會(huì)展旅游課件--會(huì)展旅游4—1會(huì)展旅游營(yíng)銷ppt110頁(yè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 如果出現(xiàn)不利于組織者的報(bào)道，是組織自身行為引起的，應(yīng)虛心接受并致歉，是記者方面的問題，則應(yīng)采取行動(dòng)說明真相，要求媒體更正。 ? 例： “首屆北京珍品花卉展覽會(huì)”新聞發(fā)布會(huì)另類開場(chǎng) 5．實(shí)施公關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 公關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，簡(jiǎn)單來說就是依據(jù)事先擬定好的計(jì)劃“按部就班”地進(jìn)行。今天，我們舉行新聞發(fā)布會(huì)，目的是為本屆旅游節(jié)的成功舉辦營(yíng)造隆重、熱烈的宣傳氛圍，借助各位新聞界的朋友，大力宣傳多元文化品牌，提升泉州的知名度，促進(jìn)泉州和鯉城經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展在更高的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)新跨越 …… 2)新聞報(bào)道 ? 新聞報(bào)道是一種軟性廣告，即通過在報(bào)刊、雜志上刊登新聞資料來達(dá)到宣傳目的的方式。 當(dāng)事隔多年，活動(dòng)本身大多被人淡忘之時(shí)，仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)，就是這里所講的“賣點(diǎn)”。 2．工作步驟 1．確定公關(guān)營(yíng)銷目標(biāo) (1)直接營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容 (2)樹立活動(dòng)組織者和活動(dòng)本身的良好形象 (3)協(xié)助組織者拓展思維，對(duì)會(huì)展旅游活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和重新定位 (4)有利于創(chuàng)造良好的外部環(huán)境 (1)直接營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容 ? 直接營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容包括預(yù)訂會(huì)議／展覽席位和預(yù)訂旅游景點(diǎn)門票等。這種直接營(yíng)銷方式的發(fā)展得益于技術(shù)的演進(jìn)和企業(yè)期望準(zhǔn)確測(cè)定溝通的結(jié)果。 5．后期工作 一次推廣活動(dòng)的結(jié)束并不代表推廣人員實(shí)際工作的完全結(jié)束，他們還必須做一些后期工作，如提醒并協(xié)助打算參會(huì)／展的人員填寫報(bào)名／申請(qǐng)表，向他們提供更詳細(xì)的活動(dòng)相關(guān)信息等。而要引起對(duì)方注意，推廣人員應(yīng)該做到： 1. 重視留給對(duì)方的第一印象。 依據(jù)一定的條件： ? 第一，某些公眾通過參加這次活動(dòng)可以得到一定好處 (如可以了解同行業(yè)整體情況，可以增進(jìn)與業(yè)內(nèi)人士的溝通與交流，可以提升自身形象，可以銷售本公司新產(chǎn)品等 )； ? 第二，一定要找可以自主決策的人作為推廣對(duì)象； ? 第三，所找的目標(biāo)公眾要有時(shí)間或有能力參加這次活動(dòng)。需要注意的是，進(jìn)行電話推廣的人員必須在極短時(shí)間內(nèi)引起目標(biāo)公眾的興趣，否則對(duì)方隨時(shí)可能掛斷電話。它不僅可以作為一種宣傳推廣資料，有時(shí)還可用作參考資料，值得永久保存。這種推廣方式很直接，是會(huì)展旅游活動(dòng)組織者經(jīng)常使用的一種推廣營(yíng)銷方式，也是成本效益比最佳的會(huì)展旅游推廣方式。具體推廣工作進(jìn)行前的必要準(zhǔn)備，要求盡可能全面、充分地準(zhǔn)備，以期可以引導(dǎo)或控制推廣現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。簡(jiǎn)單來說，它指的就是向事先確定的廣告宣傳媒體投放制作完畢的宣傳材料，并隨時(shí)監(jiān)督廣告是否投放到位，收集公眾對(duì)宣傳廣告的反饋意見和建議，及時(shí)做最有效的調(diào)整和改進(jìn)。 (6)宣傳內(nèi)容充分 ? 宣傳中的信息對(duì)目標(biāo)公眾日后的行為有重要影響，因此，宣傳材料中的信息量必須能夠滿足目標(biāo)公眾的要求，宣傳材料本身要具有可看性和價(jià)值性。如果目標(biāo)公眾來自不同國(guó)家，還要注意對(duì)他們的宣傳要充分尊重其宗教信仰等。 ? 3)媒體的性質(zhì)和傳播范圍。 2)活動(dòng)本身的特性 1. 行業(yè)性會(huì)議在專業(yè)性報(bào)紙、雜志上或直接電話、傳真宣傳可能會(huì)比較好； 2. 風(fēng)光宜人、引人入勝的觀光旅游活動(dòng)在電視或雜志上宣傳比較妥當(dāng)； 3. 大眾展銷會(huì)、展覽會(huì)和博覽會(huì)等在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)及報(bào)紙等媒體上宣傳，效果也會(huì)很不錯(cuò)； 4. 要傳播的信息量多且以文字介紹為主時(shí)，宜采用報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳； 5. 對(duì)旅游景區(qū) (點(diǎn) )的宣傳不宜采用黑白印刷品等，要視具體情況而定。 ? 6)戶外廣告媒體。 ? 公共交通類廣告 (如車船廣告等 )是一種高頻率的流動(dòng)性宣傳媒體，特別是在往返于市中心主要街道的公共交通車輛兩側(cè)或車頭車尾上做廣告，覆蓋面廣，宣傳效果尤其強(qiáng)烈。 3. 文字鏈接通常是在主窗口中加入的活動(dòng)的鏈接，這樣得到的訪客會(huì)對(duì)活動(dòng)有更大的興趣 6)戶外廣告媒體 ? 海報(bào)。最重要的是，絕大多數(shù)人都喜歡看電視，因此，如果掌握了目標(biāo)公眾看電視的規(guī)律，進(jìn)行一定量的重復(fù)宣傳，是有利于加深觀眾印象的。 ? 缺點(diǎn)： ? 由于報(bào)紙廣告往往比較多而雜，容易分散讀者注意力，因而報(bào)紙讀者對(duì)廣告的注視率及精讀率較低，瀏覽性讀者居多。 1．選擇廣告宣傳媒體 ? 會(huì)展旅游可選廣告宣傳媒體類型 ? 1)報(bào)紙。 特別提示 ? 廣告開支與廣告效果不一定成正比。 一、工作實(shí)施 1．準(zhǔn)備工作 ?成立會(huì)展旅游廣告宣傳活動(dòng)小組。按照相應(yīng)的目標(biāo)和要求制作本次會(huì)展旅游活動(dòng)的廣告宣傳材料。事實(shí)證明，連續(xù)刊登廣告可以迅速擴(kuò)大會(huì)展的影響，加深會(huì)展參與者對(duì)會(huì)展的印象。 ? 6)戶外廣告媒體。廣播的語言形式靈活多樣，生動(dòng)活潑，易給人以想象的空間，且重復(fù)率高，容易給聽眾產(chǎn)生較深的印象；它所影響的空間廣泛，而且費(fèi)用便宜。 ? 互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳形式主要有標(biāo)牌廣告、電子郵件廣告和文字鏈接等。 ? 霓虹燈廣告利用新科技、新手段和新材料，在表現(xiàn)形式上以光、色彩、動(dòng)態(tài)等特點(diǎn)來吸引觀眾的注意，從而有效提高了信息的接受率。 ? 3)廣播。 ? 5)活動(dòng)舉辦前的宣傳時(shí)間。 1. 電視：中央臺(tái)、地方臺(tái)、黃金時(shí)段、半夜 2. 報(bào)紙：半版，整版等；晨報(bào)，大飛晚報(bào) 3. 網(wǎng)絡(luò)： sohu廣告，大周博客 ? 要考慮媒體的成本，并綜合考慮費(fèi)用與效果的關(guān)系，根據(jù)組織者自身的支付能力，在各種媒體之間進(jìn)行合理的比較與選擇。 (2)思想健康 ? 宣傳廣告不僅能為活動(dòng)的開展起到宣傳作用，同時(shí)由于其特殊的藝術(shù)表現(xiàn)形式和傳播途徑，也會(huì)對(duì)人們的社會(huì)意識(shí)產(chǎn)生重要影響。這不僅需要有真正新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，還需要把生動(dòng)有趣的語言文字、美觀大方的圖像、變化多端的場(chǎng)景及多種多樣的表達(dá)方式等巧妙地結(jié)合在一起，獨(dú)具匠心。 (8)印刷品印刷精美，音像資料則需保證好的效果 ? 如果是印刷品宣傳材料，則一定要選擇較好的紙張，畫面的文字語言與色彩搭配要合理協(xié)調(diào)，給人以清晰、鮮明的視覺印象，使其符合特定階層讀者的審美觀。 2．工作步驟 2．工作步驟 1. 尋找目標(biāo)公眾。 ? 推廣人員需要首先具備的能力是，迅速吸引對(duì)方注意力，激起對(duì)方興趣。但邀請(qǐng)函 (信 )上所載入的信息往往比較簡(jiǎn)略，所以最好同時(shí)向這些目標(biāo)公眾寄發(fā)宣傳冊(cè)等可以詳細(xì)介紹活動(dòng)情況的資料。這些收到者前來參加活動(dòng)往往并不是因?yàn)槊赓M(fèi)或可以是領(lǐng)取禮品，而是因?yàn)槭艿窖?qǐng)而獲得的一種心理滿足感，這正是這類營(yíng)銷方式的魅力所在。這種方式可以充分利用推廣者的肢體語言、面部表情等，配合聲音向?qū)Ψ絺鬟f信息，是一種“你來
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