會展旅游課件--會展旅游4—1會展旅游營銷（ppt110頁）-預覽頁
【正文】 精練，使人一看就懂，具有印象捕捉快的視覺效應 ? 霓虹燈廣告。 ? 公共交通類廣告 (如車船廣告等 )是一種高頻率的流動性宣傳媒體，特別是在往返于市中心主要街道的公共交通車輛兩側或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，宣傳效果尤其強烈。 ? 2)雜志。 ? 6)戶外廣告媒體。 ? 4)媒體的成本。 2)活動本身的特性 1. 行業(yè)性會議在專業(yè)性報紙、雜志上或直接電話、傳真宣傳可能會比較好； 2. 風光宜人、引人入勝的觀光旅游活動在電視或雜志上宣傳比較妥當； 3. 大眾展銷會、展覽會和博覽會等在電視、廣播、網(wǎng)絡及報紙等媒體上宣傳，效果也會很不錯； 4. 要傳播的信息量多且以文字介紹為主時，宜采用報紙、雜志等進行宣傳； 5. 對旅游景區(qū) (點 )的宣傳不宜采用黑白印刷品等，要視具體情況而定。 例如： 1. 若一次會展旅游活動的目標營銷范圍是全國？ 2. 若一次會展旅游活動的目標營銷范圍只是局部地區(qū)？ 3. 若一次會展旅游活動的目標營銷范圍涉及國內(nèi)外？ 4)媒體的成本 ? 對于不同的媒體，其廣告宣傳的成本也有所不同，即使是同一類型的媒體也會因為廣告時間、版面的不同而有不同的費用標準。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍。一個融入了活動主題的創(chuàng)意是這套宣傳材料的靈魂，它可以在最短的時間里迅速吸引讀者 (觀眾 )的注意力，深深地打動他們，甚至刺激他們做出某種行動。如果目標公眾來自不同國家，還要注意對他們的宣傳要充分尊重其宗教信仰等。 (5)廣告吸引力強 ? 良好的宣傳廣告要具有較強的吸引力和藝術感染力，使人百看不厭。 (6)宣傳內(nèi)容充分 ? 宣傳中的信息對目標公眾日后的行為有重要影響，因此，宣傳材料中的信息量必須能夠滿足目標公眾的要求，宣傳材料本身要具有可看性和價值性。這樣做能夠加強讀者 (觀眾 )的印象，使他們一目了然。簡單來說，它指的就是向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對宣傳廣告的反饋意見和建議，及時做最有效的調(diào)整和改進。 ? 成立會展旅游推廣小組。具體推廣工作進行前的必要準備，要求盡可能全面、充分地準備，以期可以引導或控制推廣現(xiàn)場的各種情況。 ? 3．特別提示 ? 需要特別重視正式推廣之前的準備工作。這種推廣方式很直接，是會展旅游活動組織者經(jīng)常使用的一種推廣營銷方式，也是成本效益比最佳的會展旅游推廣方式。邀請函 (信 )是為會展旅游活動特別設計制作的一種 .使用邀請函 (信 )，既表示活動組織者對活動的鄭重態(tài)度，也表示對被邀請人的尊敬，可以密切雙方關系，使被邀請人欣然接受邀請。它不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時還可用作參考資料，值得永久保存。 ? 無論是貴賓卡、贈票，還是獎券，它們本身可能并沒有多大價值，制作成本也比較低，但是收到者卻更有可能參加會展旅游活動。需要注意的是，進行電話推廣的人員必須在極短時間內(nèi)引起目標公眾的興趣，否則對方隨時可能掛斷電話。 (3)上門拜訪 ? 推廣人員上門拜訪是一種比較特殊的方式，由于成本高，因而只針對少數(shù)最重要的目標公眾。 依據(jù)一定的條件： ? 第一，某些公眾通過參加這次活動可以得到一定好處 (如可以了解同行業(yè)整體情況，可以增進與業(yè)內(nèi)人士的溝通與交流，可以提升自身形象，可以銷售本公司新產(chǎn)品等 )； ? 第二，一定要找可以自主決策的人作為推廣對象； ? 第三，所找的目標公眾要有時間或有能力參加這次活動。 ? 由于人員推廣多采用雙向溝通的形式，推廣人員如果不了解對方的一些特定習慣或偏好，或者是對方就活動內(nèi)容提出一些出人意料的問題，如果事先沒有做足夠的準備工作，就有可能使溝通出現(xiàn)尷尬局面，甚至無法繼續(xù)進行。而要引起對方注意，推廣人員應該做到： 1. 重視留給對方的第一印象。激起推廣對象興趣最根本的方法，就是讓他們了解到參加這次活動能夠給他們帶來 哪些可以預見的好處，還有哪些潛在的機會等。 5．后期工作 一次推廣活動的結束并不代表推廣人員實際工作的完全結束，他們還必須做一些后期工作，如提醒并協(xié)助打算參會／展的人員填寫報名／申請表，向他們提供更詳細的活動相關信息等。直接營銷進行促銷的目標在于與顧客建立一種長期的關系，并通過直接聯(lián)系及時獲得反饋信息和傳播公司的產(chǎn)品與服務，從而最終建立顧客忠誠。這種直接營銷方式的發(fā)展得益于技術的演進和企業(yè)期望準確測定溝通的結果。 目錄銷售（郵購） ? 把目錄直接寄給顧客和潛在顧客并附上購貨單的一種方法。 2．工作步驟 1．確定公關營銷目標 (1)直接營銷活動的內(nèi)容 (2)樹立活動組織者和活動本身的良好形象 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對會展旅游活動進行調(diào)整和重新定位 (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 (1)直接營銷活動的內(nèi)容 ? 直接營銷活動的內(nèi)容包括預訂會議／展覽席位和預訂旅游景點門票等。 2．找準公關營銷的“賣點” ? 公關活動是展示組織者及活動本身形象的平臺，不是一般的營銷活動，因而要找好活動的“賣點” (主題 )，并以該 賣點 作為策劃本次公關營銷活動的依據(jù)和主線。 當事隔多年，活動本身大多被人淡忘之時，仍能讓人記起的一個情節(jié)，就是這里所講的“賣點”。如果組織得好，新聞發(fā)布會將是一個成本低而效益高的營銷手段。今天，我們舉行新聞發(fā)布會，目的是為本屆旅游節(jié)的成功舉辦營造隆重、熱烈的宣傳氛圍，借助各位新聞界的朋友，大力宣傳多元文化品牌，提升泉州的知名度，促進泉州和鯉城經(jīng)濟社會發(fā)展在更高的平臺上實現(xiàn)新跨越 …… 2)新聞報道 ? 新聞報道是一種軟性廣告，即通過在報刊、雜志上刊登新聞資料來達到宣傳目的的方式。在這種形式的營銷中，讀者被置于旁觀者的角度，營銷痕跡不明顯，而且這些人物的觀點或看法具有某種程度的“權威性”或“引導性”，因此更容易被讀者接受和認可。 ? 例： “首屆北京珍品花卉展覽會”新聞發(fā)布會另類開場 5．實施公關營銷計劃 ? 公關營銷計劃的實施，簡單來說就是依據(jù)事先擬定好的計劃“按部就班”地進行。 6．公關營銷后續(xù)工作 ? 即公關營銷計劃實施以后的“掃尾”工作，如公關營銷的效果評價與總結等，這些工作往往比較細小、繁瑣，但卻非常重要，不可忽視。 ? 如果出現(xiàn)不利于組織者的報道，是組織自身行為引起的，應虛心接受并致歉，是記者方面的問題，則應采取行動說明真相，要求媒體更
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1