【正文】 的組織和工作程序： 項目策劃 ——主題確認 ——可研分析 ——立項申報 ——展館預定 ——招展宣傳 ——展品選定 ——展品運輸 ——觀眾組織 ——展商接待 ——新聞發(fā)布 ——展場布置 ——安全保衛(wèi) ——開幕儀式 ——貿(mào)易促進 ——展會報道 ——撤展安排 ——展會總結(jié) ——稅費處理 ——跟蹤服務(wù) —— （一）會展創(chuàng)意 ? 創(chuàng)意是指獨特的設(shè)計和創(chuàng)造性的方案。 ? 專項審批：科技、軍事；范圍審批：國際、國內(nèi)；面積： 1000平方米以上。 ? 招展。 三、會展營銷 （一）會展營銷的意義 ?被動銷售為主動銷售； ?不確定市場為確定市場； ?信息對稱； ?市場細分，消滅死角； ?提高參展商數(shù)量。不好大喜功，防止惡性競爭。 營銷不是普通的 、 簡單的賣東西 。它強調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達到共鳴。 ? 戰(zhàn)略性 。 大家經(jīng)常在營銷策略中看到孫子兵法 、 三十六計等 。 ? 從產(chǎn)品的運動方式上講 ， 營銷是最終環(huán)節(jié) ， 其他環(huán)節(jié)都是為營銷而服務(wù)的 。 ? 按照產(chǎn)品種類劃分。 ?便于展位銷售。 確定宣傳渠道 ? 新聞宣傳。 ? （ 2）競爭型宣傳。 ? （ 3）反映企業(yè)文化。 ?產(chǎn)品的種類。 ?七、展位價格的確定 （一）確定展位價格的原則 ? 展位的價格是招展最重要的因素之一。 （三）確定展位價格的具體方法 ?成本定價法。 ?八、價格折扣 （一）折扣的目的 ? 折扣是招展中常見的方法，其目的是促進展會的發(fā)展。 （二）折扣的種類 ?按照簽約時間給予折扣 ?按照展位數(shù)量給予折扣 ?按照參展年限給予折扣 ?按照位置優(yōu)劣給予折扣 ?按照地區(qū)給予折扣 ?按照參展企業(yè)的知名度給予折扣 （三）執(zhí)行折扣中應注意的事項 ?剛性原則。除了展位外，還贈送禮品、三餐等。 ?九、會展相關(guān)資料的設(shè)計 （一）招展函 ? 招展函也稱展覽手冊，是用來說明展會相關(guān)內(nèi)容的。 工作計劃 ? （ 1）招商計劃。是通過地區(qū)的有關(guān)部門、代理商，還是直接與主辦單位或承辦單位聯(lián)系。 相關(guān)圖案 ? （ 1）展館位置簡略地圖。 ? 便于郵寄和攜帶。 ?餐飲娛樂服務(wù)指南。 （ 1）開局階段 ? 如果過去有過接觸，應該在友好的關(guān)系基礎(chǔ)上開展談判。 談判的主要技巧 ? （ 1）聽、問、答、敘、看、辯、說的技巧。因為一般人對司空見慣的事物，往往不會懷疑，此計就是利用人們的這一錯覺，來掩蓋自己的真正意圖。處于逆反心理，客戶有可能會根據(jù)這一點，選擇價格比較高的展位。 拋磚引玉 ? 在你對企業(yè)的產(chǎn)品有清晰的了解的基礎(chǔ)上，與企業(yè)洽談時故意回避新產(chǎn)品和主打產(chǎn)品，表示你們對他們過去的一些產(chǎn)品感興趣，同時告訴企業(yè)上次展會社會對參展的產(chǎn)品感興趣，這樣可以引出該企業(yè)展示新產(chǎn)品或主打產(chǎn)品的愿望。 :49:3402:49:34February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:3402:49Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 2時 49分 34秒 02:49:3426 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :49:3402:49Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :49:3402:49:34February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。好比做實驗，失敗了并不等于這個實驗不做了，要總結(jié)教訓，下次再做。一般對部門經(jīng)理等，對總經(jīng)理不要這樣講。 這“瞞天過?！敝?，是最常見的，也是用得最多的。 （二）會展禮儀 ?招展人員形象設(shè)計。 ? 如果從來沒有接觸，應該禮貌地自我介紹，鄭重地提出邀請。 ?城市和場館的基本資料。一般在展會結(jié)束前，由參展商填寫，包括需求和下次展會的意向。便于參展商根據(jù)自己的喜好和需要選擇大概位置。展會的開戶銀行及賬號、付款方式、是全部交清還是交定金，如果交定金，數(shù)量如何，付款時間等。新聞發(fā)布會、場地廣告等。 招展函的主要內(nèi)容 ? 展會的基本內(nèi)容。獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。 ?統(tǒng)一性原則 。鼓勵一個客戶購買超出普通參展商的展位。多為企業(yè)主辦的展會。 （二）會展定價的原則性方法 ?撇脂定價法。 ?企業(yè)的營銷手段。 ? （ 5）接近客戶和觀眾心理。 ? （ 3）信息型宣傳。 ? 廣告宣傳。 ?確定宣傳的渠道。 ? 按照展位價格劃分。 ?四、展位劃分 （一）展位劃分