【正文】 精練，使人一看就懂，具有印象捕捉快的視覺效應(yīng) ? 霓虹燈廣告。 ? 公共交通類廣告 (如車船廣告等 )是一種高頻率的流動性宣傳媒體，特別是在往返于市中心主要街道的公共交通車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，宣傳效果尤其強(qiáng)烈。 ? 2)雜志。 ? 6)戶外廣告媒體。 ? 4)媒體的成本。 2)活動本身的特性 1. 行業(yè)性會議在專業(yè)性報(bào)紙、雜志上或直接電話、傳真宣傳可能會比較好； 2. 風(fēng)光宜人、引人入勝的觀光旅游活動在電視或雜志上宣傳比較妥當(dāng)； 3. 大眾展銷會、展覽會和博覽會等在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙等媒體上宣傳，效果也會很不錯； 4. 要傳播的信息量多且以文字介紹為主時，宜采用報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳； 5. 對旅游景區(qū) (點(diǎn) )的宣傳不宜采用黑白印刷品等，要視具體情況而定。 例如： 1. 若一次會展旅游活動的目標(biāo)營銷范圍是全國？ 2. 若一次會展旅游活動的目標(biāo)營銷范圍只是局部地區(qū)？ 3. 若一次會展旅游活動的目標(biāo)營銷范圍涉及國內(nèi)外？ 4)媒體的成本 ? 對于不同的媒體，其廣告宣傳的成本也有所不同，即使是同一類型的媒體也會因?yàn)閺V告時間、版面的不同而有不同的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍。一個融入了活動主題的創(chuàng)意是這套宣傳材料的靈魂，它可以在最短的時間里迅速吸引讀者 (觀眾 )的注意力，深深地打動他們，甚至刺激他們做出某種行動。如果目標(biāo)公眾來自不同國家，還要注意對他們的宣傳要充分尊重其宗教信仰等。 (5)廣告吸引力強(qiáng) ? 良好的宣傳廣告要具有較強(qiáng)的吸引力和藝術(shù)感染力，使人百看不厭。 (6)宣傳內(nèi)容充分 ? 宣傳中的信息對目標(biāo)公眾日后的行為有重要影響，因此，宣傳材料中的信息量必須能夠滿足目標(biāo)公眾的要求，宣傳材料本身要具有可看性和價值性。這樣做能夠加強(qiáng)讀者 (觀眾 )的印象，使他們一目了然。簡單來說，它指的就是向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對宣傳廣告的反饋意見和建議，及時做最有效的調(diào)整和改進(jìn)。 ? 成立會展旅游推廣小組。具體推廣工作進(jìn)行前的必要準(zhǔn)備，要求盡可能全面、充分地準(zhǔn)備，以期可以引導(dǎo)或控制推廣現(xiàn)場的各種情況。 ? 3．特別提示 ? 需要特別重視正式推廣之前的準(zhǔn)備工作。這種推廣方式很直接，是會展旅游活動組織者經(jīng)常使用的一種推廣營銷方式，也是成本效益比最佳的會展旅游推廣方式。邀請函 (信 )是為會展旅游活動特別設(shè)計(jì)制作的一種 .使用邀請函 (信 )，既表示活動組織者對活動的鄭重態(tài)度，也表示對被邀請人的尊敬，可以密切雙方關(guān)系，使被邀請人欣然接受邀請。它不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時還可用作參考資料，值得永久保存。 ? 無論是貴賓卡、贈票，還是獎券，它們本身可能并沒有多大價值，制作成本也比較低，但是收到者卻更有可能參加會展旅游活動。需要注意的是，進(jìn)行電話推廣的人員必須在極短時間內(nèi)引起目標(biāo)公眾的興趣，否則對方隨時可能掛斷電話。 (3)上門拜訪 ? 推廣人員上門拜訪是一種比較特殊的方式，由于成本高，因而只針對少數(shù)最重要的目標(biāo)公眾。 依據(jù)一定的條件： ? 第一，某些公眾通過參加這次活動可以得到一定好處 (如可以了解同行業(yè)整體情況，可以增進(jìn)與業(yè)內(nèi)人士的溝通與交流，可以提升自身形象，可以銷售本公司新產(chǎn)品等 )； ? 第二，一定要找可以自主決策的人作為推廣對象； ? 第三，所找的目標(biāo)公眾要有時間或有能力參加這次活動。 ? 由于人員推廣多采用雙向溝通的形式，推廣人員如果不了解對方的一些特定習(xí)慣或偏好，或者是對方就活動內(nèi)容提出一些出人意料的問題，如果事先沒有做足夠的準(zhǔn)備工作，就有可能使溝通出現(xiàn)尷尬局面，甚至無法繼續(xù)進(jìn)行。而要引起對方注意，推廣人員應(yīng)該做到： 1. 重視留給對方的第一印象。激起推廣對象興趣最根本的方法，就是讓他們了解到參加這次活動能夠給他們帶來 哪些可以預(yù)見的好處，還有哪些潛在的機(jī)會等。 5．后期工作 一次推廣活動的結(jié)束并不代表推廣人員實(shí)際工作的完全結(jié)束，他們還必須做一些后期工作，如提醒并協(xié)助打算參會／展的人員填寫報(bào)名／申請表，向他們提供更詳細(xì)的活動相關(guān)信息等。直接營銷進(jìn)行促銷的目標(biāo)在于與顧客建立一種長期的關(guān)系，并通過直接聯(lián)系及時獲得反饋信息和傳播公司的產(chǎn)品與服務(wù)，從而最終建立顧客忠誠。這種直接營銷方式的發(fā)展得益于技術(shù)的演進(jìn)和企業(yè)期望準(zhǔn)確測定溝通的結(jié)果。 目錄銷售（郵購） ? 把目錄直接寄給顧客和潛在顧客并附上購貨單的一種方法。 2．工作步驟 1．確定公關(guān)營銷目標(biāo) (1)直接營銷活動的內(nèi)容 (2)樹立活動組織者和活動本身的良好形象 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對會展旅游活動進(jìn)行調(diào)整和重新定位 (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 (1)直接營銷活動的內(nèi)容 ? 直接營銷活動的內(nèi)容包括預(yù)訂會議／展覽席位和預(yù)訂旅游景點(diǎn)門票等。 2．找準(zhǔn)公關(guān)營銷的“賣點(diǎn)” ? 公關(guān)活動是展示組織者及活動本身形象的平臺，不是一般的營銷活動，因而要找好活動的“賣點(diǎn)” (主題 )，并以該 賣點(diǎn) 作為策劃本次公關(guān)營銷活動的依據(jù)和主線。 當(dāng)事隔多年，活動本身大多被人淡忘之時，仍能讓人記起的一個情節(jié)，就是這里所講的“賣點(diǎn)”。如果組織得好，新聞發(fā)布會將是一個成本低而效益高的營銷手段。今天，我們舉行新聞發(fā)布會，目的是為本屆旅游節(jié)的成功舉辦營造隆重、熱烈的宣傳氛圍，借助各位新聞界的朋友，大力宣傳多元文化品牌，提升泉州的知名度，促進(jìn)泉州和鯉城經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展在更高的平臺上實(shí)現(xiàn)新跨越 …… 2)新聞報(bào)道 ? 新聞報(bào)道是一種軟性廣告，即通過在報(bào)刊、雜志上刊登新聞資料來達(dá)到宣傳目的的方式。在這種形式的營銷中，讀者被置于旁觀者的角度，營銷痕跡不明顯，而且這些人物的觀點(diǎn)或看法具有某種程度的“權(quán)威性”或“引導(dǎo)性”，因此更容易被讀者接受和認(rèn)可。 ? 例： “首屆北京珍品花卉展覽會”新聞發(fā)布會另類開場 5．實(shí)施公關(guān)營銷計(jì)劃 ? 公關(guān)營銷計(jì)劃的實(shí)施，簡單來說就是依據(jù)事先擬定好的計(jì)劃“按部就班”地進(jìn)行。 6．公關(guān)營銷后續(xù)工作 ? 即公關(guān)營銷計(jì)劃實(shí)施以后的“掃尾”工作，如公關(guān)營銷的效果評價與總結(jié)等，這些工作往往比較細(xì)小、繁瑣，但卻非常重要，不可忽視。 ? 如果出現(xiàn)不利于組織者的報(bào)道，是組織自身行為引起的，應(yīng)虛心接受并致歉，是記者方面的問題，則應(yīng)采取行動說明真相，要求媒體更