會(huì)展旅游課件--會(huì)展旅游4—1會(huì)展旅游營(yíng)銷ppt110頁(yè)(已修改)
2025-03-04 11:14 本頁(yè)面
【正文】 會(huì)展旅游管理 主講：周育彬 會(huì)展旅游營(yíng)銷 ? 第一節(jié)會(huì)展旅游的廣告宣傳 ? 第二節(jié)會(huì)展旅游的人員推廣 ? 第三節(jié)會(huì)展旅游的公關(guān)營(yíng)銷 傳統(tǒng)四 p ? 產(chǎn)品 product ? 價(jià)格 price ? 渠道 place ? 促銷 prompt 新 6p 增加 ? Politial power ? Public power 服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn) 1. 不可感知性 2. 不可分離性 3. 品質(zhì)差異性 4. 不可存儲(chǔ)性 5. 所有權(quán)的不可轉(zhuǎn)讓性 服務(wù)營(yíng)銷的 7p 增加 1. 人 2. 過(guò)程 3. 有形展示 中小企業(yè)低成本營(yíng)銷 ? 大周三板斧 1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2. 事件營(yíng)銷 3. 渠道營(yíng)銷 第一節(jié)會(huì)展旅游的廣告宣傳 ? 成功的廣告宣傳必須選擇合適的載體，目前市場(chǎng)上存在著各種各樣的可供選擇的廣告宣傳媒體，只有了解這些媒體的類型和特點(diǎn)，才能夠進(jìn)行成功的廣告宣傳活動(dòng)。 一、工作實(shí)施 1．準(zhǔn)備工作 ?成立會(huì)展旅游廣告宣傳活動(dòng)小組。 ?明確本次會(huì)展旅游廣告宣傳活動(dòng)的基本思路。 一、工作實(shí)施 2．工作步驟 1. 選擇廣告宣傳媒體。首先了解目前市場(chǎng)上可供選擇的廣告宣傳媒體的類型及各自特點(diǎn)，然后明確選擇媒體需要遵循哪些依據(jù)，從而在可選媒體之中選擇最優(yōu)媒體或?qū)⒍喾N媒體進(jìn)行最優(yōu)組合。 2. 制作會(huì)展旅游的廣告宣傳材料。按照相應(yīng)的目標(biāo)和要求制作本次會(huì)展旅游活動(dòng)的廣告宣傳材料。 3. 實(shí)施并監(jiān)督會(huì)展旅游廣告宣傳活動(dòng)。向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時(shí)監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對(duì)宣傳廣告的反饋意見(jiàn)和建議，及時(shí)做出最有效的調(diào)整和改進(jìn)。 特別提示 ? 廣告開(kāi)支與廣告效果不一定成正比。 ? 一次會(huì)展旅游活動(dòng)往往需要選擇多種廣告宣傳媒體，并對(duì)之進(jìn)行合理的搭配和組合。 二、專業(yè)知識(shí) ? 廣告是付費(fèi)的大眾傳播方式，它通過(guò)改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品的態(tài)度而產(chǎn)生效果，誘發(fā)人們行動(dòng)，從而使廣告主獲得利益。廣告宣傳是一次會(huì)展旅游活動(dòng)的重要營(yíng)銷手段之一，它是指會(huì)展旅游的組織者以付費(fèi)的方式租用媒體或以自己購(gòu)買制作的媒體作公開(kāi)宣傳，達(dá)到影響活動(dòng)潛在參與者行為，促進(jìn)他們做出參加本次活動(dòng)決定的目的。 ? 與其他營(yíng)銷方式相比，廣告宣傳可以覆蓋所有已知的和未知的目標(biāo)公眾。事實(shí)證明，連續(xù)刊登廣告可以迅速擴(kuò)大會(huì)展的影響，加深會(huì)展參與者對(duì)會(huì)展的印象。 ? 據(jù)美國(guó)專業(yè)調(diào)查顯示，在展前連續(xù)登 6次整版廣告的展出者要比未登廣告的展出者多吸引50％的參觀者，登 12次整版廣告的展出者要比未登廣告的多吸引 1倍的參觀者。 ? ? 但是，活動(dòng)組織者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，廣告開(kāi)支與廣告效果不一定成正比，只有選擇合適的媒體、合適的方式才是降低成本、取得良好效果的最好辦法，不能因?yàn)閺V告效果較好就盲目增加廣告宣傳開(kāi)支。 1．選擇廣告宣傳媒體 ? 會(huì)展旅游可選廣告宣傳媒體類型 ? 1)報(bào)紙。 ? 2)雜志。 ? 3)廣播。 ? 4)電視。 ? 5)互聯(lián)網(wǎng)。 ? 6)戶外廣告媒體。 1)報(bào)紙 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 報(bào)紙具有消息性、新聞性、重復(fù)性和可信性等特征，其發(fā)行量大、覆蓋面廣、信息傳播快、讀者層穩(wěn)定，而且制作簡(jiǎn)單、靈活、成本低廉。大多數(shù)報(bào)紙是每天或每周發(fā)行，重復(fù)率高，容易造成影響。 ? 缺點(diǎn)： ? 由于報(bào)紙廣告往往比較多而雜，容易分散讀者注意力，因而報(bào)紙讀者對(duì)廣告的注視率及精讀率較低，瀏覽性讀者居多。而且，由于報(bào)紙廣告不能傳播動(dòng)態(tài)畫面和聲音，因而對(duì)讀者的刺激性較小，廣告不易被人記住。 2)雜志 優(yōu)點(diǎn)： 雜志的市場(chǎng)細(xì)分效果好，尤其是專業(yè)類雜志，讀者層相當(dāng)明確，針對(duì)性強(qiáng)，命中率高，便于選擇目標(biāo)顧客；它可供讀者反復(fù)閱讀和長(zhǎng)期保留；而且，高檔雜志編輯十分精美，還可以運(yùn)用一些設(shè)計(jì)技巧，如折頁(yè)、插頁(yè)、連頁(yè)和變形等來(lái)做圖文并茂的宣傳，更能吸引讀者的注意。 缺點(diǎn)： 雜志出版周期較長(zhǎng)，所以傳播速度較慢，時(shí)效性不強(qiáng)。 3)廣播 ? 優(yōu)點(diǎn)：廣播的普及率高、覆蓋面廣，不受交通和路程的限制，能以最快的速度把信息傳送到全國(guó)乃至世界各地。廣播的語(yǔ)言形式靈活多樣，生動(dòng)活潑，易給人以想象的空間，且重復(fù)率高，容易給聽(tīng)眾產(chǎn)生較深的印象；它所影響的空間廣泛，而且費(fèi)用便宜。 ? 缺點(diǎn)：只有聲音沒(méi)有圖像，播出時(shí)間短，傳播的信息量有限，給聽(tīng)眾的印象不深刻、不準(zhǔn)確、不詳細(xì)，不能保存，容易遺忘。 4)電視 ? 優(yōu)點(diǎn)： 電視彌補(bǔ)了廣播有音無(wú)像的不足，它聲形兼?zhèn)?，因而形象、生?dòng)、逼真，而且，電視往往色彩鮮艷，感染力和刺激力都很強(qiáng)，所以容易產(chǎn)生很好的宣傳效果。最重要的是，絕大多數(shù)人都喜歡看電視，因此，如果掌握了目標(biāo)公眾看電視的規(guī)律，進(jìn)行一定量的重復(fù)宣傳，是有利于加深觀眾印象的。 ? 缺點(diǎn)：通常是節(jié)目之間的插播，觀眾選擇性較差，因而設(shè)計(jì)制作難度較大；同時(shí)，電視廣告還存在時(shí)間短、干擾大、不易保留等不足，而且費(fèi)用昂貴。 5)互聯(lián)網(wǎng) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告不僅具備電視廣告綜合性動(dòng)態(tài)表現(xiàn)效果，而且時(shí)間性限制很少，可隨時(shí)隨地點(diǎn)擊。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘控S富，容易存儲(chǔ)，可重復(fù)讀取，它的傳播范圍很廣甚至可覆蓋全世界，而且允許目標(biāo)公眾有充分的選擇權(quán)利。所以，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)營(yíng)銷會(huì)展旅游活動(dòng)正越來(lái)越多地受到組織者的喜愛(ài)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳形式主要有標(biāo)牌廣告、電子郵件廣告和文字鏈接等。 1. 標(biāo)牌廣告形式靈活多樣，包括旗幟、固定圖標(biāo)、移動(dòng)圖標(biāo)、彈出窗口、郵箱過(guò)渡頁(yè)面和畫中畫等，受眾范圍非常廣泛。 2. 電子郵件廣告則制作維護(hù)簡(jiǎn)單快捷，成本低廉，能夠準(zhǔn)確地向目標(biāo)公眾投遞。 3. 文字鏈接通常是在主窗口中加入的活動(dòng)的鏈接，這樣得到的訪客會(huì)對(duì)活動(dòng)有更大的興趣 6)戶外廣告媒體 ? 海報(bào)。海報(bào)通常指單張形式、可張貼的印刷廣告，它是最古老的宣傳媒體之一。其優(yōu)點(diǎn)在于宣傳直接而且自由，傳播信息及時(shí)，成本費(fèi)用低廉，制作簡(jiǎn)便 ? 路牌廣告。路牌廣告往往設(shè)立在鬧市地段，地段越好，行人就越多，廣告的宣傳效果也就越強(qiáng)。路牌廣告多以圖文形式出現(xiàn)，畫面醒目，文字精練，使人一看就懂，具有印象捕捉快的視覺(jué)效應(yīng) ? 霓虹燈廣告。 ?
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