【正文】 對象由于其生活習(xí)慣不同，對不同媒體的接觸頻率有很大差異，因而所選擇的媒體應(yīng)與他們的習(xí)慣相對應(yīng)。 ? 4)電視。霓虹燈廣告一般都設(shè)在城市的制高點(diǎn)、大樓屋頂和商店門面等醒目的位置，它白天起到路牌廣告、招牌廣告的作用，夜間更以其鮮艷奪目的色彩，起到點(diǎn)綴城市夜景的作用。 1. 標(biāo)牌廣告形式靈活多樣，包括旗幟、固定圖標(biāo)、移動圖標(biāo)、彈出窗口、郵箱過渡頁面和畫中畫等，受眾范圍非常廣泛。 ? 缺點(diǎn)：只有聲音沒有圖像，播出時(shí)間短，傳播的信息量有限，給聽眾的印象不深刻、不準(zhǔn)確、不詳細(xì)，不能保存，容易遺忘。 1)報(bào)紙 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 報(bào)紙具有消息性、新聞性、重復(fù)性和可信性等特征，其發(fā)行量大、覆蓋面廣、信息傳播快、讀者層穩(wěn)定，而且制作簡單、靈活、成本低廉。 ? 據(jù)美國專業(yè)調(diào)查顯示，在展前連續(xù)登 6次整版廣告的展出者要比未登廣告的展出者多吸引50％的參觀者，登 12次整版廣告的展出者要比未登廣告的多吸引 1倍的參觀者。 3. 實(shí)施并監(jiān)督會展旅游廣告宣傳活動。會展旅游管理 主講：周育彬 會展旅游營銷 ? 第一節(jié)會展旅游的廣告宣傳 ? 第二節(jié)會展旅游的人員推廣 ? 第三節(jié)會展旅游的公關(guān)營銷 傳統(tǒng)四 p ? 產(chǎn)品 product ? 價(jià)格 price ? 渠道 place ? 促銷 prompt 新 6p 增加 ? Politial power ? Public power 服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn) 1. 不可感知性 2. 不可分離性 3. 品質(zhì)差異性 4. 不可存儲性 5. 所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性 服務(wù)營銷的 7p 增加 1. 人 2. 過程 3. 有形展示 中小企業(yè)低成本營銷 ? 大周三板斧 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷 2. 事件營銷 3. 渠道營銷 第一節(jié)會展旅游的廣告宣傳 ? 成功的廣告宣傳必須選擇合適的載體，目前市場上存在著各種各樣的可供選擇的廣告宣傳媒體，只有了解這些媒體的類型和特點(diǎn)，才能夠進(jìn)行成功的廣告宣傳活動。向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時(shí)監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對宣傳廣告的反饋意見和建議，及時(shí)做出最有效的調(diào)整和改進(jìn)。 ? ? 但是，活動組織者必須清醒地認(rèn)識到，廣告開支與廣告效果不一定成正比，只有選擇合適的媒體、合適的方式才是降低成本、取得良好效果的最好辦法，不能因?yàn)閺V告效果較好就盲目增加廣告宣傳開支。大多數(shù)報(bào)紙是每天或每周發(fā)行，重復(fù)率高，容易造成影響。 4)電視 ? 優(yōu)點(diǎn)： 電視彌補(bǔ)了廣播有音無像的不足，它聲形兼?zhèn)?，因而形象、生動、逼真，而且，電視往往色彩鮮艷，感染力和刺激力都很強(qiáng)，所以容易產(chǎn)生很好的宣傳效果。 2. 電子郵件廣告則制作維護(hù)簡單快捷，成本低廉，能夠準(zhǔn)確地向目標(biāo)公眾投遞。 ? 公共交通類廣告。 ? 5)互聯(lián)網(wǎng)。比如，普通觀眾？商業(yè)人士？ IT人士？學(xué)生？只有考慮到目標(biāo)公眾接觸最多的是什么樣的媒體，掌握他們接觸此媒體的時(shí)間規(guī)律，使活動的宣傳時(shí)間與之吻合，才能更有針對性地進(jìn)行活動宣傳，增加目標(biāo)公眾接受宣傳的機(jī)會與次數(shù)。 ? 2)活動本身的特性。 (3)目標(biāo)公眾明確 ? 只有明確了活動的目標(biāo)公眾，掌握他們的群體特點(diǎn)，了解他們的興趣、偏好、旅游動機(jī)、旅游去向和旅游形式等，才能使廣告宣傳更具針對性和獨(dú)特性。這些好處或利益在宣傳中表現(xiàn)得越充分，吸引力就會越大，給公眾留下的印象也就越深。 2．制作會展旅游的廣告宣傳材料 ? (1)真正的創(chuàng)意設(shè)計(jì) ? (2)思想健康 ? (3)目標(biāo)公眾明確 ? (4)語言準(zhǔn)確、簡潔 ? (5)廣告吸引力強(qiáng) ? (6)宣傳內(nèi)容充分 ? (7)保持統(tǒng)一的風(fēng)格 ? (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 3．實(shí)施并監(jiān)督會展旅游的廣告宣傳 ? 這是廣告宣傳起作用、見效果的階段。 2. 推廣準(zhǔn)備。 1．人員推廣方式 ? (1)直接發(fā)函 ? (2)電話推廣 ? (3)上門拜訪 2．尋找目標(biāo)公眾 3．推廣準(zhǔn)備 4．正式推廣 5．后期工作 (1)直接發(fā)函 ? 直接發(fā)函是指將各種資料直接寄給目標(biāo)公眾，并邀請他們參加會展旅游活動。由于它刊載了包括活動細(xì)節(jié)在內(nèi)的很多內(nèi)容，對活動各個(gè)方面的介紹十分詳盡，所以常常裝訂成本、冊形式，也因此而得名“宣傳冊”。電話交流在人員推廣的很多領(lǐng)域中發(fā)揮著越來越重要的作用，它靠聲音傳遞信息，是一種“你來我往”的雙向交流過程。 2．尋找目標(biāo)公眾 ? 目標(biāo)公眾就是有可能參加會展旅游活動的那部分公眾，但由于人員推廣較其他營銷手段通常需要更高的成本，所以這種營銷手段的目標(biāo)公眾只是活動的全部目標(biāo)公眾集合中比較重要的那部分公眾組成的子集合。 4．正式推廣 推廣工作剛開始時(shí)，對方的注意力由于種種原因往往分散于不同事物之中，在此事與彼事之間游移，常常表現(xiàn)得心不在焉或反應(yīng)不夠靈敏等，在這種情況下，推廣人員需要首先引起對方對推廣活動的興趣，然后才能切入推廣正題。如果話題的轉(zhuǎn)換過于突然，可能會引起對方的不安，甚至使對方會產(chǎn)生抗拒心理，給整個(gè)推廣制造障礙。 ? 硬銷方式：（ attention/interest/desire/action,AIDA）—— 注意力 +興趣 +愿望 +行動 ? 軟銷方式： （ situation/plication/action/politeness,SCARP） —— 情景 +困難 +解決方案 +行動 +禮貌 直接反映廣告 ? 與一般反應(yīng)廣告不同，要求客戶和潛在客戶作出反應(yīng)：索要樣品、集會參賽券、電話預(yù)約、寫信等方式。 一、工作實(shí)施 1．準(zhǔn)備工作 ? 成立會展旅游公關(guān)營銷活動小組。 這里的“賣點(diǎn)”是公關(guān)營銷活動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最傳神的地方。 在第六屆泉州旅游節(jié)新聞發(fā)布會上的講話 各位來賓，新聞界的朋友們： 萬眾矚目的第六屆泉州旅游節(jié)經(jīng)過 8個(gè)月的努力，明天就要在鯉城城區(qū)隆重開幕了，這是泉州和鯉城經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的一大盛事。就舉行新聞發(fā)布會而言，在這個(gè)階段需要確定召開發(fā)布會的時(shí)間、地點(diǎn)、出席媒體及相關(guān)人員、主持人、發(fā)言人、要發(fā)布的主要內(nèi)容、發(fā)布會的召開程序、開場情景以及進(jìn)行發(fā)布會經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。檢查其是否達(dá)到了新聞發(fā)布會的預(yù)定目標(biāo)，