加 1. 人 2. 過程 3. 有形展示 中小企業(yè)低成本營銷 ? 大周三板斧 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷 2. 事件營銷 3. 渠道營銷 第一節(jié)會展旅游的廣告宣傳 ? 成功的廣告宣傳必須選擇合適的載體，目前市場上存在著各種各樣的可供選擇的廣告宣傳媒體，只有了解這些媒體的類型和特點，才能夠進行成功的廣告宣傳活動。首先了解目前市場上可供選擇的廣告宣傳媒體的類型及各自特點，然后明確選擇媒體需要遵循哪些依據(jù)，從而在可選媒體之中選擇最優(yōu)媒體或?qū)⒍喾N媒體進行最優(yōu)組合。向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對宣傳廣告的反饋意見和建議，及時做出最有效的調(diào)整和改進。廣告宣傳是一次會展旅游活動的重要營銷手段之一，它是指會展旅游的組織者以付費的方式租用媒體或以自己購買制作的媒體作公開宣傳，達到影響活動潛在參與者行為，促進他們做出參加本次活動決定的目的。 ? ? 但是，活動組織者必須清醒地認識到，廣告開支與廣告效果不一定成正比，只有選擇合適的媒體、合適的方式才是降低成本、取得良好效果的最好辦法，不能因為廣告效果較好就盲目增加廣告宣傳開支。 ? 4)電視。大多數(shù)報紙是每天或每周發(fā)行，重復(fù)率高，容易造成影響。 缺點： 雜志出版周期較長，所以傳播速度較慢，時效性不強。 4)電視 ? 優(yōu)點： 電視彌補了廣播有音無像的不足，它聲形兼?zhèn)?，因而形象、生動、逼真，而且，電視往往色彩鮮艷，感染力和刺激力都很強，所以容易產(chǎn)生很好的宣傳效果。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘控S富，容易存儲，可重復(fù)讀取，它的傳播范圍很廣甚至可覆蓋全世界，而且允許目標(biāo)公眾有充分的選擇權(quán)利。 2. 電子郵件廣告則制作維護簡單快捷，成本低廉，能夠準(zhǔn)確地向目標(biāo)公眾投遞。路牌廣告往往設(shè)立在鬧市地段，地段越好，行人就越多，廣告的宣傳效果也就越強。 ? 公共交通類廣告。這種廣告外形美觀，畫面簡潔，視覺效果特別好 1．選擇廣告宣傳媒體 會展旅游可選廣告宣傳媒體類型 ? 1)報紙。 ? 5)互聯(lián)網(wǎng)。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍。比如，普通觀眾？商業(yè)人士？ IT人士？學(xué)生？只有考慮到目標(biāo)公眾接觸最多的是什么樣的媒體，掌握他們接觸此媒體的時間規(guī)律，使活動的宣傳時間與之吻合，才能更有針對性地進行活動宣傳，增加目標(biāo)公眾接受宣傳的機會與次數(shù)。 此外，媒體的覆蓋面也應(yīng)與會展旅游活動的目標(biāo)營銷范圍相一致。 ? 2)活動本身的特性。 2．制作會展旅游的廣告宣傳材料 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計 ? (2)思想健康 ? (3)目標(biāo)公眾明確 ? (4)語言準(zhǔn)確、簡潔 ? (5)廣告吸引力強 ? (6)宣傳內(nèi)容充分 ? (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計 ? 一套會展旅游的宣傳廣告要能夠區(qū)別于一般廣告，必須有真正新穎的創(chuàng)意設(shè)計。 (3)目標(biāo)公眾明確 ? 只有明確了活動的目標(biāo)公眾，掌握他們的群體特點，了解他們的興趣、偏好、旅游動機、旅游去向和旅游形式等，才能使廣告宣傳更具針對性和獨特性。 ? 但是，簡潔明了并不等于簡單枯燥，有時候為了引起讀者加倍注意，留下深刻印象，是需要適當(dāng)?shù)恼Z言或文字重復(fù)的，比如一個關(guān)鍵字或活動的主題“口號”的反復(fù)出現(xiàn)等，這其實是一種文字傳播的技巧。這些好處或利益在宣傳中表現(xiàn)得越充分，吸引力就會越大，給公眾留下的印象也就越深。比如，使用同一種字體、同一種色調(diào)，并打上同一種標(biāo)記 (如會標(biāo)、會徽 )等。 2．制作會展旅游的廣告宣傳材料 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計