會展管理與會展?fàn)I銷(ppt94)-文庫吧在線文庫
【正文】 往應(yīng)用于對市場比較模糊的展會。充分考慮會展競爭的需要，多用于同類展會比較多的情況下。展位有好壞之分。 ? 全包法。 ? 整數(shù)法。 展會的基本內(nèi)容 ? （ 1）展會名稱 ? （ 2）展會舉辦的時(shí)間和地點(diǎn) ? （ 3）主辦單位和承辦單位 ? （ 4）展會特色 ? （ 5）展品范圍 ? （ 6）展位價(jià)格 背景及意義 ? 一般用來為舉辦展會做鋪墊，同時(shí)也便于展會在立項(xiàng)時(shí)審批。 參展辦法 ? （ 1）如何辦理參展手續(xù)。有的還需要注明聯(lián)系人。 ? 美觀大方。 （四）服務(wù)指南 ?場館、展位服務(wù)指南。 ? （ 4）成交階段。 （ 4）成交階段 ? 盡快牽合同，但有不要咄咄逼人； ? 不要畫蛇添足，防止出現(xiàn)反復(fù)； ? 當(dāng)時(shí)沒有立即牽合同，過后要及時(shí)詢問。 （三）會展三十六計(jì) 瞞天過海 ? “瞞天過?！?—— 用于經(jīng)營賺錢，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動，將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。 空城計(jì) ? 對一部分位置較好的展位可做特色設(shè)計(jì)，并定位較高的價(jià)格，報(bào)價(jià)時(shí)客戶可能會產(chǎn)生疑問，招展人員要告訴他們，這是貴賓展位，享受特殊待遇，包括禮品、午餐等，主要是為業(yè)內(nèi)著名企業(yè)準(zhǔn)備的，數(shù)量不多，而且需要經(jīng)理審定。 無中生有 ? 在招商過程中，可以向客戶介紹一些擬邀請的著名企業(yè)名單（擬邀請，就不一定非邀請到，但必須真的發(fā)邀請函），這樣可以增加對客戶的吸引力，又不違反誠信的原則。 02:49:3402:49:3402:49Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:49:3402:49:3402:492/26/2023 2:49:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 49分 34秒 上午 2時(shí) 49分 02:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時(shí) 49分 :49February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:49:3402:49:3402:49Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時(shí) 49分 34秒 02:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時(shí) 49分 :49February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 連環(huán)計(jì) ? 采取一系列的策略和技巧，在不知不覺中將客戶引入正題，并引起企業(yè)的重視，達(dá)到參展的目的。正因?yàn)槿绱?，很容易被人們忽視，從而使各商家在銷售中容易實(shí)施，達(dá)到其推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的真實(shí)目的。 ?招展人員組成研究。 （ 2）報(bào)價(jià)階段 ? 簡單說明這次定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和原因。 ?參展企業(yè)的相關(guān)資料。 ?統(tǒng)計(jì)表。 ? （ 3）上一屆展會的照片。 ? （ 3）參展申請表。 ? （ 3）相關(guān)活動計(jì)劃。 ? 背景及意義。 ? 低價(jià)法。 （四）確保價(jià)格規(guī)范的手段 ? 加大懲罰力度。 ?連續(xù)性。 ?需求定價(jià)法。先高后降，多用于會展產(chǎn)品比較新、品牌較好，客戶比較多的會展。 ?企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ?六、參展商信息收集 （一）參展商信息的重要性 ?有利于開展項(xiàng)目策劃； ?有利于開展招商。重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，增加企業(yè)信心。電視、電臺、報(bào)紙。 ?確定宣傳的理念。 ? 按照企業(yè)規(guī)模劃分。 ? 功能相近、區(qū)域相同。 ? 市場營銷還十分吧注重超前思維 。 ? 在整個(gè)管理類的各個(gè)專業(yè)中 ， 市場營銷是最具藝術(shù)性的專業(yè) ， 可以稱之為經(jīng)濟(jì)管理類的藝術(shù)專業(yè) 。 它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢 ， 著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏 。 從 4P到 6P ? “ 4P”是產(chǎn)品（ Production）、 價(jià)格（ Price）、 地點(diǎn)（ Place）、 促銷手段（ Promotion） 為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。 ? 捆綁營銷、積分營銷、遞減營銷。 ?義利兼顧。主要指在展會上進(jìn)行宣傳的廣告。 （五）會展的籌備 ?撰寫會展組織計(jì)劃； ?組建會展運(yùn)行機(jī)構(gòu)； ?進(jìn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)化； ?進(jìn)一步完善。 ? 大橋通車 ——需要慶典 ——擴(kuò)大慶典可以搞大型活動 ——固定大型活動可以設(shè)立節(jié)日 ——節(jié)日可以搞綜合性娛樂活動來宣傳寧波或慈溪的形象。 ? （四）會展的報(bào)批與備案。 ?餐飲住宿企業(yè)。 ?會展觀眾的行為。 ?承辦者的義務(wù)。 （一）主辦者 ?主辦者資格。 （二）承辦者 ?承辦者的資格。 （四）會展觀眾 ?觀眾參加會展的動機(jī)。 ?會展特裝展位。 二、會展的流程 ? （一）會展的創(chuàng)意。 展覽會
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